在白酒行业成熟度极高的市场环境中，产品无疑是招商的核心之核心。这里所说的产品，不仅仅是产品的质量与香型，更重要的是产品的诉求点、展现的文化、产品包装、瓶型、酒精度、以及与产品相关的各个细节。中小酒企往往缺乏合理的产品规划和文化内涵的注入，过于急功近利，总是把招商炒作当做竞争的核心层面。殊不知，邋里邋遢的孩子是难以夺得世人欢心的。失去产品基础和文化内涵的招商如同在建设没有根基的楼盘。产品拥有华丽的外衣，成为万众瞩目的才俊，才能诱惑经销商的眼球，勾勒其对未来市场的期许。
某地方酒品牌进军北京市场受阻，三个公关活动让企业招商变“被动”为“主动”，经销商可谓“自投罗网”。{dy}个活动，赞助甲A联赛，提出了“喝种子酒，做种子选手”的口号，活动成功，但经销商的合作美意被拒绝； 第二个活动，举办中老年人“茶话会”。“美酒一杯，话当年”的茶话会邀请了国务院老干部处、中共中央老干部处、中央军委老干部品酒，回忆曾经“激情燃烧的岁月”，社会反响空前高涨，该企业认为合作时机还不成熟；第三个活动，评选北京市{zh0}的售货员，直接征服终端，将招商的工作推向高潮，引得经销商摩拳擦掌冲向该酒品牌。