做外贸的人只是在过程中积累,在积累中提高 国际贸易是一门涉及面较的学科，从事国际贸易业务，不但要懂得国际贸易业务知识、业务环节，还要了解国内外的有关政策，以及国际贸易的一些惯例。因此，做国际贸易比做国内贸易要复杂得多，经营风险也大得多。如果要比较全面了解国际贸易，一般来说主要是三个方面：一是了解进出口国的有关政策，如进出口国对进出口货物的管理制度、进口国对外汇管理制度、出口国的出口退税政策和国家、地方政府的各项支持政策等等；二是掌握国际贸易的惯例和流程、环节；就外贸出口业务流程来讲，主要有设立公司、交易磋商、签订合同、备货报验、租船订舱、保险投保、报关出口、制单结汇、外汇核销和办理退税等十个环节。 三是单证，要熟悉了解和缮制各种单证，因为外贸业务中的买卖双方不在同一地点，特别是在信用证业务中，各有关方处理的是单据而不是与单据有关的货物,货物贸易在这时变成了单据贸易
（一）银行开临时帐户 （二）存入注册资金（不同的公司形式需要的注册资金也不样） （三）工商部门办理营业执照 （四）质检局办理企业组织机构代码证 （五）外经贸部门办理对外贸易经营者备案登记。登录，网上填写申请表 （六）银行把临时帐户改成基本帐户 （八）海关办理报送备案手续 （九）海关办理电子口岸卡
做外贸，关键是要有客户口，那么如何寻找客户，与客户建立业务关系呢？主要有三种途径：
2、 参加境外展览会。境外展览会比较多，要根据你的产品来选择展览会。 3、 通过互联网搜寻。互联网上找客户，有两种方式，一是建自己网页； 二是搜寻采购信息。目前渠道也较多。 通过参加境外展览会找客户，虽然针对性较强，客户的质量也较好，但参加效果理想的境外展，摊位也比较难申请到，而且费用也较大。 通过参加境内各种交易展览会找客户，特别是交会、华交会，效果和费用均比较理想。但摊位较难得到。 所以要根据自己的情况，采用多种方式，建立客户渠道。但无论是参展也好，通过互联网搜寻客户也好，事先都要对资料进行认真准备。如在网上建自己网页或供求信息，如何介绍自己产品都有要认真研究；在参展前如何选择产品；认识了客户后如何写信函报价等等，都要认真准备和注意。 交易磋商 如果说找到客户是成功的一半，那么另一半则是交易磋商；如果说结识客商靠运气；那么交易磋商则靠智慧。 1、 主要程序 询盘——询问商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件和索取样品； 发盘——根据客户要求，向客户报价。报价包括品名及详细规格、价格及有效时间、可供应数量及交货时间、{zd1}订货量。 还盘——就是还价，客户对供货商报价的各项条件提出修改意见；在实际中，一笔交易有时发盘和还盘要进行几个来回； 接受——经双方通过发盘和还盘后，{zh1}确认同意。 2、主要内容 在交易磋商中，主要内容有三个方面，一是确定贸易方式、二是确定付款方式、三是确定成交条件。 （1）确定贸易方式，贸易方式有一般贸易、加工贸易、代理、寄售、等，较常见的贸易方式前二者，即一
其中最主要的则是贸易术语和单价，贸易术语（trade terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程。一种贸易术语，它包含有以下几层内容： 交货地点——是内陆还是港口，是车站还是机场； 交货方式——是直接交给买方还是交给指定承运人； 风险划分——货物发生损失时的风险承担的划分是在交货还是在到货时； 办理手续——运输、保险、海关过境等手续是卖方还是买方； 承担费用——运费、保险费、装卸费等卖方还是买方。 因此，由于不同贸易术语，交易双方所承担的风险、责任和有关费用也不同，所以价格也就不同。 