四， 探索集团发展模式

既然集团的发展跟传统单体公司或过去某集团的成长方式xx不一样，那么新兴集团公司必须要把握国家层面的运行规律，产业层面的规律，区域发展规律和自身成长规律，在规律中冲浪，踩住一个个的波峰。但这就需要集团把握特殊中的一般，把握集团发展中万变表象背后的不变，把握那些令到集团成功，做大的本质性要素，再结合到本集团内部的特殊中来，这样的本质性要素我认为至少要把握以下九个：

1. 集团战略xx单元战略

子公司不能自己做战略，要在集团公司的战略下执行自身计划。集团公司要你亏损就亏损，要你干什么就干什么。局部战略服从于总体战略，局部觉得不合理，吃亏的事不要乱叫乱嚷，没有一个集团总部是傻子，他那些特殊安排背后一定有其他故事。

2. 外部千手观音效应

海航集团有很多产业，也有很多资产，建立了很多关系。每个产业板块可利用自身专业能力挣钱。自身的先天优势使得海航可以发挥“千手观音效应”，从外部拿资源，资金、项目和政策，这绝不是集团旗下各个产业板块自身可以做得到的，一定是集团层面。集团占得越多，看得越远，运筹的关系越长，就会获得更多效应。千手观音事实上来自于眼界。

有必要强调一个集团必须发展在这方面的组织能力，有计划有预算有组织有序的去建设这种能力，逐步去获取这些效应，而不是少数领导的个人获取千手观音效应

3. 资源配置原则

资源配置有三个原则，首先就是谁听话就给谁，谁跟我的文化保持一致就给谁，而不是谁有战争力就给谁。做集团不讲政治，集团永远做不大。身边有一个xx业务员就老是做不大，不仅破坏他人情绪，团队战斗力也丢了，集团公司也是如此。第二，谁在战略上更重要，{zh1}就给谁。很多集团公司的人把自己当作管家，往下看，提供一些低档服务，这就把整个集团的品味降低了。第三，产能结合。第四，政商结合。如何和国家战略契合，如何引导政府推动政策出台等。

4. 风险管理

任何一个企业都要进行风险管理，但风险管理到底要管什么？其实它不是具体的管理风险，而是建立风险管理能力，用风险管理能力去冒险，不是不让你冒险，是用你风险管理能力去冒险。要冒合适的险，要基于你的规模和实力，这就是风险管理的全部内涵。

集团发展模式还需考虑以下重要维度，因为时间的限制和突出重点的需要，这五个因素我们略过不讲：

5， 产融结合

6, 政商合一（与国家战略契合，经营政府，推动政策）

7， 驾驭产业周期

8,   供应链，生态链式发展

9， 推进产业联盟

五，集团的高效运作不是靠勤勉，而是靠战略性思维和战略管理，尤其是必须大力构建横向战略

横向战略研究什么呢，研究平行的单元与单元之间，以及母子孙公司的层与层之间，到底怎么样形成一个强大的内部交易体系，从而把刚才我们所追求的发展模式、资本运作、产业组合，具体地落实到产业层面、产品层面、服务层面，包括具体的运营层面，多少个连接点，纵向来看的话，多个层面，宏观、中观、微观层面，可以发生多少层面的内部交易，平行来看，人财物、产供销，多个价值点上面，可以发生多少个内部交易。把这个具像地设计出来，我们把它叫做横向战略。

所以这就叫比完外功比内功，刚开始我有产业组合，你没有产业组合，我就把你打败了，但是我们两家都有产业组合的时候，就在拼谁的横向战略更好。

以国际大零售商MM为例，我们可以很清晰的看到他的横向战略的构建和运行：

⑴ 商品组合

一共有25000种商品，它的赚钱之道就是商品组合。越熟悉的商品定价越低，貌似让利，但陌生的商品定价很高，这里必然有一款能挣到你的钱。这种商品组合是抢占市场的不二法门，就是让消费者感觉在这里有便宜可赚。

⑵ 团体会员与卖场销售

MM做团体会员，家乐福做卖场费、通道费、条码费，通过这些方式把钱留下来。更厉害的是，各大卖场纷纷通过配合企业年终给员工发福利性质的购物券，变相实现集资行为。另外，业务集中处理、集中采购、集中物流、集中配送也是很好的方法。

⑶ 账期理财

MM的巨额销售收入已接近天文数字，因为规模效益和管理能力，这笔巨大的收入每天都会导致该集团出现大量的流入现金，但随着该集团对产业链控制力越来越强，他给供应商的结算期却会越来越长，换言之，这笔越来越大的每天流入的现金在MM集团户头上要呆很久，而且不用给供应商付任何利息。MM短期金融产品和长期投资，甚至MM商业银行来进行运作。但这种利润的获取的隐秘程度和复杂程度已经随企业运作境界的提升而变得不为外人掌握和理解。没关系，反正大集团的本质就是要挣这种低竞争而高门槛的钱。

⑷ 商业地产

还有一个非常大的亮点，MM也是全球{zd0}的商业地产商。忽略了这一点，就藐视了集团化运作的本质。70%的店铺是由总部把地皮买下来建好后租给店铺子公司使用，租金冲抵子公司利润，物业升值部分抵押xx，xx所得只有5%用于循环开店，而95%用于炒当地的楼市、股市、期市和汇市，也叫热钱，这就是MM商业地产的运作模式。现在你随便去一家大卖场，就会看见一楼店铺全部出租，二楼三楼店铺一半是卖场自营一半出租，四楼一般整体出租。他们很清楚自己销售的是人潮，只需要做两层三层就够了。它的商业物业经营已超出了正常企业的思考。在集团运作里面，大集团不仅要求规模大，而且要求组织高，发现价值的能力高。

⑸ 物流地产

虽然在拿物流用地时再三恳请政府给予自己照顾和物流规划上手笔很大，政府也乐得给予足够的优惠，但MM物流场地和设施自己只用得了其中的10%左右，90%是用于对外提供服务，并且也是他巨大利润的一个来源。

⑹ 数据挖掘与信息分析

MM通过数据挖掘技术和商业平台，将POS机里挖掘出来的数据昂贵的以各种方式卖给各大供应商，因为这对于其改善包装、定价、确定主销方式和广告投放方式有巨大的参考价值，但对MM来讲这几乎没有成本。MM通过数据挖掘进行商品选择，扩大销售，实现盈利。除此之外，MM还在试图搭建国与国之间洲与洲之间的进出口平台等。

有人说，MM是发展壮大后才有这一战略，但仔细分析，MM在企业规模不大时就有了这一战略，只是在历届班子的推动下才这个战略越发变得精巧和具有更好的有机融合特征。