纺织业在江苏省吴江市已有500多年的历史，是吴江市三大支柱产业之一。吴江市共有1300多家纺织企业，其中不乏国内上市企业、全国xx企业，吴江四通纺织品有限公司只是其中一家非常普通的企业。2008年初，除了遭遇与其他外贸企业一样的困境，如人民币升值、原材料及劳动力成本的增加等，纺织外贸企业还面临着纺织品出口退税率下调的残酷现实。这样严峻的挑战不是任何一个纺织企业都能够承受得住的，不少企业不幸被淹没在波涛汹涌的市场大潮中。然而，还是有一些企业凭借自身的实力及恰当的市场策略成功走到了今天，并且实现了质的飞跃，吴江四通纺织品有限公司就是其中一个。这家看似普通的外贸企业是如何战胜挑战、不断发展的呢？

　　实力是基础
　　吴江四通纺织品有限公司成立于2001年，是一家工贸一体的外贸企业。公司占地面积达25，000平方米，其中厂房面积约12，404平方米。公司拥有322进口喷气和喷水织机，专门从事织布、印染、印刷、涂料等一系列生产加工。公司产品种类繁多，从普通的帆布、灯芯绒，到xx的绸缎、麂皮绒，包括一些新型材料如记忆纤维、金属纤维等应有尽有。为了保证产品质量，公司建立了严格的产品质量控制体系，一方面花重金从韩国和日本等地进口生产设备，在一定程度上保证了产品的高品质；同时公司还培养或聘请了一大批质量检验人员，引进了先进的质量检测仪器和技术，严把产品质量关，力求生产出{zy}质的产品。此外，四通纺织还非常重视技术创新和新产品的研发，公司的技术人员几乎全部毕业于纺织院校，具备丰富的理论知识与实践经验，能够根据市场及消费者的需求，不断研发出新的产品，增加企业的市场竞争力。除了工厂，四通纺织还拥有自己的物流系统，可以以{zd1}的价格、最快的速度将货物运送到客户的手中。因此，无论是质量还是价格，四通纺织的产品都具有非常大的竞争优势，这才使得公司能在外贸形势异常严峻的今天仍然能够不断向前发展，获得稳定的收益。

　　选择是关键
　　与国内贸易不同的是，外贸企业需要投入大量的精力与财力，选择最适合的途径把产品介绍给国外的买家。在四通纺织刚刚决定开拓国际市场的时候，公司的业务人员张先生抱着试试看的心态在中国制造网（Made-in-China.com）注册了一个免费帐号。注册成功第二天，张先生就开始陆续收到国外买家的询盘。不到一个月，张先生就与一位国外买家签下了订单。虽然数额不大，但这个订单就像一剂强心剂，让张先生信心大增，更加用心地去管理帐号与回复询盘。此后，张先生通过中国制造网不断找到新客户，这让张先生对电子商务越来越有信心。

　　但是张先生不满足于仅仅只有小订单，他想加大公司的推广力度，于是向公司申请购买中国制造网的高级会员服务。由于种种原因，公司没有批准张先生的申请。但是张先生坚信，中国制造网一定可以帮助公司打入国际市场，于是立下军令状，若一年内不能收回成本，张先生自动离职，并赔偿公司的相应损失。公司领导最终批准了张先生的申请。连张先生自己都没有想到的是，四通纺织成为中国制造网“认证供应商（Audited Supplier）”不到三个月的时间，张先生就与一位南非客户签订了一份50，000美金的合约，在中国制造网推广的成本一次性收回。

　　谈起这次成单经历，张先生表示过程非常简单。卖家在中国制造网看到了四通纺织的产品，就发送了询盘，询问了价格及相应的产品参数。收到回复后，卖家又发邮件要求来实地参观。参观过后，卖家对公司非常满意，当即下了订单。看似简单的过程背后是张先生用心的工作与不懈的努力。刚成为中国制造网高级会员的时候，张先生认真学习了高级会员使用手册，积极与客服人员沟通，想方设法完善帐号信息，经常进行产品、商情信息的更新，并且充分使用了中国制造网专门为高级会员提供的自定义功能，把公司的动态、证书、场景图片等一一上传到展示厅（Showroom）中，力求让买家对公司有更全面的了解。正是有了张先生辛勤的维护，四通纺织在中国制造网的帐号平均每月都能收到6、70封询盘，这对于今年面临严峻形势的纺织外贸企业来说是非常不容易的。收到卖家的询盘后，张先生表示，不论客户来自哪里，预期的订单数额有多少，都会积极对待，及时回复。所以在签订{dy}笔订单之后没过多久，张先生又成功签下第二笔订单，这大大超出了张先生和四通纺织领导的预期。　

　　当一年的服务即将结束的时候，四通纺织主动提出续约要求，继续在中国制造网进行推广宣传，张先生表示目前中国制造网是四通纺织最主要的推广平台。张先生非常庆幸自己当初做了这个正确的选择，让自己与公司都能获得事半功倍的效果，为公司和自己的发展起到了关键性的促进作用。