阳泉太阳能市场

                            作者：崔志强

    阳泉，有时也称“晋东”，是山西新兴的重工业基地之一，为石太铁路的中枢站，石太高速客运专线铁路穿境而过，是我国能源重化工基地的重要组成部分，素有“煤铁之乡”的称誉；是全国{zd0}的无烟煤生产基地。提起阳泉人的收入就会与煤炭有关，提起xx太阳能热水器的重要消费群体，也大都和煤炭职工有一定的联系。阳泉市属暖温带半湿润大陆性季风气候区。气候特点：冬夏长，春秋短，四季分明；日照比较充足，本境光能资源比较丰富。太阳辐射总量多年平均值为133.9千卡/平方厘米；全年实际日照时数为2696.3～2886.3小时。非常适宜太阳能产品的推广和应用。
地域状况简介
    阳泉市辖3个市辖区、2个县。全市总人口130多万，其中乡村人口60多万。近年来，特别是2006年以来，太阳能热水器在阳泉的发展突飞猛进，普及率逐渐提高。现如今，阳泉市太阳能市场品牌林立，商家众生，越来越多的厂家看重这个具有很大发展潜力的新兴市场，特别是阳泉太阳能工程市场。与前几年相比变化很大，从品牌经销商的数量到区、县、乡镇各级市场的竞争格局都发生了明显的改变，市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，由消费者对产品的认知度和他们的购买行为可以判断而出，这里的消费群体的消费观念是很理性的，品牌、价格、服务、产品性能、{dy}印象等等都决定着他们的购买动向。笔者在阳泉从事过两年区域业代实际工作，走遍了阳泉的大街小巷，多次参与当地经销商的社区推广活动和闹市促销，结合自己的工作经验，现对2009年阳泉太阳能市场作一个详细的调研。
各县区市场总体情况
    城、矿区，总人口45万人。太阳能经销商主要分布在黑桥华盛街、一公司、天元家电、矿区天元家电、明珠市场、矿区家电商场及新农贸背后、万通市场、义东沟市场、滨河市场、大阳泉、南庄路地段，在市医院背后、阳李路也有零星散户的影子，游击队在这里就不作概括了，大概有50多家，经销商大部分经营1个品牌，部分商户经营2~3个品牌，在华盛街集中经营的品牌有清华阳光、凯顿、桑乐、天普、京普、阿里斯顿、奥克斯、美大、亿家能、清大光芒、澳柯玛、光芒、华扬、四季沐歌、桑普、太空人、海尔等。在天元家电集中的品牌有皇明、太阳雨、力诺瑞特、桑夏等。在南庄路以荣事达、桑宝、亿家人、桑迪为主。在矿区以清华四季之光、四季阳光、力诺瑞特分店、清华一统、天目神、群升为主。一公司附近主要是以佳宝阳光、申豪、皇明第2经销商为主。当地天普、太阳雨、四季沐歌、清华阳光、力诺瑞特、桑乐为销售前列品牌，其中桑乐、天普在农村市场发展较好。
    郊区（驻地荫营），总人口23万。经销商主要分布在人民广场附近和荫营装饰材料市场，有10家左右。开店品牌有澳柯玛、光芒、四季沐歌、太空人、清大光芒、桑乐、清华小博士等。该区域消费者比较倚重价格，以品牌机58×1.8米×18支为例，当地包安装的总零售价格为2500~2700元之间，杂牌机不超过2200元，极个别以1800元（含部分安装材料、山东泰安小作坊产品）的低价冲击市场。2007年以来，荫营镇作为阳泉市郊区政府驻地，得到省、市政府的开发支持，先后有数家地产商进驻该区，楼盘数量逐年增长，且都是低层楼，这为太阳能热水器的销售和推广提供了一个基础条件。
    平定县地处太行山西麓，阳泉市区东南，平定县人口33万，平定县经销商主要分布在东升家电城、七一场、隆升小区、文化宫附近，大概有20多家，开店的品牌有斯帝特、亿佳缘、清华阳光、北大光正（博大光正）、亿家能、澳柯玛、天普、四季沐歌、亿佳、桑夏、太空人、桑乐、阳光世家、荣事达、力诺瑞特、世纪阳光、桑宝、同创阳光等。农村市场以清华阳光为首领，其次是桑乐；城市中心以四季沐歌、天普、桑夏为主导，县城区内大多小区以集中安装为主。2009年很少有散户安装，都属于物业垄断性的经营行为。在平定县，受清华阳光的宣传影响，58×1.6米机型仍是市场主流产品。
    盂县位于山西省东部，阳泉市北部，东临河北，总人口30万人。盂县经销商主要分布在南关菜窖口、和平路、西关、盂东装饰城一带。分布有50家左右。开店品牌有清华阳光、阿里斯顿、皇明、温暖世家、宇宙阳光、群普、桑宝、四季沐歌、荣事达、华扬、佳宝阳光、中意阳光、格力、清华华丰、小鸭等，基本上以北京和山东品牌居多，同时傍xx产品盛行，这些市场状况反映出盂县市场呈两路发展，一路是品牌化，一路是低价格化，比如该县亿家能除在西关有专营店外，还积极与幸福树电器连锁公司合作，早在2007年就入驻幸福树电器城，使品牌形象跃然上升，同时通过不间断的全年促销活动，亿家能在该县目前属于销量{dy}的位置。亿家能的发展对盂县整体品牌经销商的发展都有着很大的促进作用，同时对假冒伪劣产品也是一种有效的驱逐。

