姚瑶

保险中介机构在保险业中，也许已谈不上什么“创新”了—1720年英国国王特许皇家交易所和伦敦保险公司专营海上保险，作为保险人和被保险人媒介的保险经纪人便应运而生，300多年后的今天，它已成为欧美发达国家保险销售的主流方式。然而直到2000年，中国才开始出现真正意义上的保险中介机构。

保险市场作为一个完整体系，其主体应有保险人、投保人和保险中介人三个方面构成。保险中介专事为顾客设计保险方案，选择最适合的产品，控制风险，代表顾客进行事故查勘、损失估算和索赔，以及作为顾问，使资产xxxx等。另一种意义上，保险中介机构就是一个保险超市，消费者不需要面对多家公司的保险代理人，就可以得到专业、中立的保险产品导购服务，充分比较和选择，作出明智的消费。

中国保险中介市场仍存在巨大的空白亟待开发与填补。自2000年放开对专业中介机构的审批之后，专业中介机构的数量从2002年的100多家急增至2009年三季度的2529家，颇有杂花生树之势。但机构数量的增加并不意味着市场的成熟，主要依靠赚取费差生存的中小型中介公司无法做到规模化，始终在生死边缘挣扎，更催生出中介人不具备专业资质、误导顾客和违规操作的乱象。

中国保险业在2009、2010两年更替之际，步入了产销分离的时代。

2009年10月，《保险代理机构管理规定》应运而生，保险代理和经纪机构注册资本从50万元提升至1000万元。2010年1月，深圳华康保险获得了全国开设机构的牌照。市场在动荡中传递出一个信息：规范化、专业化的集团经营模式将是保险中介未来发展的方向。一位业内人士估计，全国2000多家保险中介中能达到标准的不到三分之一，在跨地区经营权获批后，预计未来三年内，保险中介市场会成为兼并重组和清理退出的战场。

市场的涅槃中，生存就是王道。华康保险代理公司的规模化生存、发展的历程，就是一个典型。华康成立于2007年，专事寿险代理，是国内{sg}实现盈利的全国性寿险代理企业。尤为难得的是，华康并未急于抢占潜力巨大的市场，而是在经营和管理模式上积极地探索和尝试。

华康独创的“伙伴代理制”一定程度上解决了旧有体制下保险一线人员流动性大的问题。这种制度以“一个定位、两个承继、三个跨越、四个理念”为核心：把保险营销员定位为身份平等、终身合作的事业伙伴；xx保险营销员承继制度，为优秀的营销员提供续期利益以及团队利益的承继机制，解决了营销员在保险行业无法终身发展的忧虑，帮助保险营销员把保险事业做成可世代传承的家族事业；跨地域发展组织、跨越产寿险的全保险业务、跨越保险的综合金融中介服务平台。

华康营销员可销售不同公司的产寿保险产品，并可在省内行政许可范围的多个城市开展业务，跨城市发展组织，未来还可开展多种金融产品的综合理财服务；以及引导营销员追求职业和人xx展的四个理念，1.全人理念：追求人生各个方面的平衡。2.永续经营：建设可持续发展的保险事业。3.属于自己的事业：为自己的事业而工作。4.全面金融服务事业。

自率先取得全国经营牌照之后，华康启用了全国统一的保单封套和短信平台，以短信向代理人发送已承保或未承保告知、照会通知、续期提醒等保单情况，在以市场为主导的规范化和规模化方向上又迈进了一步。

创新的实践永远承担着未知的风险，这种未知又是创新之所以存在的理由。一个更加健康的保险中介市场逐渐成型，更多像华康一样勇于探索的保险中介企业将很快成长起来，在全面金融服务的领域中找到自己的一片天。