打工“运动妹”发现“数码健身”商机本文来自: 致富时代

　　1980年，曲娇娇出生于湖南怀化市鸭嘴岩镇。父母为她取的名字娇柔秀气，但她一点也不娇气，从小就活泼好动。自上小学起就一直是学校的“xx运动员”，初二时曾获得湖南省中学生女子乒乓球季军。那时的她剪着短发，被人们称为“运动妹”。
　　曲娇娇曾梦想成为体育明星，但她没有机会接受专业训练。由于家庭困难，初中毕业后，她就到广东打工。
　　在惠州某电子厂时，休息的日子，她总喜欢到惠州的桥东体育场闲逛。看着那里打羽毛球、乒乓球、网球的人们，她充满了羡慕；那里的商店中卖的运动服和各类体育用品，让她爱不释手，却不舍得买……她多么希望能无忧无虑地、酣畅淋漓地去玩自己喜欢的体育项目。
　　2005年，25岁的她换了一份与自己的兴趣接近的工作——在一家体育器材销售公司营销员。
　　这时的曲娇娇已在惠州打工6年，有了2万余元的积蓄。此时的她，也有了新的、更现实的追求，那就是不再当打工妹，当个小老板，做点自己喜欢的小生意。她一直关注着新的经营项目、店铺租金以及其它各类做生意需要掌握的信息。可一间小店铺的空铺转让费动辄就需要几万元，再加上装修费、进货费和其它费用，远非她所能承受。
　　机遇总是青睐有准备的人，苦苦寻觅之后商机就在灯火阑珊处。2005年12月，曲娇娇以体育器材营销员的敏感，得知某体育器材商场新进了全新概念的“数码健身”机，便马上前往观看。那是一种“数码乒乓球”设备，核心设备是一台小小的主控机，通过线路连接到电视机上；电视的画面则是乒乓球赛的场景，中央是赛台，四周是看台，有观众和观众的呐喊助威声，情景十分逼真。当曲娇娇拿起与真正的球拍xx一样的电子感应乒乓球拍的时候，电视画面里的对手也跃跃欲试，等着她发球……这样的场景激起了曲娇娇的运动欲望，她马上挥舞拍子与电视里的对手左推右挡起来，久违的运动感觉又回来了，就像她当年参加真正的乒乓球比赛一样！
　　这一次，她玩得淋漓酣畅。当时，这种“数码乒乓球”还是种xx崭新的事物，知道的人少，购买的人更少。但走在回家的路上，对运动有偏爱的曲娇娇却突然想到：如果自己开个数码健身店，让别人来玩，同时销售数码健身设备，岂不是既可以赚钱，又能满足自己的愿望和爱好的好生意？
　　当晚她彻夜不眠，一直在分析做数码健身生意的可行性。她的结论是：这是条很好的小本创业途径。{dy}，城市里白领多，运动场所却少，想找一块健身场地很难，亚健康的人多，数码健身场所肯定大受欢迎；第二，这是种崭新的生意，基本没有竞争；第三，与真正的运动场所不同，数码健身店占有场地很小，投资少，她负担得起……

