省城商银“手拉手”创造“新营销”模式


3月24日下午，百大CBD购物中心与建行安徽省分行联合举办的“龙卡之春特惠专场”活动，吸引了省城合肥和周边县市的4万多名龙卡客户前来赶场。这是建行与百大集团首次采取专场特惠的形式，实现联动整合营销，为金融业和零售业营销创造了新的模式。
百大CBD与建行“手拉手”
据了解，此次活动中建行龙卡客户在百大CBD购物中心刷龙卡消费可以在“惊折行动”折扣基础上再享受一定优惠折扣的特惠价格。一位来自巢湖的消费者告诉记者，国际xxxx一般很少会举行特惠活动，即使打折，优惠的幅度也不是很大，本次活动已相当优惠。另外，作为建行VIP客户参加这样的活动，的确能感受到尊贵的待遇。据百大CBD购物中心统计，在当天下午的6个小时里，使用龙卡刷卡消费总额达到180万元。
“此次活动的目的是为了给我们的xxx员提供更多的增值服务。”建行安徽省分行个人金融部副经理王玲说，随着2006年底外资入股中资银行解禁，中国金融市场迎来全面开放，国内金融市场的竞争也会与零售业市场一样残酷。与零售业合作，向零售业学习才能为我们的客户提供更好的产品和服务。
百大CBD购物中心总经理李承波说，发展是永恒不变的定律，外资的全面介入不是内资企业变革、发展的根本原因，只是加快了内资企业改革的步伐，保持现有市场份额和积极拓展市场份额成为后者的主要目标，同时围绕这一既定目标，提升自身业务范围和服务功能的增值，成了新课题。现代商业领域的营销手段更强调捆绑式的整合营销，此次与建行携手举办“龙卡之春特惠专场”专场活动，就是强强联手整合营销的一种尝试。
开创业与银行联动“新营销”
对于此次建行和百大CBD联姻，中国策划研究院营销专家李新华分析说，“银企联姻”有几个方面的好处：一是降低营销成本，这一点显而易见；二是区隔竞争，封杀竞争对手。让优势资源更加强势，使得竞争对手不可超越，异业间的深度合作可以在相当一段时间内挤占区域内可利用的稀缺资源，让竞争对手望洋兴叹；三是提高促销效率，扩大品牌的可接触范围。品牌的形成和巩固需要不断的通过各种媒介来传递品牌信息，而利用其他品牌已建立的营销传播渠道进行宣传，无疑突破了传统，相对于彼此搭借快车，双方的边际成本几乎为零，收益却很大；四是实现消费者利益{zd0}化。就是要消费者尽可能地得到实惠，这是任何营销联盟的生命力所在。很明显，各方利益的实现是以愿景的达成为前提，而愿景是一个关乎消费者利益的问题，要实现愿景，就必须实现消费者的利益{zd0}化。
□本报记者 万家兵

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