增高鞋营销之痛_hesion女增高鞋的空间_百度空间

迄今为止,真正能增高的东西,恐怕只有这增高鞋了,他的效果可谓立竿见影。在那些一度被捧的神乎其神的增高药的谎言纷纷破灭之后,增高鞋开始堂堂正正入主增高市场。(这里增高鞋通指男式内增高鞋)

  这几年中国的增高鞋市场发展非常迅速,新的增高鞋生产厂家纷纷建立、一些传统的些厂也开始转产,并且出现几个领头的品牌,像、高哥、亮龙等。

  但说实话,笔者认为这些领头的xx在市场营销方面,除了少数一两个像何金昌之外,都做的不怎么样。按说中国目前的增高鞋市场远没有饱和,但这远没有饱和的市场现在却已经是硝烟弥漫,杀声一片。

  究其根源,是这些增高鞋厂家们都采取了同一种营销方式——特许加盟。很少有其他的营销方式创新,似乎认为只要有了足够的加盟店,就万事大吉了。说品牌,那是抬举了,其实也就是鼓捣出了那么点名声而已。很多厂家的和营销模式都很不合理,实为解一时之痛,饮鸩止渴。

  特许加盟已经不像前几年那样若人喜欢了,中国的特许加盟政策还不完善,这里面更是鱼龙混杂,加盟投资商也吃尽了苦头。如果厂家的特许加盟营销还是以前的那三板斧,恐怕不大好使了。

  增高鞋的营销,目前存在以下几个难点。

  {dy}:目标客户的锁定。谁才是最需要增高鞋的消费者?显然增高鞋不是全民消费品。这一点是大家都知道的,增高鞋的主体消费者主要是求职者、大学生、企业商务工作人员中的矮个子男士。经过这几层形容词的界定之后,也就为厂家锁定目标客户增加了难度。选用大众媒体进行广告投放,无疑很大一部分广告成本是浪费掉的。然而又没有一家专门为这部分人提供服务的媒体。所以我们很少能在大众媒体上看到。那么怎么样将广告有效直接的投放到目标客户身上呢?

  第二:客户心理防线的突破。高跟鞋是女士的专利,这个概念在人们的心中根深蒂固。男士穿高跟鞋,总觉得有点变态的怪感觉。调查显示,很多男士想购买增高鞋,但却非常担心这样两点:穿增高鞋别人笑话怎么办?穿高跟鞋能舒服吗?事实上我们知道,现在增高鞋的制造工艺已经很成熟,在外表是看不出来是增高鞋的。穿增高鞋只是在刚开始的时候有点不习惯,一旦习惯了就会感觉很舒服。(笔者穿这玩意好几年了)但就是这道防线,使很多意欲购买增高鞋的消费者还在门外徘徊。如何xx消费者的心理防线,是增高鞋行业整体亟待解决的一个问题。

  第三:价格定位。这是一个对市场营销有着很大影响的问题。很多厂家也希望通过价格来抢夺特定的消费人群。目前市场的增高鞋从200到1000多价格不等。一般说来,价格在800以上,就不是普通消费者所能承受的了。而价格在300以下的,又是普通消费者担心质量问题不屑于购买的。在价格定位上,何金昌要做的好一些,基本是300—600,最重要的是它的质量非常有保证。高哥等一批低端价格的增高鞋,定位低端人群,获利颇丰。但其质量实在不敢恭维。而亮龙,高佰因为前面巨额广告投放,价格拉的太高。

  第四:门店的冷清。很多人在闹市区开了门店,却吃惊的发现门外车水马龙,店内却冷冷清清。一般男士对于穿增高鞋还是感觉难为情的,这就很难让他们在众目睽睽之下走进增高鞋店。于是乎大家都用网上销售的方式,但发现成功率依然很低。鞋子这种东西,总是要亲自看看,试穿之后才会放心,仅凭在网上看照片,都会担心买回来后样式不好看、大小不合适。加之中国的售后普遍太差,换货退货毕竟是很麻烦的事情。网上购买不放心,去门店购买又难为情,这可如何是好?



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