市场呈现的6大特点
    1.乡镇网点逐渐增多。受市场竞争的洗牌，一些杂牌经销商逐渐淡出，或转为游击队，城市内经销商开专营店的已经不超过30家，其他的都是兼营，另外像天普、荣事达等行业大品牌开始深耕乡镇渠道的建设，笔者在一次乡镇调研时看到，一个乡镇的品牌经销商已经聚集8家之多，加之宣传到位，品牌企业的xx机在农村市场打开了先期的销路。笔者看到一个新农村建设住宅小区，3栋楼房全是某品牌整体安装。没过多久，该品牌以该村为宣传基础在周边村庄进行了一次进村下乡促销活动，并在所在乡镇招到了分销商。农村市场发展的大趋势，加上家电下乡的利好政策，2010年阳泉农村市场促销战会更火热。
    2.消费者品牌意识逐渐增强。2007年，大多的消费者还是认便宜的产品，在经过质量隐患产品的烦恼后，2009年选择品牌机的意识增强许多。该地区的太阳能市场向品牌化逐渐前行，开始认可品牌、质量、性能、服务等，相对应经销商的经营理念也发生了很大的变化，在一定程度上取得了跨越式的进步。
    3.花样促销无法吸引消费者。就2009年来看，10几个品牌扎堆一个只有10几栋楼的小区已经不是什么稀罕事了，其各种各样的促销手法消费者也看腻了，再优惠、再降价、再赠送似乎也打动不了上帝的心了。某品牌太阳能在11月份开展的一次淡季促销活动，以“买环保送健康”为主题（买太阳能可免费附加送消费者一台净水器），效果明显。这充分说明，现在消费者心目中所想的是一种健康的生活方式，而不是拿回家不知道放哪里的浴霸、电磁炉。笔者认为增值服务应纳入各商家销售系统的主要组成部分，并且像定期回访、定期清洗维护，保修期延保等措施要宣传好，并且执行好，对于增强在消费者心目中的“品牌服务形象”有较强的作用。
    4.游击队数量逐渐增加并插进农村市场。受太原和石家庄太阳能批发市场的影响，低价产品冲进了像阳泉等周边市场，以清华**，北京**，中科**等傍高校产品为多，多以泰安、常州、海宁生产的产品居甚，这些经销商多是锅炉、水暖、地板的安装工形成，有的具有了简易的店面，大多分布于城乡结合部和乡镇。
    5．其他因素对当地城市市场的影响。诸如2009年居民整体收入减少，市区新楼建筑较少且高层楼居多，电、燃气热水器仍占有一定销xx间。
    6.工程市场犹如婴儿般刚刚诞生。近两年来，阳泉市政府提出打造国家园林城市、创建国家卫生城市的战略目标，对于节能减排、推进环保事业的发展提供了支持，太阳能集热供水工程得到了较佳的发展机遇。现今，有多个品牌厂家和经销商参与了阳泉地区酒店、洗浴中心、政府机关、铁路、教育机构、其他商业企业的节能改造和应用的热水工程。
    总之。阳泉太阳能市场正在向规范化全面迈进，随着太阳能相关产品的不断应用，以传统能源为主的城市也必将迎来新能源的发展高潮。

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