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作为一款成功的终端产品，iPhone对于3G的意义电信运营商是再清楚不过的。在移动互联网方面的优势，以及已经建立起来的忠实用户群，对于中国运营商来说，都是正在打响的3G之战中的重量级砝码。这次联通与iPhone合作的消息虽不能说已成事实，但相信不会没有根据。已经开始WCDMA网络建设的中国联通此时一定需要抓住一个强有力的终端武器来突出其网络和业务的成熟优势，而iPhone当然是xxxx。
虽然有人认为专注于TD网络的中国移动由于合作模式等方面的原因与iPhone合作的可能性很小，但中国移动总裁王建宙仍表示，中国移动与苹果有关iPhone的谈判还在进行之中，由此可见iPhone的吸引力。
由中国联通和中国移动对iPhone的态度，很容易看出，这其实体现了运营商对于终端的策略。
3G市场的竞争从哪里开始?网络的建设当然算不上直接的竞争，真正的竞争还是要从客户端开始，而终端优势是抓住客户的致胜环节。因此，中国联通愿意通过终端贴补与iPhone合作，而中国移动除了与苹果的谈判，与黑莓等也已经展开了合作。在这方面，中国电信无疑落后了一步。
虽然开始运营C网后，中国电信已经展开了两轮C网终端招标，但其中少有亮点，CDMA手机的款式和厂商并未见增加。除了三星、LG两家稳居高位的韩国厂商之外，只有宇龙酷派、中兴等国内厂商提供的少量中xx产品，这对于据称将以最快速度在全国范围内提供3G服务的中国电信来说远远不够。
其实，中国电信并不想让当年联通运营C网时由于终端薄弱造成的困境重演。因此，从接手C网后，中国电信即在不同场合呼吁终端厂商的支持，甚至不久前，电信高层还特别与主要CDMA手机厂商和渠道商会晤。
笔者认为，中国电信在CDMA终端方面的态度已经相当明确，但现在看来其推动的节奏还需加快。
首先，要拿出重量级机型。中国联通如成功引进iPhone，iPhone的功能性和人气必然使中国联通在终端方面将多一份取胜的筹码;而中国移动即使不与苹果合作，其与黑莓合作的针对商务用户的机型也将成为亮点，更何况，诺基亚等已表示2009年将推出TD手机，相信推出一款重量级手机不是难事;而中国电信的CDMA手机在2G时代即与GSM手机形成较大差距，其xx机型的数量少，并且在功能性方面也不强大，到目前为止，也并没有一款在互联网业务方面占优的CDMA2000手机引人关注。
其次，要推动更多手机厂商加入。手机厂商数量多无疑是产业链成熟的标志之一，中国联通WCDMA网络作为最成熟的3G网络已经在全球有100多张商用网络，其产业链的成熟度决定了WCDMA手机厂商数量多;中国移动TD的产业化近两年有了较快的发展，特别是终端方面，诺基亚等巨头的加入示范作用明显，并且近期中国移动“不支持TD将影响GSM手机集采”的态度必将使众多GSM厂商对于TD手机加强投入;而中国电信CDMAxx手机多出自三星、LG两家韩国手机厂商，由于厂商较少，竞争并不激烈，虽然厂商利益得到保证，但新产品推出的数量和频率远远不能达到市场的要求。
三大运营商都很清楚，3G竞争开始，终端的缺位必将直接影响用户入网，因此最积极的推动态度必不可少，这方面，中国联通和中国移动已经走在了前头。
