十、其它

/////////////////SHINCO

卫星导航仪“{wz}座驾”驾车族自我测试有奖赛/////////

[测试内容]设好几个目的地，路径复杂；（人数可从几十到近百人）1。自我设计路径（是否限时待定）；2。导航仪设路径，初评优劣；3。亲自驾车体验测试；4。共同会场讲演（好坏感受都可）；5评出优胜者及前几名（名额待定）。——先设小组自评；[前几名的奖励]1。{dy}名驾“{wz}座驾”一日；2。其它前几名（或仅第二名一人）获导航仪一部；3。并免费导航仪试用一段时间（长短待定）；4。可优惠购买；5。可优惠较长试用与租用；6。优胜者当场开“{wz}座驾”（时间长短待定）；7。同一小组可共同乘“{wz}座驾”。///[注]上午自驾到规定地获牌号，下午拿着牌号与测试调查单及导航仪参加评奖赛；[目的]通过自我导航仪测试及讲评可充分感受使用导航仪的优劣，在我们作好引导下为处于市场初始阶段作产品宣传及培殖客群与客户消费习惯，并作为一次推广活动都是良效的；作为已充分考虑了客户需求的产品及升级，相信客户在充分体验导航仪的优越功效后，还可获“{wz}座驾”的高刺激与社交良效，会使参加者满意！[费用]1。场租；2。“{wz}座驾”豪华车两日租金；3。茶水饮料；4。导航仪赠送（仅一台）；一次费用可能一万多就够了。[费用的转嫁]1。“{wz}座驾”可作为一xx豪华车宣传，则可联系作免费驾驶，并可获一些资深专家的讲解及赠品；2。在活动良好开展后可向参赛者收取报名费或会费；3。场地选新开业与较偏处，可获免费并让参赛者获会员卡等优惠！///吸收的参赛者要作好严格选择及登记与交接。///作为深化，可俱乐部制与会员制，并以成员的集体要求定“座驾”及大赛的其它内容，如讲座，培训，活动及名人，明星的邀请；更可按1·不同成员的意愿自组分部（如一些专门品牌车谜自成分部）——这样使成员结构更合理，便于组织及竞赛性更浓。大赛地点可在福建省内轮换甚至跨省，这更能发挥导航仪效用。另在寻求“{wz}座驾”与赛场的合作上作节支增收甚至增值的文章。另发挥成员的作用，如吸收新成员及助销导航仪及联系“座驾”与赛场等。通过公司总部联系各类品牌车，在全国进行多品牌“{wz}座驾”巡回。/////////////由于广告及宣传由总部负责，我部只要作好建议与反馈，并为发挥广告与宣传的{zj0}效用作好商家联络与助推，寻求{zj0}的时机与地点进行良效促销。积极设计组织好各种促销活动，培训好各类卖场促销员及POP与摆架的导引功用设计。///另品牌，CI，文化与公共关系也都作建议与辅助，具体由公司本部操作。///现我希望公司近期对卫星导航仪的广告，宣传及品牌，CI及其它营销内容如战略与目标，组织等情况，尤其国内外市场相关产品与市场竞争情况给予较详尽的介绍与资料提供！——当然福建与福州的情况更是需要了。

点评：这是份为新科新战略产品导航仪所作的全案设计中的

促销项目设计，可以看出个人在整合营销资源上的能力；

 [15]：上海浦东Scholar 24小时书店促销草案[原创]

晚间重点客户群：1、白领；2、网民；3、恋爱者；4、业务员；5、老板、生意人6、笔耕者；7、学生；8、其它如外地来沪者。
其它夜生活人群：A、正常：1、神经衰弱、xx者；2、兴奋过度者；3、忧郁者；4、贪玩的青少年；5、医护人员；6、保安、公安；7、服务员；8、夜班人
B、异常：1卖淫嫖娼、好赌徙、盗贼、抢劫犯、其人作案人

