没有工厂就没有优势吗？ 

我们经常会碰到很多小额批发的客户的询问，你们是工厂吗？我们回答说

：“我们不是工厂，是让工厂代加工的，我们有几家合作的工厂。”他们

接着就问“那你们有什么优势做批发呢？”我在这里倒想反问啦，“没有

工厂就没有优势吗？”

1.     价格的对比： 

难道价格就是{wy}的优势吗？即使你去工厂拿货，你就能保证拿到{zd1}的

价钱吗？工厂能提供的优势是大批量的生产，降低成本，从而降低价钱。

从工厂拿货的都必须是大批量的，没有量的积累，即使能拿货，价格也是

要高于我们给小额批发客户的价格。

我们公司作为一批小额批发商的总代理人，汇总小单变为大单，有规模优

势，让合作工厂代加工，成本相对就小，所以能够提供给客户的是更实惠

的进货价格。

2.     质量对比 

能够和我们合作的工厂，首先也是经过我们自己的千挑万选和对比，我们

才会开始合作。而且工厂出来的衣服都是大批量的生产，是不可能是给你

做全检的，是不是有抽检这还得看工厂的运作和管理。我想很多人知道，

 即使是做外单也不是全检（客人的特别要求除外），外单的QC做质检也

是按照4.0和2.5的比例来判断这批货是否过关。

而我们提供是全检服务，每件从工厂出来的衣服，我们在发货前都要做

{bfb}的检查的，同时工厂出来的衣服也不可能给你把线头呀什么的给清

理掉。对于一些小的质量问题，我们能够自己解决的{jd1}也不会去找工

厂的。这个为什么，我想大家也想的明白（你不可能今天拿几件衣服去

换，明天拿几件衣服去换，近的地方还好，运费少花点钱，远的地方可

就麻烦啦，一来二去的，还要涉及到货款的退货退款的计算问题，工厂

都嫌你烦，这样给你的价钱也好不到哪里去。）

3.     服务对比 

我们作为网络款的专业供应商，虽然我们没有工厂，但是我们提供给客

户的服务产生的价值却远远超过了工厂提供的。我们提供给客户的不仅

是漂亮的图片，衣服的产品介绍，实物图片的拍摄，客户对不同款式的

询问，最重要的是我们站在服装的最前线，各种新款的不断更新和开发

以及很多其他的售后服务。

一家真正的工厂他们自己能生产出来的款式和种类毕竟是有限的，如果

真正有哪家做网络服装的称他们家的衣服都是自己生产出来的，既有牛

仔裤，又有针织和梭织，既有毛衣又加工外套和T恤，衬衣，要么是这

家工厂的规模超级大（至少是几千人甚至上万人的大厂），要么就是纯

粹骗人的。

很多做网络款在线销售的商家，真正xx有工厂生产能力的估计也没有

多少家。能做到很成规模的网络直销商（我们按照50-100人以上的规模，

我指的是网上销售的团队，不包括工厂的工人），他们20-40%的款式能

够做到自产自销就非常了不起啦，剩下的60-80%的款式也都是找外面的

工厂代加工的，和我们一样，没有什么区别。代加工的货一到，他们铺

在线上做检查，整理标牌或者挂牌以及做包装的处理）。如果有人到工

厂考察的话，还真的以为所有的款式都是他们家生产

的。我想这点有些人可能想不通，其实是非常正常的。

一家工厂要办起来容易（买机器，招工人），但是你要真正维护下去，

怎么进行管理和规划以及订单的处理，物料的采集，人员的管理和配

置，生产的安排一直到仓储等等一系列问题，那可不是那么简简单单的。

我们也想过这点，在广州海珠区找个厂地，招揽一些工人，前期先给

十三行或者其他批发商家做代加工，同时一些工人专门负责做我们的

网络款式。双管齐下。有人要看厂就看厂，我们也不用担心别人说你

没有工厂没有实力接单。这种想法是好的，真正要实施起来可就难啦，

成本先不用说，我们要投入大量的人力物力，要抓这里要抓那里，我

们的网络销售这块肯定会分心，最终服务跟不上，一切都有违背我们

的初衷。

相对于那些做网络销售的大公司，他们要管理网络销售这一块已经是

够头疼的，还会有更多的精力和时间去打理工厂吗？网络的发展也就

这10几年，而真正开始在网络上面厂家直销的也就这两年的时间（我

指的是服装这块,）而阿里巴巴真正推出小额批发的也是从去年开始

（我不知道我的这个信息是否正确，说错啦可别拍砖哦）

上海那边是做网络款式兴起最早的，而据我们所知，即使是一个公司

有上百人规模的网络销售团队，他们大部分的单子还是放在本地或者

外地加工生产的。网络销售是需要大量的广告投放，很多东西是要靠

网络效应和推广把他撑起来的。就象一个明星一样，需要包装和推广，

出了名什么都好说。他们每年需要花费小到几十万大到几百万的广告

费用。在阿里巴巴上面做广告都是需要钱的，有些项目即使现在不要

钱，晚点就需要钱的，而且会越来越多。

从另外一个角度来分析，那些长期替大的网络服饰销售商做代加工生

产的工厂当然也会意识到网络销售这块肥肉，慢慢的插入进来。他们

的起点比别人刚做要高很多。他们有基础，有库存有价钱上面的优势，

他们刚开始做小规模的网上销售还好，如果他们发展壮大啦，就会有

个很大的矛盾出现。

什么矛盾呢？以前的加工是大批量的，大的网络销售商从他那边拿货

都是成百上千的走货，虽说利润少，但是量大。而且他们只负责生产

这块，好管理。但是网络这块一旦做大啦，一方面他们需要更多的人

力和物力，分身乏术，另一方面更重要的就是他们在网络直销方面的

壮大会大大的损害了他们以前那些给单他们加工的大的网络服饰销售

商的利益。这样发展下去，大的客户也就不会给单你加工，工厂只能

靠自己的网络销售平台（阿里巴巴，淘宝店，淘宝商城），而这些平

台的经营也不是那么简单的，要发展壮大的话，也是需要投入很多的

人力和物力，而这块他们刚刚踏足的，真的能从网络上面接到那么多

订单吗？而且网络的订单是靠零散的订单集中起来的，他们必须先生

产，备好货再销售。生产多啦，库存压力就大，生产数量少啦，成本

相对应增加。而以前单一的工厂生产他们有多年的加工经验和客户积

累，得心应手。这样权衡一下，他们也不太敢贸然去发展壮大。

目前广州一个发展很大的网络销售商就是个很好的例子。他们去年的

时候面临破产，正好是阿里巴巴的小额批发救活了他们，而现在他们

专注的是小额批发，积累小的客户（利润高），大客户这块自然也就

慢慢消减。所谓有利就有弊。市场很大，关键看自己的实力和能力去

平衡把握。

所以那些只是单纯相信工厂才有优势，只是相信大公司的客户，我奉

劝你们不要只把眼光单纯的盯着那些表面的东西，做生意就好比做人，

是需要时间去了解和接触。特别是在这个虚拟的网络世界。

以上仅代表我们公司的观点，希望大家也多多参与进来讨论.

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