即热式热水器产品的市场前景？
外界对电热水器的功率一直都非常关注，其原因是电热水器有着于其他传统热水器相比的{jd1}优势。市场一直非常看好电热水器，然而它的高功率一直都是阻碍它普及的致命缺点，另众多的生产者和渠道商遗憾不已。2000W的淋浴快热式电磁涡流感应热水器的出现，将改写热水器市场的格局， 成为小家电技术革命风暴中精英。
今天，兄弟对此关注，我想也是代表了业内人士的声音，我们借这个行业问题，展开来聊聊，主要是让更多的朋友了解热水器市场的当下状态。 那么，我们分三步来解开这个市场之迷！

一、电热水器和其他热水器的优劣势对比，就明白为什么市场如此看好它了。目前，热水器市场有：燃气热水器，电热水器（储水式电热水器，即热式电热水器），能源热水器（太阳能热水器，热泵也叫空气源热水器等）。放眼观瞧，也就燃气，储水和即热式有得一拼。

1 、 燃气热水器：在热水器市场发展初期，燃气热水器面市早，容易取得供热源，而占据着50%以上的市场分额。由于百姓经常在报纸等媒体得知沐浴煤气中毒的事件，安全危机严重。从强排式燃气热水器回收热潮到热水器消费习惯的改变，借着严峻的能源环境，“煤气杀手”作为行业老大的地位，在目前还是保持着60%弱的市场占有率。但毕竟廉颇老已！

2 、 太阳能热水器：它的自然能源的利用开发，是个时尚的概念。安装地点一般是在房顶或者充分取光的地方，场地需要平整等，安装成本直接影响零售价格，城市居民的居住条件无法接受场地要求。受到气候的影响，需要太阳能热水器安装辅助加热系统，在近年已经出现微电脑控制的太阳能品种，由于造价高，珠三角地区的家庭用热水器品种定位为豪宅用品，价格基本3千以上。这些原因如果不改进的话，太阳能热水器很难成为市场主流的，只能是这个行业的补充产品。但是它适合用水量大的企业用户，投资一般2 年左右收回。

3 、 储水式电热水器：有次，业务员反应：客户说他现在储水式的好卖，其他的暂时不考虑；有客户询盘时，经常会问：你们热水器的容量是多少升的！这2 句话都是反映了国内热水器市场的真实现状，确实是它在唱主角，也表明了电热水器已经取代了燃气热水器的老大地位。储水式热水器的体积比较大，有水量限制，在使用前需要预热，这些三大问题受到当前家庭居住面积制约，也于追求效率的时代时间观相左，都是储水式热水器市场发展缓慢的关键。

4 、 热泵热水器（空气源热水器）：它诞生至今，在3 年左右，由于销售渠道攫取的利润过高，导致市场难以接受。今年从业的厂家也多了起来，也推出了家庭用品种，渠道利润削薄了，消费群体开始从企业向家庭延伸。热泵的靠电加热，工作原理类似于制冷空调的反向原理。抽取空气中的热量，也就是是会降低空气温度，所以我认为它比较适合南方。到目前为止，热泵的难点在于市场知晓度低，现在的客户群体是那些住房条件好，收入高，热水使用量大的xx用户。在中国人还把洗澡看成任务，没有上升到生活品质的消费境界，谈热泵的市场份额为时过早。
5 、 即热式电热水器（快速电热水器）：称为即热式，就点明了它的出热水速度是{zd0}卖点，即开即热，节省时间；从体积上说，由于不需储水没了水箱部分，就小巧多了，省电（不用保温）；为了提高安全系数，采用非金属加热体、水电隔离技术、漏电保护装置、接地保护等基本措施；这些特点代表着热水器业的发展方向。但是，也正由于这些优点，所以一般要求功率至少是5~6KW以上才能保证，而《民用建筑设计规范》JGJ/T-16-92 的标准是进入住宅的的电容量一般只能达到5-6KW（20A电表）。也就是说3 条路：用了这个热水器，空调冰箱之类的电器都要熄火；要么就是更换电表电线（40A电表）；要么为它专拉一根电线。