精心准备创业成功，数码健身也赚钱

　　但曲娇娇没有马上开办数码健身店。“数码健身”是个全新概念，当时厂家生产数码健身设备也是处于投石问路的阶段，在惠州市场上能见到的只有一种数码乒乓球设备。乒乓球虽说是最受中国人欢迎的运动项目之一，但乒乓球台在城市里也是最容易寻找到的，她认为开一家仅有“数码乒乓球”的数码健身馆很难具备吸引力，必须有更多种类的设备。
　　于是她利用自己当健身器材营销员的机会，积极与广州、武汉、宁波等地的健身器材生产厂家联系。有的厂家听了她的建议和分析后，积极开发、生产数码健身设备。随着时间的推移，曲娇娇可以选择到多样的数码健身设备了，像“数码网球”、“数码拳击”等，这都是在城市中既不容易找到场地，又不容易找到对手的运动项目。
　　2006年8月，曲娇娇在惠州市河南岸白领相对集中的区域，租了个不大的铺面办起“数码健身馆”。当时她只投资了1万多元，购买了2台数码乒乓球、1台数码网球和1台数码拳击设备，意在“投石问路”。
　　“数码健身馆”开业后生意相当红火。曲娇娇设想中的主要消费者是白领，事实也确实如此。一位在外企工作了5年的陈先生对曲娇娇说：“在外企工作收入高，可腰包鼓了，身体却亚健康了。你这个行当好呀，社会越发达，就越有前途，继续干下去吧！”
　　随着经营的深入，她发现“数码健身”还是一种娱乐性极强的休闲活动，不仅受白领欢迎，更是老少皆宜。比如说“数码拳击”，消费者可以根据自己的情况选择比赛级别、比赛方式、记分规则、比赛难度等，还可以选择虚拟比赛对手，比赛时还会有大量“观众”呐喊助威，人机互动，如临真境！
　　“数码健身馆”的生意越来越红火，原来的4台机器和狭小的空间难以满足要求了。当时曲娇娇的收费标准是每小时8元，这个小小的“数码健身馆”每月至少可以为她带来5000元纯收入。看这情势，曲娇娇决意把生意做大。
　　2007年8月，曲娇娇把“数码健身馆”搬到一个更宽敞的地方，新添置了10台数码健身设备。

更上一层楼，昔日打工妹变身数码健身“一姐”

　　从办数码健身馆开始，曲娇娇就想向销售数码健身设备方面发展。但经尝试，销售情况却不理想。为什么这些被大家一致看好的数码健身设备，却难以销售出去呢？曲娇娇在经营数码健身馆过程中注意观察分析，慢慢摸出了门道：销售不能面向年轻白领，这些人大多是单身，他们宁愿在一定时间里花更多的钱来玩，也不愿花相对较少的钱买一台回自己租住的地方；销售应该面向家庭——这是单身的曲娇娇一向忽略的环节。
　　曲娇娇总结了“数码健身”适合于家庭的三个最突出的特点：{dy}，让参与者身临其境，能真正地参与到运动中去，在不大的家中也能得到锻炼；第二，设备小巧、安装简单、安全性好，是适合一家老小、三代同堂一起玩的健身游戏；第三，集健身、娱乐、游戏等多功能于一体，足不出户便可领略强身健体的运动乐趣，是一种方便又省钱的家庭健身器材。
　　以这三个特点为切入点，曲娇娇开始重点向来她的“数码健身馆”玩的30岁以上的人士游说，劝他们买一台回家去。为了达到更好的销售效果，她总是亲自上阵演示，用xx的运动感觉来勾起人们的购买欲。销售效果是理想的，2008年仅零售器材一项，她就获得了6万元的纯利润。
　　与此同时，曲娇娇仍在思考着如何将数码健身馆经营得更好，比如怎样吸引更多的人来玩、来买，怎样节省开支等。
　　2008年10月，正在整体装修中的东郊广场引起了曲娇娇的注意。她打探到该广场四楼将设置一个大型娱乐区域且有招商优惠，当即决定在这里新开一处“数码健身馆”。2009年1月，曲娇娇投资5万元新购了20台电视机、20套数码健身设备、数码音乐鼓王机等，她的“阳光乐园数码健身馆”在东郊广场开业了。
　　曲娇娇这一步又走对了。极旺的人流让她的20套数码健身设备长时间处于满负荷运转状态，而由于有众多的家庭一起来玩，她销售起数码健身设备来也更容易了。仅在2009年春节后一个月左右的时间里，“阳光乐园数码健身馆”就为曲娇娇带来了2万元的净收入。她还销售了近百套数码健身设备，这又为她带来了5000元的净利润。到2009年5月，曲娇娇不仅收回全部投资，还净赚了一笔。
　　至此，曲娇娇已是手下有10名员工的“数码健身馆”老板了，在惠州市的数码身行业，她被称为“一姐”！□
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