刚才在网上遇到一朋友，她问我在忙什么，我说在忙点新事情。我就把博客地址给了她，她说没看懂，我就检讨我写东西确实不行，过于技术化。于是，我把的域名给了她，让她看看（我希望她看懂）。她看了，她说这回很清楚，你这个网站就是专门做的。我赶紧问，我们的特色是什么，她搞了半天还是支支吾吾的，可见，她没找出我们的特色来。我知道，型牌网的这一版设计失败了！

 其实，我自认为型牌是很有特色的，尤其是型牌衬衫确实具有一些与众不同之处。然而，我们不会表达，不会设计，在型牌网上没有表现出型牌衬衫的特色来。我真的认为定做衬衫选择型牌网是比较合适的。 

理由我认为有五点：

{dy}、品牌服装企业一般不做个人定做业务，而我们在做。

品牌企业不做个人业务，尤其不定做男衬衫。如果某个顾客想定做男衬衫，在市场上要找一个好牌子是不容易的。

大品牌不提供个人定做，而衬衫又是一个裁缝店和小厂家不容易做好的产品——不仅仅是因为他们没有专业设备和专业流水线的问题（这些东西就已经难倒了裁缝店和小厂家），做好衬衫还需要有良好的面料供货渠道，因为，像样一点的衬衫面料的起定量就要上千米（低于这个数量，面料厂家不给定做）。如果不去定面料，在市面上是买不到好花型的，好面料都是服装厂家自己定的。

所以，能提供高品质男衬衫定做的服装企业，必须是有规模、有良好的面料供应渠道、并压得起面料库存的企业，只有这样的企业才敢做高品质衬衫定做业务。

而我们公司则是做了十多年定做业务，一年销售好几千万元的定做产品。在型牌网上展示出来的样品，在公司都备有面料库存，供顾客随时定做。只要顾客选了，除非管理上出了问题，否则，我们就会有面料。

第二、不需要量体就可以定做合体的服装。

即便是特体，也不需要量体，只需要选择一个号型就可以定做了。选择号型的方法也很简单，定做衬衫只需要提供身高、领围和净胸围就可以了。

所有的人都知道自己的身高（顺便说一句，在输入身高选号时，要输入实际身高，而不能输入好听的身高，比如，162CM的人不要输入165CM）；绝大部分人是知道自己的领围的，即便有些特体，不能准确知道自己的领围，也可以根据自己平时穿衬衫的情况，加加减减而确定下来，如果还没把握，就可以去商场问售货员；净胸围也很容易量，用皮尺在腋下拉紧了量一圈就可以了，量得不是很准也没关系，因为，衬衫的胸围尺寸是在净胸围尺寸上加十多公分而算出来的，小小的测量误差是不会影响合体的。

我们之所以在广告词里说：“不量体，也合体”，不仅仅是因为我们的选号方法简单，不需要面对面量体，还在于我们为顾客提供了体验品退货机制——顾客可以通过定做体验品，来反复地测试自己的号型，直到找到一个满意的号型为止（因为体验品是可以退货的，可以退货就不会给顾客造成损失）。有了体验品退货机制，顾客就一定能找到一个合适自己的号型,就不需要去量体，也能定做合体的产品了。

这种采用密集的号型体系来选号定做的方法（密码定做法），只要号型密集到一定程度，其整体效果xx可以达到量体裁衣的水平（合体率是差不多的，这是我们的专利技术），而且在其他很多方面，比如版型，是要优于量体裁衣模式的（以后我再介绍）。

第三、坐在家里就可以定做。

因为是选号定做，因为是在网上定做，顾客xx不需要去商店，或者去商场，或者去厂家，也不需要等别人来量体。坐在家里、办公室里就可以定做了，很省事。如果顾客想看看面料，我们也可以给顾客寄过去；如果顾客想试试版型，看看做工，就可以先定做体验品。

第四、严格执行xx衬衫标准。

型牌衬衫采用了目前市面上的xx衬衫标准：面料一般是纯棉或高棉的；纱支数一般是100支或以上的（大部分品牌的主打衬衫一般是80支纱或以下的，纱支数越高，产品越细腻）；我们使用的钮扣，都是xx珍珠贝壳材质的，一粒钮扣就是两块多钱，而普通的塑料钮扣只需几分钱（绝大部分品牌用的都是塑料扣）；而缝纫用的丝光线是好几十块钱一轴的，普通品牌用的线只有几块钱一轴，用丝光线缝出来的衬衫细腻、光泽好；

另外，还有很多方面都比普通品牌要求高，比如做领子、袖头和门襟用的都是进口粘合衬，包装工艺采用的是软包装（软包装，不破坏衬衫），包装盒做得非常精致与结实等等。更重要的是，型牌衬衫走时尚路线，而市面上的成品衬衫一般走经典路线。

第五、虽然是定做的价值，却只卖成衣的价格。

我们定做衬衫的价格只卖到商场同等产品的价格，有时候还低，体验品的价格要更低。我们之所以这样定价，就是想通过我们的努力，一定要探索出一条降低定做品价格的路子来，推广普及定做理念，我们把降低定做成本的希望寄托在网络营销上，这也是我们如此热衷于网络营销的原因。

 通过上述介绍应该能看出来，到型牌网定做衬衫是比较合适的。或者换一句话说，定做型牌衬衫的xxx是比较高的，但我们确实没有把这些特色在型牌网上介绍展示出来。看来，我们要搞网络营销确实需要从头学起。（总经理/黄岳南）