因此，一个产品的价格主要有二个方面决定，一是交易成本，二是生产成本。前者由贸易术语来确定，后者由单价确定。 先介绍常用的三种价格术语：FOB、CNF（或CIF）和CPT(或CIP)。 FOB——以出口地港口为基准点。“在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点”。xx地说是出口地港口货轮的船舷，货物运抵码头后，需吊装至货轮上，FOB即以吊钩越过船舷为xx分界点。吊钩越过船舷之后的所有费用、风险责任均有买方承担，并需办理保险、租船订舱和有关的进口手续。而出口商检、报关、货物装船后通知买方，以及承担货物越过船舷之前的损失则由卖方负责。所以又叫“离岸价格”。 CNF、CIF——以目的地港口为基准点。卖方除FOB条件下所做的事情外，还要相应承担订舱、保险等事宜和费用，以及承担货物抵达目的港前的一切风险。而买方只需办理提货和进口手续。CNF和CIF所不同的是后者需办理和支付保险手续及费用。 FOB和CNF的风险责任划分：出口港码头在吊装货物的时候，不慎吊钩松脱导致货物碰撞落海，码头固然有责任，但谁该承担这个与码头交涉（负责），取决于货物落海的刹那间是否已经越过船舷。 CPT、CIP——以内陆目的地为基准点。即运费（保险费）付至指定的目的地。即卖方将货物交付给由其指定的承运人，并支付将货物运至指定目的地所需的运费。 CPT/CIP与CNF/CIF不同的是后者交货地是买方指定的港口，运输是海运；前者则为进口商指定的任何一个地方，运输是海运、公路、铁路等多式联运。并且CPT/CIP术语下的买卖双方对货物灭失或损失的风险和费用的承担不再以“船舷”为界，而是以货交承运人为界（但卖方仍要承担将货物运至指定目的地的运费。
出口报价= 产品总成本价 — 出口退税 + 企业利润 利润根据企业、产品和客户的具体情况而定。 出口退税额则要根据出口产品的退税率进行具体核算。 下面主要谈谈出口退税。出口退税主要分三种对象：一是外贸公司收购产品出口的货物退税；二是生产企业 一、 外贸公司收购产品出口的货物退税。 在工厂开给外贸公司的增值xxx金额中是有金额和税额构成，而退税计算是按不含税金额计算的。即退税额 = xx金额（税价合计）X退税率/[1+ 17%]。 外贸企业若从流通企业购进直接出口的货物，准予按现行规定的手续和程序办理退(免) 税。 二、 生产企业自产产品出口的货物退税。 按照现行生产企业出口货物实行“免抵退”税办法的规定办理出口退(免)税。 生产企业 的“免、抵、退”比外贸公司退税要复杂点。 实行“免、抵、退”税办法的“免”税，是指对生产企业自营出口或委托外贸企业代理出口的货物，免征本企业生产销售环节增值税；“抵”税，是指生产企业自营出口或委托外贸企业代理出口的货物应予免征或退还的所耗用原材料、零部件等已纳税款抵顶内销货物的应纳税款；“退”税，是指生产企业自营出口或委托外贸企业代理出口货物占本企业当期全部货物销售额50％以上的，在一个季度内，因应抵顶的税额大于应纳税额而未抵顶完时，经主管出口退税的税务机关批准，对未抵顶完的税额部分予以退税。 生产企业“免、抵、退”税办法，有二种情况：
2、 出口退税额 〉未抵扣完进项税额（内销销项税额+出口销项税额-可抵扣进项税额）。 则实际退税额=未抵扣完进项税
因此，在计算出口退税时要根据具体情况进行具体计算出口退税额，从而给出合理报价。 按照双方接受的交易条件签订合同，实际使用的出口合同形式有三种：货物出口合同、国际货物销售合同和销售确认书，但无论何种名称的合同，主要内容有商务条款和法律条款。一般分三个部分：约首、正文 （主体）和尾部。
•合同名称、编号 •签约日期、地点
•合同当事人的名称、地址
