杨元庆轻松调头:联想直攻海外消费市场


"parkart bell是个小case。"9月8日,当本报记者在大连机场偶遇杨元庆时, "宏碁收购gateway,阻击联想收购parkart bell"的消息正传得沸沸扬扬,联想将如何应对被宏碁收购打乱的收购计划,对于这个众人瞩目的焦点问题,杨元庆只是轻松甩出这句话。

      尽管他没有直接承认联想放弃收购parkart bell,但杨元庆的意思已经很明显:如果不能靠收购parkart bell巧取海外消费类市场,联想就以"lenovo"硬攻。接下来,联想海外消费类业务将于明年启动,将采用联想自有品牌"lenovo"进行销售。

      杨元庆自称,他早为联想设计好了三步走的海外战略:{dy}步,证明IBMPC是一个成功的收购,将两个公司整合成一个公司,稳定原有业务;第二步,让联想PC在海外市场的占有率与中国一样高;三是推广PC以外的产品,部分产品目前已经在中国取得相当的成绩,比如联想手机。

      在这个三步走战略中,联想多元化战略将在第三步进行实施。

      收购parkart bell悬疑

      或许杨元庆没有料到,联想的收购计划会被台湾宏碁横插一杠子。

      8月7日,联想发布公告称:正在与独立第三方进行磋商,以探讨收购欧洲第三PC厂商parkart bell的可能性。话音刚落,8月27日,宏碁宣布收购美国第四大PC厂商gateway。由于gateway对parkart bell具有优先购股权,宏碁此举事实上阻止了联想对parkart bell的收购。

      这显然打乱了杨元庆原来的计划。通过收购IBM PC获得"thinkpad"品牌,联想在海外商用PC市场迅速获得了成功,联想显然想复制这个模式——通过收购一个成熟的子品牌,迅速切入欧洲消费市场。parkart bell不仅在欧洲排名第三,在上个世纪90年代,parkart bell在美国有成功运营的经验,正是联想理想的收购目标。

      尽管杨元庆没有直接承认放弃parkart bell,但他在采访时透露,联想将于明年正式向海外推出消费类产品,产品将贴"lenovo"品牌,重点将是美国、欧洲市场。他透露:在美国与欧洲,联想已经与数家零售商谈定合作,今年底或是明年初将可能宣布相关合作。

      杨元庆没有透露合作的具体对象,但透露了选择渠道合作伙伴的标准:与渠道合作注重品牌的展示,比如沃尔玛的销售模式是仓储式的,消费者在进店之前已确定了购买目标。对于一个没有消费者认知的新品牌,在沃尔玛并不会形成购买,只有惠普、戴尔这种已有用户认知的品牌才适合仓储式的销售。

      杨元庆同时透露:联想在美国、欧洲消费类市场不会自建销售店,因为gateway在美国已经证明了这种模式的失败。据杨元庆透露:由于美国的消费者越来越习惯于卖场模式,gateway的自有品牌店早于三年前开始亏钱,gateway在美国正在建立自己的零售商渠道。

      正是受上述转型的影响,gateway在美国市场第三名的位置被苹果电脑占有,其占有率处于下滑态势。杨元庆没有正面评价gateway业务因渠道转型所受到的影响。只是肯定联想不会在美国复制在中国取得成功的专卖店模式。

      据杨元庆透露:联想做出的上述决策均基于慎密的调查。据其透露:收购IBM三年内,联想有一个专门团队,了解全球各地的渠道与消费者心理,其重点调查区域就是美国、欧洲。

      向中国市场看齐

      "在海外三步走战略中,{dy}步最为困难,联想已经走完了。"杨元庆说,第二步与第三部是按计划进行,没有太多的突发性困难,"以前常会东奔西突,现在则可从容应对。"

      杨元庆表示,{dy}步工作完成,联想实现了全球协同:以现金流天数为例,原IBM约为10天,现在联想的"现金流天数"约为35天。杨元庆解释: "现金流天数"就是应付账的天数减去应收账的天数再减去库存天数,现金流周转天数越大,现金流状况越好。

      杨元庆说:这是联想现在生意越大,现金流越丰富的原因。联想财报显示:联想收购IBMPC以来,现金及现金等价物都有不同程度的上涨。杨元庆表示:这都是协同效应实现的结果,他打比方说:由于采购量的关系,原来的IBM与联想单独进行采购时,联想或IBM对采购商的应付账期可能是90天,现在两家协同,则可能变成60天了。

      "联想去年营收超过150亿美元,30天的差异将让联想持有更多的现金。"

      杨元庆表示,联想还没有xx实现协同,这需要将联想与IBM的PC部门放在一个IT系统上运行。IT系统对接的难度在于流程的协调,原来的IBM与原来的联想是不同的流程,新公司将适应新的流程,IT系统也需要按新的流程进行设计。杨元庆此前接受记者采访时透露,联想为打造这套IT系统共计耗资2亿美元。

      杨元庆表示:协同效应显现,全公司在一个系统上运行,一切就可从容应对,比如按计划推出消费类产品,推出新品等。

      柳传志此前接受记者采访则这样描述联想的目标:整合完IBM的个人电脑业务之后,联想集团有两个目标:短期目标是提高海外市场占有率,成为全球{dy},长期目标是利用联想的技术积累,利用原IBM的专利技术,推出创新的产品,让联想成为技术创新的联想,让技术能够赚钱。

      柳传志的这两个目标与杨元庆的第二步、第三步暗合,柳传志表示:这两个目标都不能一蹴而就,需要长时间坚持,需要按部就班的打法,不像整合期间,处理那么多突发事件。杨则表示:竞争对手到政府游说,让联想落单就是突发事件,今后这样的事件将越来越少甚至没有了。

      杨元庆表示,让海外市场的占有率与中国一样高,是新联想接下来的目标。杨元庆认为,联想海外营收的增长空间是PC,目前在消费类市场是一片空白,在中小企业市场还处于试水阶段,即使在大客户市场,联想在海外的占有率也不超过15%,这与中国35%的占有率有很大的差距。