外贸箱包批发（裘唐明）：“办厂不一定要在产品上赚钱，还可在地皮和品牌上赚钱！”

赚大钱的思路是这样的㈠ 

到底什么样的思路能够赚大钱？咱们不妨来看一看那些超级大老板又是怎么做的吧？ 

浙江慈溪有一个大老板，他原本生产家用电器，在有了{dy}桶金后，他就买了一块地。那时候，地还比较便宜，只是买地必须上项目、包一定的产值和税收。所以，在买了地后，为防止地被政府收回去，他就不得不盖上简易厂房、扩大生产规模。可要想扩大生产规模就得有充足的订单，所以，为了拉订单，他就不得不降低价格，结果，一不小心，他占有了很高的市场份额，还因此成为了该行业中的龙头老大。在成为了龙头老大后，地皮也升值了，他就一转手把那块地给卖了，随后，马上又到另外一个县去购买了一块地皮做实业。事后，一核算，发现在短短几年时间中，他的总资产整整翻了五倍多。所以，他总是对我说，他的钱其实并不是靠做产品赚来的，而是通过炒地皮炒来的。 

但这位周老板的思路还不够妙，更妙的是他的弟弟。他弟弟在他降低价格抢市场份额的时候，就意识到了品牌的力量，所以，在他拼命拉订单抢占市场时，他弟弟就跟在他后面做了一个副品牌。结果，等到他做了龙头老大后，他弟弟的副品牌也顺理成章地成了xxxx商标。他弟弟手上根本没有工厂，所以，就一直委托周边的其它工厂代加工，但每年的赢利都远远要比那些加工厂多。为了便于办公，在有了钱后，他弟弟也买了一层商务楼来办公。因为不做生产，只做销售，所以，也就用不着购买生产设备，自然也就不需要太多办公场地和人员，说白了，他弟弟的公司就是一个品牌运营公司，里面最主要的部门就只有三个，一个是技术开发部门，一个是品质管理部门，一个就是市场营销部门。而海内外的订单和资金，却都通过他弟弟的公司周转，所以，他弟弟的权力可以说是相当地大。这样运营了一年后，他弟弟就拿那层商务楼做抵押向银行贷了一笔款，然后，又拿那笔xx购买了一些新的商务楼。过了一年后，新买的商务楼果然升值，他就马上转手卖出去，结果，炒房赚来的钱竟然远远超过了做贸易赚来的钱。直到现在，他还在炒房。 

故事并没有到此结束，更有趣的是，这兄弟俩后来竟然玩上了“品牌运营”的招数。因为他们的二个品牌都成了xxxx商标，所以，周边自然就会有不少人想挂他们的牌子来生产。为此，这兄弟干脆就想出了一个奇招，干脆以品牌入股来扩大经营范围。比如，有人做电热杯，想挂他们的牌子，他们就提出来要品牌控股。实际上，无论是流动资金，还是生产设备，他们兄弟俩都根本不投入，他们{wy}要做的就是品质保障管理和品牌运营管理。而凭着手上的品牌，他们即使不出资、不出力也一样有人愿意跟他们合作，所以，现在，他们即使坐着不工作，也一样有钱进帐来了。通过这种模式，他们的经营范围迅速地扩大，品牌的影响也就越来越大，这就形成了良性循环。据保守统计，2009年度，他们兄弟俩的总产值在18亿以上。 

所以，在跟我聊天时，这兄弟俩就对我说：“裘唐明呀，在现在这个年代，光会做营销是不行的，还要学会资本运作和品牌运营。要知道，办工厂的赢利不一定在产品上，还可以在地皮上和品牌上。在现在这个年代，靠做产品赚钱是{zd1}层的老板，就拿我们兄弟来说吧，一个看重的是地皮的价值，一个看重的是品牌的价值，所以，才可以忽略产品上的赢利了。而正因为我们忽略了产品上的赢利，所以，才可以做到在市场上让利给顾客，才可以占有很高的市场份额，才能打造出xxxx。你想一想啊，都已经是xxxx了，我们要想融些资、拉些人合作，还会困难吗？所以，做产品不一定要通过产品本身来赚钱。除此之外，你还要知道，买来的房子不一定要留给你自己用，还可以租给别人用；因为房子可以租出去，所以，房子的后期付款就可以由别人来替你承担。还有一点，既然钱可以生钱，那么，房子自然也可以生房子，所以，如果你买了一套房子，过了几年后，你手上依然只有这么一套房子，那你就等于是在浪费这套房子的价值。你要让这套房子由一套变成二套，由二套变成四套，那才证明你有本事。对于一个老板来说，最重要的一条就是要学会让别人替你赚钱。我们通过品牌入股方式来控制其它工厂，不就等于是让别人在替我们赚钱吗？我们买来商务楼租给其它公司用，拿他们的租金来付分期款项，不就等于是在让别人在替我们还xx吗？所以，真正会做老板的人，不是像你裘唐明这样辛苦地自己做营销。我们承认，在做营销方面，你确实是{dj1}好手、xx人士，可你就是不懂得官场上的一套，不会让别人去替你赚钱，这就是你始终超不过我们兄弟的原因了。” 

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作者：大花猫手袋网络营销总监（裘唐明）

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