[原创]软件租赁业务模式本质优势

SaaS是Software-as-a-service（软件即服务）的简称，是在21世纪开始兴起的一种xx创新的软件应用模式。通过Internet提供软件的模式，让客户根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，并按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，数据存放在服务商的服务器上，服务商会全权管理数据和维护软件，用户利用Internet随时随地都可以使用其定购的软件和服务。

在我国，由于网络带宽及稳定性、企业关键业务数据敏感度、核心应用规则复杂性等诸多原因，SaaS近几年很难在制造型企业ERP需求中得到广泛应用。

ERP本地化租赁服务，是客户向Pushsoft租赁ERP软件及一揽子服务，ERP软件仍然安装在客户企业内，按使用期及使用功能计费。这样，SaaS的推广的三个难点问题即得到解决，同时又吸收了SaaS模式的优势，Pushsoft为此项创新命名为“Push SaaS”.

Push SaaS业务模式本质优势

降低中xxERP购置门槛

几乎所有想实行企业信息化的中小企业都面临两难选择，价格过低， ERP厂商为生存无法提供更多有效的服务。价格高，购置成本是一个问题，又担心实施风险，毕竟看看周边失败的案例太多。动辄数十万的ERP购入成本，降低搓伤了客户信息化热情。

租赁模式具备了按揭购楼的优势，首付金低；同时与按揭购楼不同的是，无xx利息；当不想使用时，不必交纳过户税金，可当期终止租赁。楼可以增值，但IT产品只会贬值。

减少实施ERP失败风险

由于进入成本的降低，自然风险损失也相应会成比例小。业内xx统计数据表明，ERP成功上线前的导入服务成本占软件总销价的40%以上。首年，Pushsoft承担实施导入的成本，若无后期的续租，只会亏本。Pushsoft自然不会做亏本生意，为了弥补亏损只能认真服务，保证客户上线成功以获得续租的机会。

免除软件升级更新费用

由于客户的成长，经营理念及业务规则的变化，不断要求Pushsoft有相适用的解决方案。为了能长久的留住客户，Pushsoft必须提供与时俱进的产品，及时为客户更新，从而免除客户升级更新软件的费用。同时， Pushsoft获得了更多的行业经验，针对行业细化产品体系及解决方案，这是一个产品改进体系的良性循环。

实惠、持续的优质服务

低价获得客户，持续的优质服务留住客户。在今天的竞争压力下，企业的进步幅度达不到行业平均水平则是退步，这是共识。客户在不断改变、不断进步，Pushsoft能与其长期合作的理由只有一个，持续优质的服务，应需而变、应变而进。

差异竞争，开拓蓝海

ERP软件是一个理性消费品，理性营销用大量的广告去轰炸，将收效甚微。同价位的ERP厂商所提供的产品相似，同质化竞争的结果是降价、降价、降价。而国内的消费指数还处在较快的上升通道中，降价后的恶果是服务缩水、巧立名目收费，以弥补成本上升带来的利润不足。

Push SaaS模式，将理性消费品用感性营销方式去销售，使客户在购入前能看到结果，自然可以用感性的方式去消费，Pushsoft的市场前景汪洋蓝海。

打破获利规则，应用80/20

80/20原则，在ERP行业一直不能适用，原因是ERP软件是企业一次性购入的，后期软件服务商仅能收到10%-20%的服务费，这是一个从根本上违反80/20获利原则的行业。

80/20的根本是服务，Push SaaS模式，打破了行业获利迷信，从出售软件产品转变为出售服务，从而将获利建立在80/20原则之上。