广告，一个被人人皆知的名词。无论从三岁的小孩儿，还是已到90多岁的高龄；无论是大街，还是小巷；无不耳熟能详，无不互相调侃。但若能够正确理解广告，认知广告的人是微乎其微。翻开资料，广告从人类物品交换开始，从1040进行广告萌芽期。经过了漫长的实物陈列广告、广告主中心制传播模式、媒介传播、大众传播媒介机构、广告代理等过程。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

现藏于中国历史博物馆的北宋济南刘家功夫针铺的雕刻铜版，是世界上迄今发现的最早的印刷广告物。1815年8月，英国传教士米怜在马来亚创办了《察世俗每月统纪传》，这是最早的刊登广告的定期中文刊物。也就是说，1815年广告就开始流入了中国，被人知晓。目前，中国大陆对广告运用也是极其成熟，运用广泛，已渗透到了各个行业领域。同时，1995年2月1日，《中华人民共和国广告法》正式实施。在中国，被正确运用广告策略获取大利的企业不胜枚举，比比皆是。如脑白金和黄金搭档的不断重复，叫卖式广告；王老吉的广告强势推广，从2002年-2008年在短暂的6年时间里，将1亿提升到120亿，业绩直线上升了120倍。安踏体育巧借名人效应，迅速红遍全国……当然，他们的成功不单是依靠广告之功，更多我想还是依赖于营销战略的运用，广告只不过是其中一个战术而已。

对于国内盛行，呈现的广告态势和模式多种多样，笔者倍感欣慰。但有很多企业家对广告的理解处于严重模糊，模棱两可的阶段，总认为广告就是靠“钱”来砸，只要有钱了，有资本了就能够“砸”出品牌，“砸”出价值。若一个品牌，品牌价值用钱就能够砸出，那么，一个品牌未免也太脆弱了，营销策略也就不太重要了。既然都能砸，中国为什么就砸不出几个{sjj}品牌呢？昙花一现的品牌，短期的利益，我想不是我们企业家所追求的，应该追求长久利益。因此，对于企业家们如何正确认识广告，认知广告，我觉得需要三个阶段，且听我娓娓道来。笔者资历有限，措词难免过于平庸和通俗，欢迎大家多提意见和批评。简单实用，才是硬道理！

{dy}个阶段：广告只是一个工具

企业的责任是生产出合格的产品，通过一种有效的传播方式把产品推向市场，给众人所用、众人所需、为众人服务。那么，产品到底是如何推向市场的呢？通俗地讲，一是通过产品自身包装；二是塑造产品文化，产品故事；三是建立完善的营销团队，市场开拓策略；四是通过营销团队进行市场渠道建设；五是借助于广告传播工具，媒介进行时段选择、有效发布、广而告知；六是高效执行每一个细节和步骤；七是收集顾客对产品的回馈信息，进行优质服务；八是改良产品，提升产品功能；九是不断完善和总结。很多人过分依赖于广告，把一切的希望全部建立在广告这些媒体身上，那就大错而特错。广告不是神，也不是仙，只不过是营销中的一个工具而已，如何科学运用这一工具，并加以分析广告投放价值，我想这才是我们应该考虑的重要问题。

   第二个阶段：了解广告的分类

综观广告的分类，可以就广告的经营性质进行区分，可以基本分为广告企划型、广告制作型、广告发布型三种类型；广告企划型一般包括品牌策划、市场调研、广告策略制定、广告主题研究等；广告制作型一般包括广告工艺加工、深加工、喷绘、**、户外灯布、灯箱、设计等广告所需物件制作；广告发布型一般指媒体资源整合、媒体投放策略建议、媒体投放数据分析等媒介代理公司。就广告媒体的分类可以分为视听媒体、纸媒体等等。传播广告媒介的平台有电视、报纸、广播、网络、户外传媒、楼宇、公益、DM、杂志广告等等，甚至有些地方厕所都有广告。总之，对于广告的分类，随着时代的不断进步，不断发展，媒体将会越来越多，但就对广告的大体分类，基本分为以上这几类。

第三个阶段：学会整合

一个企业在拥有完善的产品和服务理念时，随后就即将进入一个核心环节——营销战略。营销战略包括产品包装、订价、营销团队建设、渠道建设、广告策略制定、媒体细分、价值评估、实效SP促销等。

广告只是一个营销战术中的工具，需要我们对广告的全面深入了解，权衡广告价值，做到具有针对性运用。在面对如此众多广告传播媒体的今天，每一种广告媒体都代表一种价值，一种成本投入。因此，我们不能一一将这些媒体囊括其中，一定要结合自身企业发展的阶段和广告投放策略来进行选择。不同的广告媒体均有不同的优势和劣势。电视媒体传播速度快，信息及时，但成本过高，需要企业慎重；报纸媒体属于“纸媒”中的一种，一般价格也比较高，看位置，有些报纸头版就高达几十万，第二版价格也并不菲，若整版投入，价格也是好几万，当然要看版面的大小，企业在选择时一定要仔细考虑，结合策略运用……

不同的媒体均有它不同的投放价值，不管是电视也好，还是报纸也好，还是其它媒体，我们总之要学会整合利用。广告永远追求的是受众精准，成本低，效益快。目前CPM成本（即广告千人成本）就是一种分析媒体投放价值的很好工具。整合利用广告，不仅不浪费，而且是在科学运用广告，科学经营企业。

{zh1}，也许你会认为这三个阶段不屑一顾，不值一提。其实人也奇怪，越是简单的东西，执行起来就越困难。在国内，有很多不会合理运用广告，被投放广告造成企业资金链断裂的案例不胜枚举。牛根生说“若企业该花的钱不花，是缺位。不该花的去花，这就是越位”。不会整合利用，分析自身，去盲目花巨大成本投放媒体的企业，他们的行为就是在“越位”。望各位企业家们能够深思熟虑，兢兢业业，在广告里去找到自己的投放价值，能够倍增回收。