开发方略：
1、白领：提供24小时送书（随订随送）；书讯咨询；帮助联系作者、名人及其它个人单位
2、恋爱者：交心套餐；名人讲座、签售；俱乐部活动；书讯咨询　　3、网民：交心套餐；名人讲座、签售；俱乐部活动；书讯咨询　　　4、学生：交心套餐；名人讲座、签售；俱乐部活动；书讯咨询　　　5、业务人员、老板、生意人：资料提供；联系客户；书友活动；高规格寿星书、圣宴；书讯咨询；作者、名人者联系。
与网吧及网络系统互动开发名人效应；
具体手法：
一、购书卡：A、功能：购书打折、其它活动优先与优惠，免费送书订书，咨询书库资料，赠书讯
B、发放：可低价赠送或折送周围住户及商务楼等办公单位并能转借其亲友，以此扩展购书使用面与频度，且周边入手，更便于培殖稳定客户群。
二、午夜书香寿星书圣祝寿会：1、特色蛋糕宴；2、书博士或名人讲书祝寿；3、寿星光碟、传记、写真集；4、制作人介绍内容及大家观看；5、寿星建议（或征集）有价值意义的可转为书店股份并当场发征或隔天送达与礼物；6、书柜的寿星命名；7、寿星脚印、手印放置；8、名人墨宝、祝词及光临；9、帮助服务收场
三、俱乐部：1、书友交流、联络、聚会；2、名人之约、名人签售；3、欢庆活动；4、赠购书卡；5、阅读欣赏讲座；6、换书活动；7、名优书述会；8、帮联系加入名人；9、赠书讯
四、交心套餐：1、同看一书；2、同学一书；3、同读一书；4、同赏一书；5、同评一书；6、同迷一书；7、传授快速阅读，快乐交流，分开阅读共述读感与内容（网友、朋友、恋人）；8、买一送一、二、三、四…的促销。
五、书讯内容：1、排行榜A、本店与其它排行榜
B、作者介绍（详细资料）
C、书评与赏析
D、大量逸闻趣谈
2、{zx1}及热门国内外书讯
3、好书、畅销书（古今内外）推介
4、近期时政要闻
5、公司（人员、历史、服务与内容）结合书店市场开发介绍
6、调查、征询及书友征稿与互动对答
7、特推书
8、旧书与折价书
9、中资榜
10、促销、开奖与其它活动消息
11、阅读知识——{zh0}结合介绍符合本店经营方向的知识以消费
12、一些广告及其它内容
六、利用图书馆作宣传、广告、联合开发读者；
七、利用网站、网吧开发市场
八、与其它书店联合
九、其它合作

点评：作为上海浦东SCHOLAR24小时书店的一份促销方案，即有战略意义又有实际战术实施意义，可以成为一项良好的促销精品文章加以参考；

[29]发 展 方 向

一、以人际开拓为主，则将保安产品作为主要发展。以原有人际为主，不断扩大关系网。如以唐主任作顾问开拓人际——这我无优势。

二、以自我经营，自我发展，则以华亨百货为主线。如果小区广告、营销不能深度开发，则反将用一小块利润源与配合百货，安保开发市场的功能，另根据广告接触面宽，信息来源广，可作为寻求新发展的信息收集，保安公司则以发挥原人际开拓业务为主。

具体策略：

1、华亨广告入小区；2、华亨模特队入小区；3、让开发商购买华亨产品，可入股联合开发小区广告；4、保安产品的代理多品种供应（包括国内外xx代理）；5、在华亨店内设广告发放——开发商项目，甚至项目模型；6、华享特别顾客卡；7、为开发商的员工提供新潮（成本价）服饰，甚至夏装制服等。

A计划：华亨的战略构想——做大、做实、做精、创品牌、大发展、多文化；

不断的总结华亨成功的市场方式，分析良好的客户消费心理策略，掌握主客户基本消费特征与习惯等信息，研究服务态度吸引注意力，良好引导、讲解、判断即时成交与潜在客户，促使市场或肯定预购以{zj0}时间、速度、效用成交；总结服务人员{zj0}的知识能力结构，根据不同基础因材施教，追求最快、{zh0}、最经济的培训方式，在店的选址、面积、商品、品种与价标准及宽畅、通透、明亮、舒适、干净的店内，设计及统一性上，总结经验；选择好的供货商，做好供货商关系，保证物流通畅，验收得力，财务交接，数目清楚，财务制度灌念，财务计划与控制良好，使自己拥有及时。（注：可借鉴《我的东西市场对应方策初探》、《行内企业联盟》两篇设计全面、有效、高价值的市场讯息网络，能敏锐反应、良好应对，掌握竞争方向，熟悉对手，应付自如。对人员与成本，效益，事度进行良好，管理与控制，做好以上各类优秀体的引进，调好内外，公共关系，开发好人力资源，总结出用好人，留住人，发展人，积极活跃的人际环境与事业竞争力的优越制度。在不断的发展壮大中，做大、做实、做精、做强市场，创出品牌，缔造 成世界舞台华享模式，连锁经营，大范围输出，全球化攻略。）

