摘自--叶枫的博客
市场是现实的，也是残酷的。所以我们的投资要谨慎，要做好周密、全面的市场调研。
驼山路原“双喜家居广场”因为业绩不佳而撤离，原地在经过改头换面之后，成立了现在的金天地超市，规模可谓宏大。此超市位于城市正西、偏北部，按超市密度半径来说，属于低密度区，有发展潜力；从购买力讲，北靠市办事中心，南邻青都国际‘贵族区’，周围有“半城市”（城市与乡村混合的郊区地带）居民包括小商小贩。前两者购买力较强，后者属于中层，中产阶级的大众消费。
但就开业以来的效益来看，并不乐观。并未迎来预期的轰轰烈烈的热闹场面。尽管超市方绞尽了脑汁、想尽了各种应对策略，但总归差强人意，不尽人意。为何？消费者对优惠多多的商品并不买账，对各种打折策略并不感冒，因为此种老套做法，在消费者那里已经形成“审美疲劳”，不管用了，或收效甚微。
愚以为驼山路开店选址并无差错，此地的确很缺少一个像样的超市，但是战略估计过大，其综合购买力并不是想象中的如此之大，进一步的消费需要刺激，和合理引导，而这需要时间磨合，故此摊子大，占用资金或延长资金链周转，实为不妥，其实不妨先搞个“小而精”，然后视具体情况再搞“大而全”，一步到位，太冒险，欲速则不达，另外也说明实地的可行性调研不充分；超市的分档要合理，这要看你主要是针对哪一种人群，高，中，还是低？建立“差异化”战术，针对不同的人群采取不同的对应措施。也就是“创新”，这个名词虽然广被滥用，但归于自己，则要实用，创新不创新自己心里最有数。从众的，扎堆的，往往得不到什么好处，有也是残羹冷炙。要走出自己的发展模式，虽然有些冒险，但要不断摸索，前行，取长补短，善于总结，不断完善，这样才能长足发展。扯远了！回题。
小到每一款产品，大到每一个策略都要体现出自己的特色来。从物流配货，保质保量，到定价，销售，服务，增加产品的附加值，不光是满意度，而且是买了还想买，来了还想来，不但真正的惠及百姓，而且童叟无欺，树立良好的信誉和外在形象。
对xx客户，事业单位干部、从事手工业小商小贩的‘财主’或暴发户、企业领导、老板，产品确保高质量，但不降价，促销但不让利，引导其购买欲（健康、环保、前卫），建立长期‘合作意向’；对中产阶级或小资产阶级，配以大众化的商品，保质保量，经济实惠型，打折让利，刺激消费，引导购物，指引时尚，满足‘虚荣’心理，影响周围人群；下层居民：平民和贫民，务工者，产品要物美价廉，不时尚但保质量，不流行但低价格，吸引这部分人主要目的是惠及百姓，获取良好口碑，营造良好的氛围和形象。
建立良好的市场调研和灵活的市场反馈机制，市场调研一定要严格、全面，而取得诚心的反馈建议抑或意见，态度要谦恭，要有耐心，细心，甚至可以付出酬劳，只要一经审视，真实存在，切实可行。要根据实际情况适当、合理的调整策略。
要有好的员工，高素质，高文化，当然更要有明智、果敢的领导。要不断的搞有针对性的培训，重在服务，推销和引导，值得一说的是：不是唠唠叨叨，要善于抓住顾客的购买心理。要建立良好的工作制度，要纪律严明，也要灵活运用，人性化管理。目的只有一个：团结、高效，出成绩，出效益。
金天地超市驼山店的发展有潜力，但道路崎岖，坎坷，任重道远。
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