2003年，由Ａ公司引发了功能性饮料在饮料市场异军突起，大部分品牌凭借其准确的定位和大规模的广告推广，迅速成长并壮大起来。然而Ｂ公司作为在全球市场占有重要地位的饮料品牌却在这场功能性饮料大战中，表现得不尽如人意。原因何在？
从产品来看，Ｂ品牌产品行销超过20年，具有适合人体，快速吸收的特点，本身是十分优秀的产品。而在品牌定位方面，其产品诉求是“瞬间吸收，痛快解渴”的电解质饮料。
针对不尽如人意的市场状况，Ｂ公司决定请市场研究公司进行品牌定位研究，主要了解：
１）品牌诉求相对于竞争对手是否具有竞争力？
２）功能性饮料对于消费者来讲的有效诉求到底是什么？
３）Ｂ品牌的目标群体应该如何确定？
本次研究即在此背景之下，试图通过消费者研究来为Ｂ品牌的品牌定位和用户定位提供支持。并挖掘对功能性饮料对消费者的功能和心理价值；通过竞争性分析，结合价值挖掘的结果确定Ｂ品牌针对消费者的诉求。
通过运用公司的Market Matrix模型技术比较合理地帮助客户解决了相关的问题。
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