在做精固有市场后，以原客群为主延伸，扩展产品长宽深度，实现多元化战略。如已良好的拥有大量年轻女性市场后，一方面继续引入适应这类顾客的其它同类产品，品牌（深度、长度）、档次；另外，满足她们个人的其它产品需求，从外衣到内装，从休闲到衣服，从挂饰到鞋帽眼镜，甚至跨行业（广度、宽度）。还可考虑该类客户的求交友，需求引入年轻男士商品。随着我们市场生命的延长，实力的增大，年轻女性慢慢都成家立业了，甚至夫荣妻贵，子女有成，老小满门三、四代，则我们还可向更广更多的不同年轻性别、阶层的消费市场进深，做成大百货，大超市，大专业品牌，大范围、全球化的多元化战略。

以上要求要做好关系与服务来实现。

不断的精炼管理技术、核心竞争力与实力构建华亨理念价值体系，独特企业文化，并向各领域输出，建立“企业的企业”，缔造华亨企业帝国。

建议发行华亨卡、能记录客户的光顾次数，购买次数，对不同时间及长度中的光顾次数、频度、购买次数，频度以不同积分鼓励多光顾常光顾多购买，做客户资料登记——依评分积分给予不同优惠。

[30]B计划  小区广告牌

一、三种对策：

1、小区广告局限于单一地点与形式：

A、位于较差位，则需一定的引导措施，如宣传单、小名片的指求；

B、较好位，可视情况作些引导措施；

C、{zh0}位，就基本解决定点广告的效果就可。

2、小区广告有较多可选的地点与形式：

A、较差位可外加少部分较好位，加强引导考虑外包；

B、较差、较好、{zh0}都各点一定比例，形式有多种，设好效果模型考虑组合搭配地点与模式给客户。

3、小区广告位与形式丰富选择余地大，则可参考《关于社区广告与营销》。

二、步调：作为刚进入新市场，三分一政府宣传投资，三分一外包，三分一自营，这样的营利是较稳妥的。

{dy}步：将绝大部分较差、大部分较好、小部分{zh0}位广告推出，可先试着将一部分较差与个别较好位作试探推出，确认发展性（必要时用一、两个{zh0}位卖出，以补上开支），如顺则按即定方向走，可保证较好的赢利；情况一般，则尽量实施原计划，必要时可搭配些{zy}位，但必需将{zy}位放在{zh1}推出，这是原则，但一定要看清原计划实施无大碍，如不顺则即可较将{zy}位与较好位在最快时间内推向市场（较差位则可另用或为赠送），也可考虑外包，当然自己还可以保留部分{zy}与小部分较好位，作为外包方成功经营后的我方试验区。

第二步：在一个经营周期后，确认小区广告的未来，可操作性，顺则继续，一般则必须有高手或经验丰富者参与经营，较差则请专家会诊，是自身经营的错误还是市场可操作度差，如是前者考虑外包与请高手参与经营或与经营良好成熟专业广告公司联合经营，如果以外包为主的一个经营周期后，认为发展性一般，慎重起也应考虑此法。

难操作则尽量外包，另视实力在其主功能外，录求其它与主业的互补效用，不然{zh0}放弃。

第三步：经过以上两步，应明确可操作性，并能成熟运营了，则稳步发展及开发特殊效用，如仍渺茫，{zh0}放弃或作为主业的互补开发。

三、特别提醒：

1、参考《关于社区广告与营销》结合A计划。

2、重视《关于社区广告与营销》中的“个别建议！”，与“特别提醒”。

3、选择好人很重要——如市里助确了广告项目具体内容，我如仍有时间或在福州，也会出谋划策，帮定人员计划与寻人、推荐。

[17]：关于社区广告与营销[原创]