二、然后：我们看看业内人士爱莫能助的遗憾
以上热水器市场的局面，看的差不多了。相比之下，即热式热水器是热水器市场的发展方向。参照国外的经验，在欧洲和东南亚，曾经是燃气和储水式的天下，即热式电热水器的市场经过近20年的发展，占有率达到80%。
我看到这样的市场评论：从市场需求量上来讲，国内即热式电热水器年需求量在35万台~40万台。这一现象与燃气式热水器和储水式电热水器市场高速成长前的征兆一致，也意味着快速电热水器市场将迎来空前暴涨的良机。虽然不知这个数据的真实性有多高，但是我认同它的市场预测，既热式就要爆发了。

我已经感觉风雨欲来，97 年奥特朗来过中国，空手而归。2001年重新杀回中国，广告大起，对热水器市场志在必得。各个大家电巨头转向寻找小家电金矿，即热式就成他们眼里的玫瑰，含苞诱人！这帮二次创业的家电大军，投入资金进行技术改进和品质改进，还带来他们的规范服务经验。

万事具备，只欠东风！我们在各大城市调研时，在一个近800万人口的城市里，某家电连锁超市小家电部经理说：即热式电热水器不好销，2 个原因：老百姓对2000左右的价格嫌贵，对换电表电线这事，嫌烦。也表示了市场对即热式热水器”想说爱你不容易”的态度。姑且不论价格障碍，由于要配备人手为购买者更换电线电表，一般的家电经营部做不到，即热式基本靠运做规范的家电超市或者家电连锁来面向消费者，这个狭窄通路的直接制约了销量的增长。我接到一些富裕城市的来电（包括江苏常州）竟然说当地几乎没有即热式热水器！ 真的很晕，不过这正是商人眼里的金矿所在！

三、技术{lx1}
现在，我可是做广告了。我公司成立至今，研制、开发、生产几项自有专利的家电产品。2000W淋浴即（快）热式电磁热水器就是其中之一。
前面所说即热式的二大问题所在，目前是这样解决：

1、不用更换电线电表：目前市面上{zd1}是4000W称为淋浴王，这已经是一大突破了。我们的2000W，可以直接用普通插头插座，不用换电线电表。

2、xxx：由于关键的发热组件是采用成熟的电磁涡流感应技术，即降低了功率也降低了制造成本。它是微电脑智能控制的，在控制面板上只有三个按钮（开关、增加和减少功率）同样性能的产品市场平均价格在1200~`3000之间。而我们的价格定位是所有老百姓能接受的范围。我们在招商初期，最多的是技术专家和同行，他们分别考证2000W的技术原理和抗议价格。

3、功能多：一机多用分为炊洗和淋浴两用型。直接连接自来水管，使用时，通水自动接通电源，关水自动断开电源。机身小巧精致，安装方便，操作简单，可多路供水，长期使用不结水垢。采用微电脑控制，数码显示，六档位功率调节，水温恒定，可连续使用，不受时间和水量限制。有水温显示、洗浴时间显示、当前功率显示等，一目了然，用户可随时明了自己当前的使用状态，可根据自己的生活习惯随时调整、达到{zj0}效果。

4、安全：无论燃气，还是电热水器，价格都无所谓，老百姓最关心的是安全。燃气的在这就不说了。以往，漏电是电热水器{zd0}危机所在。电热水器普遍的加热过程是：水在加热体中流动，水电混合，一旦发热体漏电，水中即带有电流，造成危险。三友的产品，做到水电真正分离，水电隔离的原理是：水和发热体之间有一定距离空间，这空气是{jd1}绝缘，说产品根本涉及不到绝缘不绝缘的问题，更不会传到水中。如果不是国家强制要求必须安装漏电保护，我们的产品根本不需要漏电保护。

5、环保：工作时不产生有害废气，不耗用室内氧气，不产生噪音，不对周围环境造成影响。是无污染的绿色环保产品，符合当前的世界潮流。

6、健康：利用磁场感应加热水的同时，对水进行磁化，软化，降低水的硬度，提高水的活性。磁化水具有分解钙质、xxxx作用。使肌肤光滑，富有弹性。加速伤口愈合、防止皮肤疾病、有益皮肤美容。对于高血压、结石症都有很好地的辅助疗效。用磁化水洗发，能使头发洗得干净，保持亮泽柔顺，并有止痒去屑的作用。

所以，我对它的市场杀伤力信心爆膨！ 面对这个巨大的寻求市场，我们的对手不单是即热式，而是燃气热水器和储水式热水器的真正对手，我们的产品定位：挑战者！
这个产品的市场刚刚启动，我们现在并不是热水器终结者，看到我们的产品介绍，大势一目了然了！