口碑决定购买力,任何产品都有自己的口碑;很多时候当你决定购买一件商品前,都会向周围的亲朋同事打听看看,这件东西如何,效果怎样,好不好用?价格多少?平时在论坛上大家看到最多的就是xx使用者现身说法的例子,大家都说自己的产品是{zh0}的,而且目前淘宝上xx产品种类频多,作为消费者的我们到底要如何选择呢 今天我们从淘宝系统统计的数据,挑选出2010年度{zyx}的产品展示给消费者,多走冤枉路,少花冤枉钱! 汇集2010年 xxx xxx 不反弹 的xx产品展示台: 三招,让xx产品横扫市场 作者:Struggle_B2C 这几年在商界一直流传着“男人xx市场和女人xx市场,历来就是两座淘不完的金矿”。而在Struggle_B2C看来,虽是金矿,然就近几年纵观大江南北招商盛会,女性xx产品琳琅满目却很难成就气候。一个LPA在全国雄踞了太久的时间,却没有新的竞争者出现。是女性xx市场萎缩了吗? 为了将产品更好的打入市场,某xx胶囊找到我,让我给他们做一个品牌推广计划,作为一个职业策划人而言,策划的实际只是在于产品的销售,为了做好此品牌胶囊的市场推广策划,我走访了市场,发现并不是市场萎缩了,而是实在缺少能够让市场兴奋起来的产品。一方面是层出不穷的xx产品十有八九如出一辙,包装抄袭、概念陈腐、炒作老套。另一方面是低价xx搞乱了市场格局,xx市场像透支过度的xx一样,姿色不再。好不容易出了个“藏秘排油”,不到一年的时洌 驮谘胧?.15晚会上折戟沉沙。 对于我接手的xx品牌胶囊,已经有了一定品牌知名度和客户固定的产品意识,于是新的课题摆在了我面前:如何推陈出?如何分割市场?如何快速启动?经过我一个多月紧锣密鼓的精心筹备,我为该xx胶囊量身订制了三张{wp}。 {dy}招:搭乘复古风潮 制造全新概念 据我所知,是已被世界公认为xx黄金的称号,也就是说在所有的xx产品当中效果{zh0}的当数茶多酚类的产品,早点多年前就被世人发现,得以造福世人。它含有的茶多酚成分对xx消脂非常有效,xx脂肪合成,还有修心养性作用。 中国润含的很浓厚的茶文化,中国茶文化起源确切时间众说纷纭:追溯中国人饮茶的起源,有的认为起于上古,有的认为起于周,起于秦汉、三国、南北朝、唐代的说法也都有,造成众说纷纭的主要原因是因唐代以前无“茶”字,而只有“荼”字的记载,直到茶经的作者陆羽,方将荼字减一画而写成“茶”,因此有茶起源于唐代的说法。其它则尚有起源于神农、起源于秦汉等说法,所以茶农贡献很大 。三国时期可能我最为了解就是吴宇森导演《赤壁》以长坂坡之战开场,曹操在击溃刘备后,认为对他称霸天下有威胁的是东吴,再加上曹操钟爱的小乔誓死不从,在吴宇森导演赤壁中曹操为喝一碗茶的时间输掉拿下赤壁好时几,其茶文化演变和平力量。 最以为著作是唐代作家.陆羽《茶经》:“茶之为饮,发乎神农氏。”,在中国的文化发展史上,往往是把一切与农业、与植物相关的事物起源最终都归结于神农氏。而中国饮茶起源于神农的说法也因民间传说而衍生出不同的观点。有人认为茶是神农在野外以釜锅煮水时,刚好有几片叶子飘进锅中,煮好的水,其色微黄,喝入口中甘甜止渴、提神醒脑,以神农过去尝百草的经验,判断它是一种药而发现的,这是有关中国饮茶起源最普遍的说法。 随着科学的发展,到了19世纪初,茶业的成分才逐渐明确起来。经过现代科学的分离和鉴定,茶叶中含有机化学成分达四百五十多种,无机矿物元素达四十多种。茶叶中的有机化学成分和无机矿物元素含有许多营养成分和药效成分。有机化学成分主要有:茶多酚类、植物碱、蛋白质、氨基酸、维生素、果胶素、有机酸、脂多糖、糖类、酶类、色素等。 早在50多年前,科学家们从茶叶中发现了一种称之为单宁的多酚物质,并开始对这一物质进行全面、彻底的科学研究,得知茶中的单宁,并非是能鞣皮为革的水解单宁,而是一类属缩合单宁的多酚物质,因它集中于茶叶,简称为茶多酚。 麦可泰尔茶多酚是与浙大茶叶科技合作开发,是从茶叶提取重要成分茶多酚(Tea Polyphenols),茶多酚是茶叶中多酚类物质的总称,包括黄烷醇类、花色苷类、黄酮类、黄酮醇类和酚酸类等。其中以黄烷醇类物质(儿茶素)最为重要。 茶多酚又称茶鞣或茶单宁,是形成茶叶色香味的主要成份之一,也是茶叶中有保健功能的主要成份之一。其中含茶多酚最多的茶叶是西湖龙井茶叶,茶多酚被国际通过市场调研,将茶多酚这一产品列为21世纪最有发展前景的高科技产品。美国医学基金会主席J.H.Weisburger曾经断言:茶多酚将是21世纪对人类健康产生巨大效果的化合物。日本医学者把茶多酚誉为,健康、美容、长寿、防肥胖的佳品。我国专家把茶多酚称为四增三抗,增体质、增美容、增智力、增寿命、xx、抗衰老、抗肥胖。茶多酚还能xx体内过剩的自由基、阻止脂质过氧化,提高机体xxx,延缓衰老。 第二招:抓住新闻热点 利用名人带动 没有什么比娱乐新闻更让爱美女性感兴趣的了。 在中国,汤加丽{dy}个爆出了裸体写真,人们一片哗然;而冯小岗的《夜宴》却点燃了“中国{dy}裸替”的话题。“我有好的身材,为什么不展示给大家。”主人公邵小珊一句自信满满的话,震撼了所有的人;她那xx的背型、曼妙的身材一直让许多女性趋之若骛。 这个热点岂能错过?我瞬间有了“裸替”代言的想法,以其为切口,撰写新闻式报纸广告、拍摄娱乐新闻式电视专题,xx将产品融了进去,让默默无闻的我负责推广的这款品牌xx产品一夜之间走俏市场,各路代理商闻风而动,纷纷预订各省市市场代理权。 第三招:中肯价位策略 迅速引爆市场 不论什么时候,决定产品销售的{dy}个要素都是价格。谁不图物美价廉? 看看当年9块9红遍全国的阵势,就知道价格的利刃是多么锋利!但今天,低价产品未必畅销。因为经销商没利润,就会放弃这个产品,我们不能自己背着产品在菜市场叫卖吧。 所以此款xx产品的第三张{wp}就是价格。xx符合市场的价格策略,让经销商和消费者各得所需,皆大欢喜。再加上产品的效果和销售政策的支持,全国市场很快撬开,势头一片大好。 有人预测,我负责的这款品牌xx产品将会在今年超越LPA成为xx市场的新霸主。到底是不是能爆发如此能量,现在断言为时尚早,但从现在的形势来看,至少在全国搞出个大动静,是不费什么力气了。 亦希望如此,毕竟,雷华锋希望自己负责的项目能够真正的为商家创收实际效益。 |