关于社区广告与营销
一、社区广告与营销的地点、场所选择
1、大型小区、社区（如金山碧水）：
主要路口、重要建筑、设施、区域、休闲娱乐、商贸中心地带，花园、散步小憩、健身地带，开阔地带，停车区；
2、中偏大型社区，借鉴以上及以下；
3、中型与中偏小型社区：活动中心，散步小憩处、出入口、人群多且集中的地方、停车区；
4、别墅区借鉴以上；
5、高层住宅、豪华社区：电梯内、出入门、大门、会所、健身区，小超市、花园带及广场、停车库，另外主城区、社区也可参照以上。
二、广告形式与营销形式
1、立体空间中的各种广告：广告牌、条幅、彩旗、汽球、xx、拱门、灯箱、霓虹灯、各种材料的雕塑与模型，沿街设施（灯、钟表、气温显示仪、噪音显示仪、座位等）各类电子显示装置，活动与健身装置、亭、伞、出入门、宣传、报告栏、海报、通告栏，各类依客户要求的广告固定形式、平面广告；
2、“五大媒体”的社区化：小区闭路电视转播，小区广播、社区报、刊、背景音乐、网站、网页；
3、各类广告资料，碟带、光盘的分发；
4、各类演讲、讲座、会议营销、推销、促销、订送货、市场调查等活动；
5、企业与居民的交流，文化娱乐、公关活动；
6、拍卖、交换与回货买卖的特殊网页，网站；
7、其它特色活动：如模特队入小区show，新车到小区无偿教练开车，很强企业特色的宣传、广告效用的歌舞等表演设计成能大范围普及的样式入小区推广。
三、引导激励居民关心社区广告与营销
1、推动广告文化：引导鼓励居民关心注意，讨论评论广告、营销活动，开免费小区讲座与小区广告、营销、企业、产品评论的大小比赛，分行业，分阶段，分地段，频繁开展开设各种奖励与荣誉及等级——高水平者可被企业聘任或作顾客顾问，比赛由企业投标参办，可设企业广告，营销及宣传并参评，也可现场促销，即有利企业营销、又促进小区的广告、营销发展，也丰富了居民的小区文化生活，提高了居民市场意识购买鉴别能力，也为居民提供了一条谋生存求发展的新机遇。当然，也繁荣了社会主义市场经济，对打击市场上的假冒伪劣与虚假广告功不可没。
2、设各阶段企业广告、营销效果的排行榜，总排名，设各类指数，用各类媒体传达给居民。
3、对不同时间，不同内容的广告编码，由企业设经常性调查问卷并在问卷上指定编码范围内的xx，可寄调查卷参与抽彩获大奖。
4、为社区周围商场与公司、企业促销提供便利。
5、吸收、培训下岗、待业居民参与小区广告、营销工作。
以上奖励可是钱或名车，名表、珠宝饰品“住宅”等xx品，也可出境、出国游，或各种高级论坛，演讲、国际赛事入场票及五星级酒店与来回机票的配套，也可出国、留学、培训等不一而足，丰富多彩。
四、个别建议：
1、数码拍摄在小区环境与广告场点，小区周围环境及时间人流，制作小区人口情况等各项IT资料，设计模式化CAD广告、营销效果设计，为客户准确决策小区营销，广告服务。
2、小区广告、营销、培训班，帮不同的企业、居民认识与参与。
3、设小区广告、营销专营公司，统一经营，将以上内容合理优化出利润与补偿。
关于国际商务让IT企业研制专用电子商务设备与软件，进入小区、高效链接与安全网上电子银行，居民订单，电子汇款到中转系统，一定时间内保留（超时返回居民原帐户），验收，邮递后由投递方，发信号到中转系统，则电子汇款自动转入企业帐户。
五、特别提醒：
广告、营销的内容、形式、时间、长、宽、高、材料、人员等要求要与小区签订协议或按法规与周围居民与设施、环境相对稳定，不互相产生不良影响，作好保护，防止人为与自然损害与不安全。

[19]：广 告 公 司 大 构 想[原创]

广 告 公 司 大 构 想
1、新媒体
2、优势媒体
3、代理
4、设计、制作、精良出色、策划
5、年度代理
6、实力、服务、理念、市场、信息
培训：
1、市场营销与销售；
2、成功学与心态、能力培养；
3、学习方法、智力开发法；
4、人际与礼仪；
5、时间管理、健身等系列知识。

