自财政部、商务部于2008年12月31日太阳能热水器被纳入“家电下乡”政策以来，太阳能下乡可谓一波三折。先是在2009年《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》列入家电下乡政策补贴范围却在2月19日家电下乡新增补贴产品正式开标中意外出局。之后财政部、商务部、中国家用电器协会于3月12日在北京邀请全国50多家太阳能热水器企业代表参会太阳能热水器的家电下乡座谈会，会议最终促成全国太阳能热水器下乡产品项目于4月24日开标仪式在北京美泉宫隆重举行，来自全国133家太阳能热水器企业正式投标，最终财政部、商务部在5月14日正式将全国家电下乡产品（太阳能）项目招标结果公示，出现了92家企业、806款产品。这创下了自“家电下乡”政策启动以来中标企业和中标产品数量两项之最，太阳能热水器下乡政策正式启航。

　　中标之后，对经销商和员工来说无疑是振奋人心，往年的5月太阳能逐步进而淡季，而今年市场却呈现两旺的局面，当然，太阳能下乡导致品牌集中、渠道变革和终端竞争白热化，对于中标之后的市场争夺表现出来的也是异常激烈，为了占据市场和赢取消费者，许多太阳能企业在确认中标后都高举家电下乡牌，如美菱太阳能在中标后的第二天快速反应，就进行了大面积的广告宣传，恭喜系列化产品全部中标；如四季沐歌联手共青团中央启动阳光创业行动；如北京天源阳光在家电下乡的基础上推出了“良心下乡”活动，通过“良心产品、良心价格、良心服务”三项良心下乡的要求，将惠农真正的落到实处；如太阳雨的三承诺：严把质量管控、提升服务水准、确保产能供应；如天普太阳能提出了四到位：品质到位、供应到位、宣传到位，服务到位；如同济阳光提出了“太阳能安全下乡三原则”，即利民惠民原则、安全适用原则、同心服务原则；如扬子太阳能打造了独有的“1+1+1+1”营销模式，将消费者、经销商、厂家的互动性调节的更加灵活，确保农村消费者的利益，推出专为农村设计更加适用于农村市场的产品，并将服务同时下乡，宣传下乡，最终做到消费者、经销商、企业和国家共赢的局面；如雨昕阳光采取“3＋x”营销理念，3即“高质量产品、低价位销售、及时售后服务”三项基本保证，x即“物流畅通、和谐团队、统一供货”。

　　中标之后，在太阳能行业内是几家欢喜几家愁，也并非中标的就非常高兴，因为有些企业及其型号虽然中标了，但价格报高了，虽然获得13%的财政补贴（事实上只有10%，因为经销商的税收为3%），实际价格比以前还高，而消费者真正关心的是最终付出的金钱；与此同时，对于未中标的，也并非就陷入了困境，因为巨大的市场空间和分散的市场现状使得机会仍然存在，未中标的企业可以通过变相降价或直补等形式来获取消费者的偏好与选择。

　　中标之后，一切运作开始走向正规，在太阳能家电下乡中标的企业在市场运作中，要强化行业诚信体系和品牌建设意识，要引导经销商正规化运作，引导消费者选购时不应只简单的比价格，而应全面的看其xxx，看其品牌服务意识；以此推广和提升全行业重质量、重服务、讲信誉意识，促进行业可持续发展，并切实可行维护消费者的合法权益。

　　中标之后，太阳能光热行业应该开始“井喷”，节能减排得到了具体落实，行业的发展开始得到了国家相关部门的重视，行业日趋正规和规范，企业的责任感也日趋增强，但愿太阳能热利用行业搭乘“家电下乡”的快车一路驰骋快速健康发展，进而壮大和提升产业。

　　作者简介：王唤明，营销专家，现为山鹰企业管理咨询有限公司总经理，著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》、《营销策划》、《新基业长青》等专著，咨询和培训过的企业有元升、赛澳、珠光、郁金香、永来、而今、斯蒂特、凯顿等太阳能企业，www.diyiyingxiao.com，E-mail：diyiyingxiao@163.com，咨询电话13956338439