关于展会

    中国企业企业的发展，外贸的发展是必然的趋势。外贸的发展最关键的一步就是客户的寻找。外贸客户的寻找不外乎就是通过企业自身在国际上的关系，贸易网络平台，国际展会来寻找国外客户。随着网络的日益发展，信息的鱼龙混杂。导致网络上贸易信息的真实性大大缩水。所以，对于没有国际关系的企业而言，参加展会就是一个必然的选择。然而，展会的开支将是一笔不小的费用。展位费，样品开发准备费用，人员参加展会差旅费，广告费用，如果是国外的展会还包括签证费用等等加起来应该同展位费用差不多，甚至超过展会费用。而这些我们都要算在展会费用之中。可以说，展会对于一个公司来说，将是一个浩大的工程。

     之所以说展会工程的浩大，主要在于整个公司的各个部门都要围绕展会为中心来开展，包括生产部，设计部，技术部，销售部等部门，公司上上下下的领导员工都会关注。那么我们怎么样来利用展会来为公司创造更多的利润呢?

     这主要涉及五个方面的工作:选择展会， 订展位，准备样品，布展，广告制作，产品包装。

     时值今日，国际国内的展会数不胜数，一年四季都有各种不同的展会。展会选择的成败决定公司当年市场战略的成败。因此，根据公司产品特点选择适合自己公司的产品的有较高知名度的展会就会是一个重要的环节。这是{dy}。

     第二，选择好展会，将是定展位。目前，展位公司，以及展位代理在我们身边数不胜数。因此选择展会公司将要注意以下内容。代理展会公司实力，主要是看公司的服务水平，能够提供的帮助。这主要从服务人员的服务细节，以及代理公司在产品物资运输方面提供哪些帮助。在接触代理的时候问的越详细越好，还有就是看代理公司能否说到做到。

     第三，样品的准备。这个方面的内容，主要在公司内部进行。涉及销售部门，技术部门，开发部门，生产部门。工作有，新产品开发，公司优势产品选择，以及主推产品选择。以及随时样品进度跟踪。了解工作进展情况。

     第四，布展。布展需要和展会代理公司密切配合，以及及时反馈展会信息给公司内部。随时进行工作节奏调整。这里就体现了展会代理公司的实力及服务水准，一般来讲代理公司会很配合的。这里就要根据展会代理公司反馈信息，来进行展位的布置：包括样品的摆放，样品摆放个数，广告制作规格，包装设计风格。布展原则为：根据公司产品特点和公司预算，确定主推产品、新产品、优势产品个数，采取经济体现公司经营理念，市场战略，服务理念，公司文化，以及公司形象。

     第五，广告制作。展会广告制作分为：主广告，辅广告，展会会场公共区域广告，目录，产品包装设计。原则：宣传公司经营理念，市场战略，服务理念，公司文化，公司形象；遵循和谐统一的原则；体现公司年度新产品、主推产品、以及优势产品。

     第六，产品包装。产品展会包装和生产包装要有区别，但是不能够脱离生产包装。展会包装原则:新颖，鲜明，有个性。同时，能够起到宣传公司经营理念，服务理念，公司文化，公司形象的作用。

    总之，一个展会不容易，需要公司内部外部的通力合作及配合在能够在展会中取得更加大的回报。