（汇总及市场机会报告）
一、信息中心
二、市场调查
三、市场分析、细分、定位、策划　 ｛产品组合　 价格策略｝
四、广告与宣传及品牌
五、公共关系与CI
六、人员推销
七、促销研究
八、渠道物流，仓储研究（包括电子商务）
九、市场营销整体研究
十、各类培训
十一、认证与测试
十二、传播公司
十三、事业部

[20]“门户”广告[原创]

门户网站是各行各业各类人群信息、传递与xx的门户。网易作为四大中文门户网站之一，有大量注册用户，并有大量的日均浏览量，所以只要注册的用户资料准确、及时、全面，并能象雅虎的广告那样做到不同的“点击者”击相同的栏目及内容，会收到针对自己的各自不同的广告——这是技术与客户注册信息的恰当及分类结果。如果我们能将客户信息做到雅虎的技术处理与分类，那么我们就可以从网易处得到客户注册信息的分类法及数量，从而在保证广告主能在网易做针对性极强的广告宣传基础上，为广告主做优质服务——网易广告、廉价、持久，24小时不间断播放，可统计点击数量，可询问，可统计对销售的效用，覆面大，针对性强接收量大。技术与分类所作的针对性保障，依靠网易的解决，但我们解决了广告内容、设计及制作定点播放及相应营销组合，就能吸引“点击者”的注意力，使他（她）们产生兴趣、偏向及忠诚度，向周围人们介绍广告主及产品的良好！
注册信息的技术处理我们需向广告主提供网易的资料及广告内容、营销组合则由我们出解决方案——我能起到一定的作用。再者就是网易的经营情况能否保证网易的受市场欢迎及生命力。下面介绍新浪在经营上的成功之处。
已具备的规模及大量用户（网易也是），使后来的门户网站无法轻易超越，原用户要化时间精力注册、学习才能使用新网站，旧用户不能轻易被吸引走，新用户又会被新浪的规模效应所吸引。当然，关键在于新浪要保持良好的经营。因增加用户对新浪来说边际成本近于零。
新浪在经营上讲：1、聚人气；2、平台效用；3、服务原则。1、体育沙龙，如央视后半夜转播弱势及有些比赛的移后被补充使许多球迷能过体育沙龙感觉实况；2、名人聊天节目；3、频道有机整合，挤去了虚浮的用户量，反而做实网站；4、适时调整内容；5、搜索与导航：提出上网便利；6、媒体平台：这是一大特色，让网民能掌握及时的信息，也服务于媒体；7、“商场”无孔不入与本地化收费的电子商务，并提高技术增加功能、搞活动吸引用户、搞合作；8、用脑改进网站内容；9、网友论坛无为而治；10、广告创新：A、大块广告占视屏　　　　　　　B、按钮、控制广告出现与否　　　　　　　C、上下栏广告　　　　　　　D、声音广告11、国际化经营团队：A、CEO　　　　　　　　　　B、CFO　　　　　　　　　　C、技术人才　　　　　　　　　　D、营销总监　　　　　　　　　　E、人力资源总监;

写作人：严晓东2003.11.9

[22]：民营老板的三种立业方式[原创]

民营老板的三种立业方式：
一、纯粹的投资人：
[要点]拥有完善的投资方向与方案，可靠并具优秀运营能力，与实力的合作人与合作方，请专业人士给予全面完善的确认。
二、纯管理型投资人：
[要点]熟悉市场，已成功运营，并能游刀有余的稳步发展、锻造、培养作为新世纪的优秀企业管理者的全面素养与高超技巧、优良能力。
三、半参与或纯管理型跨越：
[要点]选择好的传帮带的专业管理者，让自己逐步适应与成功迈入成熟管理者位置。

[23]：企业的成长阶段——顺利发展的情况[原创]

企业的成长阶段——顺利发展的情况

{dy}阶段：以拥有良好产品与市场，成长迅速；特征，人员上下全部全力开展业务。
第二阶段：产销猛增，添员加人，特征引入与建立管理团队。
第三阶段：继续发展，具备较大规模，逐步规范，特征，制度化。
第四阶段：做实做精，树立品牌，向外扩张，{yl}企业——核心竞争力、管理技术与科研力量成熟、可靠、优良；拥有完善竞争力，并将完善竞争力辐射到所有细分与区域市场的极限，加强权力与企业联盟制度与防恶性竞争，{zh1}输出管理、文化、资金与经营模式等，寻求新增长点与合作加大利润源。
第四阶段后，寻求多元化、全球化、多领域发展，图进入{sjj}巨无霸企业行列，是行业的世界{ldz}，自主拥有国际先进的重要技术，稳定成熟的管理层与优异的制度，独特的理念与价值体系，企业文化，实力强大，信息与经营网络巨大可靠，设施、设备，生产质量，成本效益管理{yl}，物流，仓储完备，市场营销体系优良，国际营销良好、网络优良全球遍及，人员选聘、培训、保障优良。

