冰箱市场竞争异常激烈，尤其是三四级市场。
面对诸多品牌的竞争，魏红霞在2009年却创造了上千万的市场销量，并在部分市场占据前三甲的位置。最终以超越前任代理商十余倍的市场业绩成功收官。
    习惯于xx品牌运作的魏红霞，为何加盟并融入索伊；又能在短时间内创造出销售奇迹，打破尘封多年的湖南市场瓶颈呢？
    专业化品牌的魅力
    在加盟索伊品牌之前，魏红霞一直从事LG、日立等外资品牌在湖南市场的代理销售。在一二级市场，本土品牌市场溢价能力确实整体偏低，外资品牌普遍高于本土品牌。
    但在三四级市场并不如此。魏红霞对近期家电下乡各品牌中标均价比较结果可以看出，随着家电下乡的逐渐深入，凭借对中国农村市场及消费者的了解，以索伊为代表的专注
于农村市场的本土品牌溢价能力、市场份额都普遍高于家电下乡中的外资品牌。
    索伊品牌的高溢价、高利润空间只是魏红霞选择索伊品牌的原因之一。
    魏红霞从事家电销售十一年，选择品牌有两大标准：一是市场操作空间要大，这样才有干劲；二是与合作品牌讲求一种缘分和机遇。
    在与索伊合作之前，魏红霞对长沙、株州、湘潭、益阳、岳阳等冰箱市场进行了详实的调研，结果发现湖南二线冰箱市场竞争异常激烈，但三四级市场冰箱普及率很低，市场
操作空间大，于是魏红霞便开始xx冰箱品牌。尤其是利润空间大的二线品牌。最终确定索伊品牌，主要有几个原因。
    其一，实力雄厚，利润空间大。
    索伊拥有上海和安徽两大生产基地，其中安徽六安基地投资1.62亿元，占地300亩，实力雄厚。魏红霞曾带领经销商们到索伊工厂参观学习。参观结束后，大家都信心十足。
    同时，索伊工厂给我们商家的利润率也是空前的，可以说超过了冰箱行业其他所有品牌，大大提升了我们销售的积极性。
    其二，产品更新快，xxx高。
    产品更新速度也是所有商家所关心的问题。在参观完索伊工厂后，xx打消了疑虑，因为索伊六安基地拥有建筑面积80000平方米的9栋现代化厂房，5条冰箱生产线及大批配套
附属设施。索伊两大生产基地目前冰箱产能为300万台/年，xx能够满足我们的市场需求。
    此外，索伊冰箱均根据三四级市场的消费特点，通过量体裁衣研制出来。索伊拥有数百名行业知名技术人员，并具备一个月开发出多款新品系列的强大研发实力，所研制的诸
多适合并永远{lx1}于三四级市场。
    其三，换位思考。
    魏红霞经常到索伊工厂学习参观，也多次与王琼峰董事长和潘克庆总经理沟通交流。魏红霞发现，索伊高层能够换位思考，积极从我们代理商角度考虑问题，“想商家之所想
，及商家之所及”，这可能与王琼峰董事长本人曾经长期从事家电贸易的经历休戚相关。
面对机会，中国很多企业往往表现的不够成熟和谨慎，在盲目扩张之后，由于资金链等诸多因素限制，最终大都收缩战线，重操旧业。
    “做专”可以加强企业的差异化。索伊专注于冰箱产业，相对于那些既做冰箱，又做洗衣机等其他家电产品的竞争对手来说，这就是差异化，差异化往往能给企业带来较高的
品牌溢价。
    注重专业化战略的企业把全部资源都聚焦在单一的业务单元上，这使单一的业务单元竞争力快速提升。索伊公司就把全部资源都专注于冰箱业务，仅仅用了三年时间，就完成
了竞争对手十年才能完成的任务。这也是魏红霞加盟索伊，并很快融入进索伊的关键。
    魏红霞表示，她与索伊之间真的非常有缘分。在她还未加盟选择之前，我一直在寻找冰箱品牌的代理。一次偶然的机会，她在与老朋友重庆牟姐沟通时了解到索伊品牌，并打
听到牟姐所代理的索伊品牌在重庆市场销量很不错。那时，她就开始xx索伊品牌。
    此后，又不经意打听到湖南衡阳市场，索伊品牌销量很好，一个地区每年销量就高达1000多万，她也曾到衡阳市场实地考察过。这次考察坚定了她选择索伊的决心。2009年初
，她便开始正式加盟索伊，负责长株潭等湖南部分市场。
    一线品牌的心态运作索伊
    合作之前，魏红霞也曾质疑过。合作之初，魏红霞也只是抱着试一试的心态来运作索伊品牌，并没有百分百投入。
    后来，索伊潘总跟魏红霞讲：只要认真做，付出就肯定有回报。这一针强心剂让我们更加自信，全力操作市场。就在2009年5月份湖南经销商会议上，索伊品牌创下了一次性五
百多万元的回款记录。这让他们兴奋不已。
    对于新代理商，索伊工厂还重点扶持。主要有五个方面：
    一是广告支持。2009年，索伊与中央电视台合作，进行《新闻联播》天气预报强势节目的广告合作，同时，索伊还在湖南市场投放了一万多平方米的重庆墙体广
告/www.longdanguanggao.cn/，提升了索伊品牌的知名度，也增强了他们销售的信心。
    二是卖场费用支持。卖场也是索伊近年来渠道开拓的重点。为了提升索伊品牌形象，我们在益阳等地进入了八个卖场，卖场费用由索伊工厂承担。目前这些卖场索伊品牌销量
大幅提升，甚至一些卖场都不接受其他品牌进入。
    三是活动支持。索伊定期为我们策划终端活动，极大提升了终端销量。
    四是新品支持。索伊新品推出速度很快，其中家电下乡中标产品就多达上百款，双门冰箱、三门冰箱、对开门冰箱等高中低产品应有尽有。
    最重要的是，在市场操作过程中，魏红霞始终将索伊看作一线品牌，以一线品牌的心态和方式来运作索伊品牌。