亚健康产业项目→市场营销

项目的市场营销

　　（一） 亚健康调查显示

　　“2006年人才蓝皮书”《中国人才发展报告3》指出，七成知识分子面临“过劳死”威胁，知识分子平均寿命下降5岁，人均寿命53岁。一份追踪了10年的“知识分子健康调查”显示，北京市知识分子的平均寿命由10年前的五十八、九岁下降到五十三、四岁，比第二次全国人口普查时北京市平均寿命75.85岁低了近20岁；上海的一项健康调查显示，47%的白领在满分为100分的健康问卷中只得了不到60分，意味着在大城市中近一半的白领处于亚健康状态；西安地区人群亚健康状态调研结果显示，亚健康人群平均占70%，中年人亚健康发生率{zg}达80%；在国内一项对13万名在职员工的调查中证实，上班族的疲劳感似乎更强烈，72％的人自称一上班就觉得十分疲劳，75％的人常感到精力不支、头疼头晕、情绪低落、记忆力下降、注意力不集中，专家提醒，如果不注意调整亚健康状态，这些亚健康人群中的1/5将死于代谢障碍性疾病和“过劳”。这说明亚健康干预的市场之大，可发展的空间之广阔，近远景的经济效益都极为可观。

　　此外，我国心脑血管类疾病、高血压、糖尿病等慢性疾病患者数以亿计，有不低于5亿人处在不同程度的亚健康状态。

　　（二）市场潜力及发展趋势

　　“当前慢性病和亚健康已经成为现代社会中一个严重的公共卫生问题”，针对亚健康的专业体制的完善与体系的创新，填补国内外在这一领域的空白。项目蕴含着巨大的利益与商机，资源无尽，利国利民，经济效益和社会效益十分可观。健康管理服务消费需求市场潜力巨大。

　　（三）“亚健康中心”近期市场目标

　　亚健康中心将“有病看病”转变为“无病防病”，将中国人传统的医疗保健、资金支付模式重新调配支付，使健康管理与服务成为新型的“健康银行”和“健康保管箱”。将看病的钱1/10用于预防保健的健康投资，从根本上解决看病难和看病贵的问题。

　　全国亚健康管理中心（总部基地）为全国行业性示范基地，有国际{lx1}的先进技术、专业化服务及xx性理论体系支持，是全国各地相关机构建立的复制“模板”。用两年的时间，与各级地方政府、企事业单位、企业家、有识之士和相关机构合作，集社会资金和资源力量，在全国复制660家相应水平的亚健康管理机构，10年内复制3000家（包括加盟、连锁）。

　　据统计，全国有20000多家医疗卫生机构，所控制的患病人群总数不足2000万人，而亚健康人群总数则高达7个亿以上。亚健康的蔓延趋势和发展之快令人担忧，已引起我国政府的高度重视，设立了专门的亚健康管理机构，开始出台措施，下大力给投资者予以政策上的支持和扶植。未来计划陆续在全国建立3000家专业化的亚健康分支机构和加盟连锁机构，与我国现有的医疗卫生机构共同组成我国的健康管理体系。

　　（四）“亚健康产业”的市场潜力与合作空间

　　基础研究、教育科研、食品工业、农业、食品保健品、休闲业、传媒业、医疗卫生、设备制造业、IT业。

　　（五）“亚健康中心”将与信息数据通讯技术实现互动与双赢

　　随着国家健康管理数据相关标准的建立和国家健康数据中心的建设，健康数据资源将成为国家最重要的核心资源和共享资源，它将促使国家健康产业协调发展，并引导健康管理服务产业向集约管理、分散经营、贴身服务、产业联合、规模发展的方向运行。

　　（六）营销网络/营销渠道

　　独立的投资机构、健康会所、俱乐部、医院、门诊、疗养院、现有体检中心、现有娱乐中心、现有度假村、保健品公司

　　（七）营销策略

　　◆市场目标定位

　　市场目标主要锁定在我国5%的健康人群和75%亚健康人群，位于我国的中、xx人群，以个人业务为基础，团体业务为主体。

　　地理覆盖面广，以城市人口为主；阶层覆盖面大，从国家与社会管理者阶层到失业阶层；中高收入阶层尤为集中，年龄从24-60岁，他们一般是政府公务员、企业主或企业中层以上管理者，以及脑力劳动密集、心理压力较重的行业人员。

　　◆特色服务

　　定期进行健康体检，提早发现疾病隐患已成为人们的一种新消费需求，且市场日趋成熟。全国亚健康管理服务中心则打破了传统的服务管理模式，把“有病看病”转变成“无病防病”。主动服务、上门服务、跟踪服务成为“中心”的服务主体，让客人从如至如尊的服务中亲身体验到需求的满足。

　　◆将带动会员制服务市场快速成长

　　会员制服务、会所建设是最近几年随着市场经济发展起来的服务模式。健康管理就其服务属性而言是必须要通过会员制的方式提供服务的；就其服务内涵而言，更是其他会员制服务增值服务{zj0}的选择。

   “送礼送健康”，随着健康管理服务的成熟和内涵的丰富，单一的健康管理服务会员与增值服务的健康管理服务市场将快速增长。

    优秀的健康管理机构，尤其是xx的健康评估与优质服务的健康干预服务机构，将会成为其他会员制服务机构争相结合的服务战略合作伙伴，通过服务与市场、客户资源的共享，达到强强联手，稳定发展各自的会员规模。