培训报告
培训地点 ：德国 / 法兰克福
培训人姓名 ：李勇
培训时间 ： 2005/07/17-2005/07/31
培训主要内容：

1. 萨姆森调节阀选型/计算
  1.1 通用调节阀3241-1/7介绍（很重要）
  1.2 高温高压领域250系列调节阀选型/计算
  1.3 旋转阀在工业领域的应用
  1.4 V2001型阀在工业领域的应用
  1.5 医药食品工业3347/3349系列调节阀选型/计算
  1.6 微流量调节阀介绍（很重要）
     1.6.1 微流量调节阀3510介绍
            a 微流量调节阀3510计算
            b 微流量调节阀3510配电动执行器
            c 微流量调节阀3510配气动执行器
            d 微流量调节阀3510特殊的连接形式
            e 微流量调节阀3510特殊的材质和应用的场合
             f 微流量调节阀3510直接和NAMUR的安装形式
     1.6.2微流量调节阀和竞争对手对比的优缺点（重要）
            a Flowserve微流量调节阀(Series 080000, Series 081000 )
                网站 http://www.flowserve.com
            b Badger 微流量调节阀(RC200 Globe valve, RC220 Angle valve)
                网站  
  1.7萨姆森调节阀和竞争对手对比的优缺点（很重要）
     1.7.1  Fisher (在石油化工电厂领域)
     1.7.2  Flowserve (在石化气体领域)
     1.7.3  Masoneilan (在石化电厂领域)
     1.7.4  Spirax-sarco (在蒸汽领域)
     1.7.5  Gemu (在医药食品饮料领域)
     1.7.6  Ari (在冶金船舶领域)

2. 萨姆森自立式调节阀选型/计算/介绍
   2.1自立式温度调节阀计算/介绍（很重要）
      2.1.1 自立式温度调节阀系列介绍
      2.1.2 自立式温度调节阀附件
      2.1.3 安全温度限制器
      2.1.4 安全温度监控器
   2.2 带不同执行器的组合自立式调节阀介绍（很重要）
      2.2.1 配差压和流量的执行器
      2.2.2 配温度差压和流量的执行器
      2.2.3 配差压流量和电动的执行器
      2.2.4 配温度差压流量和电动的执行器
   2.3 带不同执行器的组合自立式调节阀竞争对手介绍（很重要）
      2.3.1 Danfoss valve 介绍
      2.3.2 Duo valve 介绍
  2.4自立式减压阀竞争对手的对比的优缺点（很重要） 
      2.4.1  Fisher  (在石油化工电厂领域)
      2.4.2  Spirax-sarco (在蒸汽领域)
      2.4.3  Ari (在冶金船舶领域)
      2.4.4  Flowserve (石油化工领域)
      2.4.5  Danfoss (在低温和气体领域)
  2.5 萨姆森自立式调节阀应用的领域（很重要）

3. 萨姆森调节阀的附属设备
  3.1 萨姆森控制系统，组态软件TROVIS-VIEW系统
  3.2 萨姆森过程控制器64XX的应用
  3.3 萨姆森温度传感器
  3.4 萨姆森电气转换器的应用
  3.5 萨姆森定位器和竞争对手的对比的优缺点（很重要）
      3.5.1  Fisher 定位器
      3.5.2  Siemens 定位器
      3.5.3  Gemu 定位器
      3.5.4  Tyco 定位器
      3.5.5  Bürkert 定位器
      3.5.6  Foxboro 定位器
      3.5.7  Abb 定位器
      3.5.8  Flowserve 定位器

本次培训经历半个多月，萨姆森V41/V42/V43部门对萨姆森个系列的产品进行简要的介绍.学到了许多新的知识，其中带红笔标注的，在以后的工作中会得到许多帮助。

V41部门培训体会。
作为萨姆森的起家产品，本次培训安排的很详细，对萨姆森自立式调节阀作了详细的介绍。特别是对自立式减压阀竞争对手的对比优缺点章节，作了详细的概述。以前一直想得到这方面的竞争对手的对比资料。萨姆森V41部门的Nguyen先生将资料汇总的很有特色.而且还出了一些典型的在不同领域/不同工况/不同介质的例题。在以后的工作中会得到许多帮助。回国后在华能上海石洞口电厂/上海福喜食品公司/上海隧道工程股份公司/在自力式压力/流量/差压调节阀的选型/计算/及阀门的配置上，都得到萨姆森V41部门的Nguyen先生（越南裔德国人）的建议和帮助。在此深表感谢！

V42部门培训体会。
作为萨姆森的主要销售产品，V42部门对萨姆森240/250/280调节阀/Vetec调节阀/萨姆森阀门定位器/微流量调节阀/用在医药食品工业的调节阀做了简要的介绍。其中微流量调节阀/萨姆森阀门定位器/介绍了和竞争对手的对比的优缺点，感到微流量调节阀，竞争厂家少，今后应该作为重点，有针对性的向厂家介绍。下一年度将在上海吴泾化工厂醋酸项目上和美国的Badger阀/ flowserve阀竞争。还需要做许多工作。建议培训应该有针对性，我是一个销售工程师，不仅仅想得到技术，当然技术是一切之本，V42部门如果在培训技术的同时，也针对应用的市场/领域做一些专门的介绍，例如：在化学工业/区域供热/食品医药领域/石油化工领域/发电厂等，分章介绍，有针对性的介绍萨姆森阀在这些领域的典型应用，效果会更好。我一直认为专业的销售工程师应该是市场和技术兼顾，市场为主，技术为附。

V43部门培训体会。
作为萨姆森的辅助销售产品，本次培训内容简单。仅就萨姆森控制系统的组态软件Trovis-View系统 / 萨姆森过程控制器64XX的应用 / 萨姆森温度传感器 / 萨姆森电气转换器的应用/做了简单的介绍。我想说明Samsomatic 的气动控制产品/电气控制产品很多，功能性很强。目前就上海区域来说销售很少。主要原因是对Samsomatic 的气动控制产品/电气控制产品的原理/应用了解的很少，建议以后Samson / Samsomatic的控制产品的技术资料，也转给销售工程师一份。萨姆森的销售工程师不仅仅推出高品质的调节阀，也应该推出先进的控制系统。当然开始的时候会有许多困难，这方面就需要德国的专业技术工程师支持帮助。续序渐进，续序渐进。开始了，努力做下去，总会有少许成果。

尽管严谨务实的Samson已经作了很多,但是Fisher-Rosemount 已经走的更远, 他们是为过程控制工业提供并制造控制阀领域里的{ldz}.

我记得有句话说：“三类公司卖产品，二类公司卖人，一类公司卖技术，{dj0}公司卖标准。”
当萨姆森（中国）公司的销售工程师将调节阀和电气控制系统一起推出时，萨姆森（中国）公司将得到更多的定单。

当然也希望德国的技术工程师开发出大家都遵守的协议，一如Emerson集团旗下Rosemount公司开发出Hart协议一样，萨姆森集团公司将面对光明的未来。

骐骥一跃，不能十步。
x马十驾，功在不舍。
锲而舍之，朽木不雕。
锲而不舍，金石可镂。
天道酬勤，厚积薄发。
少骥伏犁，志在千里。