对营销团队的主要性

经常能听到小老板们感慨：
现在招人太难，找不到好的电话营销员。
电话营销员工作不投进，不如自己年青时候，生意还是要靠自己。
电话营销员素质差，费了“九牛二虎”之力也难以培育，扫兴！
问题在哪里？我们来帮老板们把把脉。

一、电话营销团队的战役力是在阵地战中表示出来的

老板的电话营销事迹是由老板的自身贸易素质和个人勤恳水平等决议；员工的电话营销业绩则是通过老板的组织、调度获得的，也须要员工自身的尽力。不可否定的是老板的事迹好有一个主要的原因，就是老板控制了公司{zh0}的资源，他可以把最有价值的客户抓在手上；同时公司其他员工收集的信息，他都可以应用；他还有定价等各种权利。从这个角度讲，老板的业绩好也不足为奇了，因此按老板的业绩要求电话营销员就不适合了，那么电话营销团队要出业绩显然就不能依照老板的方法做生意。

电话营销团队是一个集体，电话营销是一种集体项目，这是很多中小企业老板没能意识到的。中小企业的老板往往是宣传个人主义，这中间不乏有自我标榜的，但是如此这般的成果公司只能培育出一、两名优良的电话营销经理，更多的是平淡之辈。胜利的电话营销团队是将电话营销员组织起来，也将客户组织起来，形成更多的电话营销机遇。

电话营销管理软件系统，将客户组织起来，开展针对性的营销运动，既稳固了老客户，也吸引了新客户，在这种贸易模式下，公司的客户群越来越大，电话营销机遇也会越积越多，电话营销员有了更多的电话营销机遇，能力从平庸中成长起来。越来越多本来“平庸”的电话营销员成长起来了，公司的业绩也就不再愁了，团队电话营销的作用才干浮现出来。

二、治理是中小企业的软肋

老板做生意和电话营销团队做生意是两码事，老板为自己挣钱，再苦再累也心甘甘心。一个卖肉出生的老板，请求公司的每一个大学生都到车间往剁肉，一干就是一年，员工埋怨较多，离职率也较高。
老板严厉要求员工没有错，但是请求电话营销员像自己一样出成就，往往就事与愿违。老板一腔热忱未必能换来员工骄人成就。问题的关键是电话营销治理，它成为影响公司进一步发展强大的软肋。
冲在前面的老板看不见员工在后面做什么，出了什么问题。员工有问题得不到及时的解决，于是长时光处于低程度的状况中，业绩成为了可看而不可即的“空中楼阁”。

三、中小企业的老板是做生意的好手

大多中小企业是老板亲手打下的一片山河，这些老板很多都是从电话营销员出生，做生意是一把好手。创业初期，这种亲历亲为的工作方法无疑起到了决议性的作用，为公司捉住了客户，带来了利润，使得公司敏捷成长。公司做大了，老板也雄心勃勃，于是招兵买马，树立起电话营销队伍。
随着电话营销队伍不断扩大，老板们发明，队伍越来越难带，找不到优良的员工，特殊是找不到好的电话营销职员，难得出了成就的电话营销人员又很难留住。
于是老板们开端埋怨，抱怨员工不争气，抱怨平淡的员工太多，抱怨“一代不如一代”，埋怨永远找不到自己年青时的影子。面对一群“平庸”的电话营销人员一筹莫展，于是公司的业务扩展受到制约，公司的发展也停顿下来。面对“平淡”的电话营销队伍，老板爱好从电话营销队伍中剖析，从电话营销员身上找原因，事情果真如此？是不是应当从公司的角度来质疑？从老板自身找找原因！

四、检讨监视也很主要

打算的下一步是履行、检讨。这也是老板们比拟轻易疏忽的方面。老板自己做生意，忙繁忙碌，往往没有时间检查员工的工作。老板一时血汗来潮，树立起报表，让员工填写，但是自己也会忙得没有时光往看，时光一长，公司的报表制度就会流于情势。电话营销管理体系，请求员工天天录进工作过程，领导员工完成电话营销跟单工作，再形成《工作日报》，让老板们可以很轻松地检讨电话营销进展情况和员工工作情形。由于下里巴人系统是通过网络供给的服务，老板可以随时随地查看员工报表。
中小企业老板通常授权不够，授权不够是由于信赖不够，信赖不够是由于不能随时控制员工的工作情形,。总是担忧事后才知道员工的电话营销情况，怕延误生意，电话营销管理软件系统可以让老板们随时随地把握员工工作情况。老板们及时发明问题，及时处置问题，老板们管理起来就轻松多了。老板有了更多的精神，就可以更好地谋划电话营销队伍的建设。

五、做好电话营销工作打算是{dy}步

电话营销管理的{dy}步就是制订电话营销规划，中小企业这方面比拟单薄，很多事情都是靠老板的记忆，随便性较大。应用电话平台，电话营销人员把自己负责的客户情形都记载在电脑中，并将每天的工作情况和客户的商定事项记载在案。体系会主动提示电话营销人员天天应访问的客户，使得电话营销职员的工作更加有打算，不至于忘掉和客户商定的事项，特殊不会疏忽长期跟单的客户。老板也许会感到，这些都是电话营销人员天职工作，怎么这么不居心呢？于是就在电话营销员身上找原因，回结为不尽力、不居心，老板自己就不会这样。老板永远不要指看你的员工都和你一样，他们不会像你这样投进工作的，也不会像你一样专心，两者的角色不一样，定位也不一样。老板应当换一个角度思考这些问题，早一点应用像这样信息管理系统，一切就会变得简略起来。

 豪创

一套完整构建于营销实战经验基本上的电话体系。
以一条流程化、专注于细节管理和务实的“营销主线”平
台为核心,充足施展营销漏斗模式融会营销话术支撑，明白
营销目的，激发营销人员往发明更多的事迹！

重要功功能模块:
营销主线 + 营销话术 + 营销文档 + 售后管理 + 综合报表
团队管理 + 电话录音 + 来电弹屏 + 主动拨号 + 短信发送
 
一、电话营销团队治理篇

(1)有效的解决因职员流动带来的丧失及炒单现象;
(2)通过软件的权限分级机制，营销人员之间只能看到属
   于自己的客户信息,而各部分经理可以看到相应团队的
   信息，有效杜尽卖单、客户信息外泄的现象。
(2)有效地监控营销团队的实时营销进展，急时懂得问题;
(3)快速便捷的进行客户材料的调配工作;
(4)实时的营销团队综合报表及剖析功效，为企业决策供给根据。

二、电话营销员篇
(1)简略易用的"营销主线"流程，符合营销人员习惯的操作
模式,通过"营销主线"平台营销人员可以明白天天工作目的
并高效力的开发客户获取更多的订单;
(2)通过“提示回访”功能,有效避免客户回访失约;
(3)通过“跟踪曲线”功能，公道部署客户跟踪及回访次数；   
(4)通过“营销话术”功效的支撑，让业务新手也能与客户
   对答如流;
(5)通过系统的避免撞单机制解决各营销人员之间的撞单问题;
(6)短信发送、电话录音、来电弹屏、主动拨号 功效帮助销
   售人员进行高效力工作。

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