本公司是一家蛋制品生产、经销售企业，现转向网络销售，想通过网络营销来为企业谋发展！可到了阿里后才发现事情没那么简单，因我司的产品有重量不轻、售价不高、买家太少而且大都在外地等决定了我们的产品不可会像服装、电子产品样畅销！

       这无疑给了我的网络之路堵了一块大石头！本以为我只能看着别人因网络而发展、因营销而畅销，直到昨天，我才恍然大悟，其实我也可以！这就是很多小企业为何老是卡在发展瓶颈处的原因之一，企业往往缺少发掘行业商机的眼光！

       现在就跟大家一起来分享一下个人的愚见吧！

        一是寻找一个跟贵司行业或产品有关的企业，可以强强联手！简单来说就是找人帮你销售或是打品牌！或许你会问，谁会这么笨帮你推销啊？其实不然，如果帮你销售能提高他们公司产品的销售量或是能让他们的产品得到更多消费者的认同，而你却是以低价或是亏本把产品卖给他呢？你觉得还是不可能吗？举个例子，假如康师傅只是卖面的话，销售额会有现在这么火爆吗？答案是否定的！如果恰好你是那个配料公司，则可以主动跟其联系以低价来与其合作，他的面因为加了配料而更好吃销售更火，而你也大大增加了公司的销售额，虽利润较低甚至是没利润可言，可你却为企业谋了好出路！

       二是跟追星一样，尽量追求明星效应！即与大公司或是xxxx合作！打个比方，肯德基有一款瘦肉皮蛋粥，我们公司便可以在取得该公司采购负责人联系方式后与其联系，并主动降价或是干脆亏本卖皮蛋给他们，如果质量过关而他们又真的需要的话，他没有理由拒绝我的！而我们，则可以在合作成功后拿一些肯德基合作的照片或是单据等能证明我们的确是其供应商的东西放到网上（当然了，前提是他们允许的话），然后以“肯德基供应商”之类的标语来取得客户的信任，这无疑就是为公司打了一个很响的广告！

        以上便是作为食品行业的一些浅见，还有一些营销策略还在谋划当中，如有需要我也很乐意跟大家分享！不过，以上的方法本公司暂未实践哦，如果谁有好的项目也可以先试着跟我们强强联手的！