对于一个企业来说，有一个网站，做了百度或者谷歌推广，就觉得已经在互联网上投资很多了，实际上，做了这个推广之后，还有一个重要的事情就是提高转化率，有很多客户通过搜索引擎来到了你的网站，却没有转化成订单，那你投在引擎上的钱又怎么能带给你回报呢？

　　在信息发展的今天，如果一个企业没有网站，那是很惊人的事情，如果只做了网站而没有进行推广，那么这个效果和不做是一样的，信息从传统媒体转化到依靠网络传播以来，网络堆积了大量的信息，如何使自己的产品或服务信息在{dy}时间进入客户的头脑印象，是至关重要的，引擎都在做这种概念性产品的销售，如的竞价排名、火爆地带，以及马上要推出的搜索专业版,的ADWORDS等。通过这种推广，网站上有了一些流量，从现在起，我们就要转流量为销量，转访问为订单或意向客户。

　　只有目标流量转化为订单，才是收入。

　　那些有投资，可以先做流量，再研究怎么赚钱的网站除外。

　　对大型电子商务网站来说，转化率提高0.5%甚至0.1%都意味着增加巨额收入。

　　怎样提高转化率？有以下方面可以考虑：

• 提炼独特卖点
• 网站设计专业性
• 强有力的文案写作
• 提供详细信息回答所有可能的问题
• 增加网站对用户的信任度
• 网站易用性
• 购物车流程优化
• 促销配套综合使用
• 引导用户采取行动
• 提供xxx购买

　　看优秀网站怎么做的最容易理解。根据尼尔森1月份发布的一项报告，一些电子商务网站有很高的转化率，值得大家研究。

• proflowers.com 30.6% 花、礼物
• metrostyle.com 23.6% 女士衣服
• qvc.com 21.6% 衣服、首饰、厨房用品等等
• officedepot.com 21.6% 办公室用品
• llbean.com 21.5% 男女老少衣服，也卖家具什么的。
• tickets.com 20.1% 卖票的，球票、电影票、音乐会票
• blair.com 18.9% 也是卖衣服首饰的
• landsend.com 18.4% 又是卖衣服的
• 1800flowers.com 17.8% 花、礼物
• sportsmansguide.com 16.8% 户外活动衣服为主，如打猎设备

　　在张家港，可以看一下做的

　　上面的网站基本都属于特例，有品牌、回头客等因素，普通网站很难达到这么高转化率。但参考他们网站是怎么诱导用户转化为付费客户的，还是很有借鉴意义。