1.       ****************[24]：我的东百市场对应方策初探************

2.       一、开通电子商务。抓好普及，用好网吧

3.       二、推会员卡。

4.       　　1、技术手段让毫不相识的个别会员的个件消费成总合的集团购买，应对麦德龙的团购低价。

5.       　　2、在上一步基础上推系列化或组合式不同低价商品低价套餐（如首饰、电器、服装），应对国美等专业化低价。

6.       　　3、通过广告，宣传及联合民政、房地产等管理部门，装饰单位向新婚及购房装修广推东百卡，向旅游管理部门联系，抓外来购物人，可通过旅行社、客饭、酒廊、民航、铁路、水陆运输部门、大型活动展览等举办单位、行业协会、企业家组织推介，另推团购卡。

7.       充分发挥东街口核心商圈优势价值。

8.       三、联合国内各地同类商企形成全国性消费网，应对沃尔玛等大鳄。

9.       四、办好物流、仓储及信息系统，敏锐高效的保障。

10.   五、内部挖潜抓管理与培训促服务、降成本。

11.   六、不断推出各类促销、公关活动加大广告宣传力度，抓眼球，保持并扩展品牌效应，形成良好持续的消费推动力。

12.   七、抓好供应商，监督并帮助管理，搞好相互关系，结合自身帮供应商开展促销。考虑合作生产与自主品牌产品。强化供应、降低成本。

13.   八、形成独特的激励制度，管理理念与方式，强凝聚力与渗透力的企业文化，从而创造"企业的企业"，在保证与发挥主业优势、作好市场前期工作下进行多元化发展。

14.   其它如恶性竞争的制止，xxx的使用，现场的布置，服务配套等，物流、资金流、员工流、信息流、产品流等等通路顺畅问题，需慎重解决。

[25]：行内企业联盟——企业立足市场的有力保障[原创]

行内企业联盟——企业立足市场的有力保障

行内企业联盟是业内经营良性的企业自发的联盟，其重要作用如下：
一、保证行业优良环境
1、提倡正当竞争，反不正当竞争，规范理顺协调企业关系；
2、比学赶帮超良性互动，积极交流，开展论坛，提升行内企业整体水平；
3、联合举办大型活动，共同xx大市场，共同发布信息广告；
二、发挥专家作用
4、评优批劣，监督企业，客观公正，使企业永保竞争力；
5、建立行业标准，评定达标级次，xx公正；
6、发展新进优良企业加入联盟；　　提协新锐，作xxxx。
7、为新资本进入业内提供资讯；　　
8、建立行业资迅系统，灵敏反应，及时提供市场机会，完好反馈预警行业风险；
三、寻求公关支持，避免私人关系影响声誉与权力支持
9、联合反应企业问题，反馈行业局限，寻求政府支持，得相应立法，开展政府公关。
10、积极联系域外组织、机构、企业、政府、为域内联盟企事业开展域外活动，开拓域外市场起促进帮助及去难解危作用。
四、扩展联盟力量与内核作用
11、联合清理假冒伪劣，防御重大侵袭。
12、争取国际巨型企业加入联盟
五、助推荐
13、引入国际大师与{zxj}技术设备，强力助推效应，提升行内企业实力，解决疑难问题；
14、帮助引资纳才扩展空间及进行多元化经营。
15、提供相应证明，xx公正。

防止不良资产进入，现实资产转劣，清理与整肃现实，不良资产引入与保护良性资产，使行业发展稳定与良好，为私有资产与社会资产优质起保护作用。

点评：这是本人为以百货业连锁发展为主的民营福州华亨百货所作系列设计内容，因为本设计针对民营百货业的xx化的实战体系与指导内容的到位，从而让民营华亨公司高层定为广告公司总经理与战略顾问的选择；

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以下是这个附件的目录！！！！！