一个从网民到xx网商候选人的网络创业者的成长历程以下文章由阿里采写:受访单位:广州市传之作贸易有限公司经营品牌:艺品堂受访人:陈记强职位:总经理 陈先生做梦也想不到,有{yt}他会和扇子打交道,并且做了一不小心做到了扇子大王。31岁的陈记强经历可谓比较丰富,做过贸易、做过设计、做过广告印刷,做过传统贸易也做过网络贸易,赚过钱也亏过本,其中曲折,一言难尽。最早的时候陈记强是做贸易的,有了一些经验后,他做起了广告,几年下来,倒也赚了几十万。不过好景不长,这几十万在他后来的一次挂历业务中,惨遭滑铁卢:60万册的挂历全部亏在仓库,{zh1}当做废品卖了几百元。数年的心血付诸东流。2001年,在他28岁的时候索性回家做了网上生意。那时侯在他5平方的小书房里,一台电脑,一个电话,就是他的全部家当。不过在网上点点弄弄,做些买方和卖方的中间商,陈记强一年之内倒是在小书房里赚了10万元。 陈先生是个个人网商味道非常浓厚的人,应该在他的网络贸易经验方面更多的展现,体现他的聪明和网络运用的熟练和巧妙。产品是小产品,小产品要作出大市场来,一是需要对市场非常熟悉,然后知道自己的机会在哪里,哪些是自己最应该作的,哪些是不用自己作找别人人成本更低的,而他作为对整个市场信息掌握的最深入的人,他就可以作这个商业资源整合的主体了。因此,他虽然没有什么大的生产基础和资金实力,但是通过网络,他依然可以作为这个行业领域的牵头者,当然同时也成为{zd0}的受益者。 初试电子商务,略有小成,和几个朋友一合计,就开了一个贸易公司,主要是做一些与印刷有关的小礼品。陈先生本身并没有工厂,但是他非常聪明,把一些礼品拆分成几个环节进行外包。以他最擅长的扇子为例:他把扇子分成设计、印刷、加工等几个程序,他本人主管设计,掌握扇子最核心的价值部分,其他的印刷和加工就外包给一些xxx的厂家。“一个聪明的贸易商不在于他是否可以生产多大的产量,而是在于他是否有聪明的脑子和市场洞察力。”这一来,陈记强的扇子在行业中做出了名气,只要在google、阿里巴巴、新浪上搜索广告扇,或打入“艺品堂”,排在最前面的一定是陈记强的得意之作。 陈记强对于推广产品非常具有心得。“最失意的时候,是电子商务为我解了燃眉之急,所以,我相信电子商务,一定会给我带来更好的运气!”通过网上贸易,陈先生先后开拓了英国、日本、马来西亚、新加坡等海外市场,为迪斯尼中国授权商、可口可乐等公司建立贸易关系提供小礼品。2003年,先后通过阿里巴巴、3721等网站做成100多万的生意。营业额增长了30-40%,客户数增长了40%。最近,他们接到日本一个关于扇子的单子,一笔就达160万! “真的非常便利!现在我们根本不用出去跑业务,只要坐在电话前等电话,总会有客户打进电话!”每天会接到40多个电话,平均一个月就能成交两三笔单子,陈先生非常神秘地告诉我们:“其实,我的办公室里没有一个业务人员,我们也从来不去参加广交会,所有的单子都来自于网络!这是秘密,不要告诉别人哦!”