•一般条款：不可抗力、争议解决、索赔、违约救济、合同的变更、终止、期限、合同的文本数量、使用的文字及效力。 六、付款方式 目前，比较常用的付款方式是：T/T（前T/T、后T/T）、D/P或D/A和L/T（信用证
（2）出口商实际上接受了进口方的购货担保，掌握了出口的主动权。
从理论上来说，“预付货款”是一种对于进口商较为不利的贸易方法，因为 （1）货物未到手就付款，等于向对方提供了无偿信贷，造成了利息损失。 （2）进口商实际承担了贸易中的风险，即出口商可能在付款后不按时、按质、按量地发货，可能收不到合同所规定的货物，使自己处于被动的地位，其交易xx处于买卖双方相互信任的基础上
D/P—— 付款交单（DOCUMENTS AGAINST PAYMENT，简称D/P），是指代收行（进口地银行）必须在进口商付清票款后，才能将货运单据交给进口商的一种交单方式。 L/C（信用证） 在当前国际贸易中，信用证结算方式是使用最为泛的一种结算方式。它把原来由进口商履行的凭单付款的责任转由银行来履行，即通常所说的：“以银行信用取代商业信用”。因为银行信用更加可靠、更加稳健，银行资金更加雄厚，使得买卖双方都增加了安全感，大大促进了国际间的贸易发展。（具体种类及其它内容略
由于信用证结算的信用基础是银行信用，以银行信用取代商业信用，从而解决了进、出口双方在付款和交货问题上的相互不信任的矛盾。 另外，有的国家存在着外汇管制，该国的一切进出口业务都必须报请外汇当局的批准，如果是信用证结算，于货款的支付以取得符合信用证规定的货运单据为条件，保障了取得货物的权利，避免了预付货款的风险。 显而易见，信用证结算的优点是十分明显的。但是任何一种结算方式都不是xx无缺的，信用证结算也不例外，其主要缺点有： 1、由于信用证结算方式纯粹是一种单据买卖行为，只要“单证相符”，开证行就必须付款，进口商也必须付款赎单。因此，进口商有可能得到与信用证规定xx相符的单据，但是并不一定能得到与单据条款xx相符的货物。 2、信用证业务中可能存在着欺诈。出口商可能提供无货单据、xxx据，这样的欺骗行为不是没有发生过。 3、进口商和开证银行可能无理拒付或者无力支付。 4、出口商在履行信用证条款时，有时由于种种原因，使得单证不符，导致开证行的拒付。 5、开证行为了降低风险，通常要求向开证人收取一定数量的押金，由于信用证结算周期比较长，该资金
5、开证行为了降低风险，通常要求向开证人收取一定数量的押金，由于信用证结算周期比较长，该资金被 尽管信用证结算方式还有上述不足之处，但是由于以银行信用取代商业信用，银行承担了{dy}性的付款责任，从而已成为现代国际贸易结算影响{zd0}、应用最泛的结算方式，也为各国商人所普遍接受。 5、开证行为了降低风险，通常要求向开证人收取一定数量的押金，由于信用证结算周期比较长，该资金被银行长期占用。 尽管信用证结算方式还有上述不足之处，但是由于以银行信用取代商业信用，银行承担了{dy}性的付款责任，从而已成为现代国际贸易结算影响{zd0}、应用最泛的结算方式，也为各国商人所普遍接受。 尽管信用证结算方式还有上述不足之处，但是由于以银行信用取代商业信用，银行承担了{dy}性的付款责任，从而已成为现代国际贸易结算影响{zd0}、应用最泛的结算方式，也为各国商人所普遍接受。
签订合同 按照双方接受的交易条件签订合同，实际使用的出口合同形式有三种：货物出口合同、国际货物销售合同和销售确认书，但无论何种名称的合同，主要内容有商务条款和法律条款。一般分三个部分：约首、正文 （主体）和尾 •合同当事人的名称、地址
•一般条款：不可抗力、争议解决、索赔、违约救济、合同的变更、终止、期限、合同的文本数量、使用的文字及效力。 合同具体内容和格式（略） |
