说说我手里每天的工作
1. 整个订单制单，报关单据，报检单据，提单箱单合同xx产地证。。。。
2. 跟生产沟通，监督包装，麦头，拍照，质量没有问题还好处理，没有现货，或者质量有问题，需要占据更多时间去处理。
3. 跑商检局，跑码头，处理使馆认证等其他非常规单据，这些好多都是{dy}次办理，需要花费极多时间跟精力。
4. 部门订单的记录，合同的统计，样品的寄送，包装，有时候就要花一个下午的时间。
5. 部门所有费用的报销，联系快递，联系物流公司，月底处理财务的支出。
6. 办公室的其他杂活，打印机坏了，报修，墨盒没有了，要去买，复印纸没有了，要去领。。。。
7. 其他3个同事交代的其他事情，有时候他们自己懒，自己客户要求要一个非常规样品，还要我去跟生产研发沟通要求做样品，很浪费时间。。。

1. 国外同功能产品的公司名称
2. 国外同功能产品的具体牌号
3. 国外同功能产品的技术文献
4. 国外同功能的产品的价格信息

1. 非常完善的公司介绍：公司结构，公司历史，公司keydata，公司产品应用介绍，生产机构，研发机构，包装介绍，主要市场，相关iso认证等。
2. 非常专业的产品介绍： 根据大部分客户的要求，提供了一份与国际大品牌产品的应用技术性能对比，具体展示我们产品的优越性。
3. 2张包装图片。让客户即使不打开上面2个pdf文件，单纯在邮件预览中就可以看见带我们公司标志的漂亮专业的外包装。
4. 一封长度适宜的推广信
5. 一个醒目的标题，一产品功能为标题。

8. google搜索篇

我之前是在私人企业工作了3年，在公司是手下三个人帮我，一个做单证，一个跑外边，一个寄样品。现在在这个公司，是我帮三个人，呵呵。不过这样的锻炼机会也不错啦，只是时候到的话，就应该开始终止了。一个是我怀孕了，另外就算不怀孕也应该有个助手了。

说说google搜索的要诀吧。首先，我们公司是做特殊化学品，比较独特，因此，真正有客户需求的，他们看见邮件就会跟你联系了；其次，公司要正规，我们公司各种证书都有，另外也属于大型国企下的分公司，公司网站也很不错，这是客户确定要买你东西的前提；第三，公司{zh0}每年有参加一次行业比较有影响力的展览会，在google上找到的客户，可以在展会进一步见面商谈，也告诉客户，你有这个实力；{zh1}，就是看你的搜索技巧了，怎么找到理想中的客户？？如何去挖掘客户？？

我想我下面要讲的技巧是不适合大众消费品的，但是特殊化学品行业的应该都有点用。其实也不是很好的办法，就是坚持再坚持的发邮件。

1. 广泛的撒网
你们可以在FOB上看见有各国的黄页，各国的经贸网站。上面会有一些行业信息，有些网站。你要做的{dy}轮，就是不管三七二十一，群发邮件。群发邮件有人用foxmail，我是用yahoo的密送功能。因为我一直觉得yahoo邮箱很好用。像我就一直找CHEMICAL DISTRIBUTOR (Distributors Directory)

差不多把各大主要国家该行业发了个遍，大概需要1-2个月时间。

2. 初步收网

大概2个月后你陆续会收到一些回复。即使是简单询问的邮件，你也不要放弃。不是说这个客户一定要下单，而是他的邮件中，慢慢沟通你会发现更多与行业相关的信息。对于要求报价的客户，先别着急报价，钓他胃口，说，你好，为了给你报一个{zh0}的价格，麻烦仔细介绍你公司情况，有可能的订单数量，你们那边的市场情况~~~这样客户第二封邮件有可能会给你带来比较有价值的市场信息。

3. 有针对性推广信

在2个月的黄页搜索中，你会慢慢积累各国主要网址，或者对该国的几个xx大公司有了解。（我这里还是指化学品方面哈），可能不适合大众消费品的福友们。做化工的都知道，大公司网站上一般都会有一个DISTRIBUTOR LIST， 我就是从大公司的这些经销商list，找到我的目标客户的。每次发现一个大公司有经营我们类似功能的产品，我都会赶紧找到这个大公司的经销list的网页，然后有针对性的对这些经销商网站一个个去打开，去看，确定他们有经销我们类似功能的产品，我就会有针对性的发邮件。这样发出去的邮件回复率还是比较高的，再基于我上面提及的我们公司产品及公司本身优势，订单的到来就是必然的了。

耐心跟坚持是很重要的。搜索并不是什么难的，关键是耐心。