主办单位：中国服装协会
时间：2009年10月17日
论坛主题：优化 创新 提升
xx专业市场研究专家、北京中盟创意管理顾问有限公司董事长
《中国专业市场的产业转型与模式创新》
白沟服装服饰消费人群针对当地和周边的消费者。地处“京津冀经济圈”的核心地区，白沟与北京、天津、石家庄、保定等京津冀都市空间距离近，北距北京102公里，东至天津108公里，南到保定62公里，处于京津冀一小时经济圈内，经济、区位优势明显。白沟总面积54.5平方公里，其中建成区面积20平方公里，辖33个村街，人口13万。庞大的消费人群决定了庞大的服装服饰消费需求。
作为白沟镇{wy}的服装专业市场，白沟服饰广场与白沟箱包专业市场在经营管理上共同之处，同时也有不同之处。
相对于白沟箱包产业，服装服饰产业在白沟的地位有些尴尬。白沟目前几乎没有真正的服装生产企业。
白沟箱包市场以批发为主，是产地集散模式。拥有较完善的箱包产业作为基础；而服装专业市场是以零售为主，是销地集散模式。由于没有服装生产企业作为支撑，服饰广场所经营的产品主要来自品牌代理、河北容城部分生产企业和北京的服装批发市场。
从经营产品分布来看，运动休闲类服装基本能够和全国水平保持同步。贵人鸟、森马、安踏、李宁、361°、李宁、阿迪达斯、耐克等品牌都集中在三层，形成了一定的聚集效应。2008年没有出现预期的运动服饰消费井喷行情，该广场运动休闲类服装代理商也出现一定的经营困难，有较大的库存积压。休闲类服装还有待进一步加强引进。男装类服装除代理波司登、杉杉、报喜鸟、九牧王等全国品牌之外，还有不少男装来自附近的河北容城，属于厂家直销模式。女装仍然以中低档为主，经营者普遍反映女装品牌的引进很难。从商场区域来看，没有形成具有规模效应的女装区域。童装数量较少，位置偏差。
从经营者的角度来看，存在的主要问题在于品牌商、消费者两端。由于本地没有服装生产，商户必须代理外来品牌，而品牌对各方面的要求都很高，经营商户没有价格优势。其次是消费者的消费观念问题。白沟的消费能力很强，但由于距离北京、天津、保定等城市很近，当地及周边消费者宁愿选择这些城市消费中xx服装产品。
白沟目前正在努力引进服装、纺织等生产企业，重点办好容城服装厂以及石狮工业园区建设，使之成为白沟第二大支柱产业的载体。
三、白沟服装服饰专业市场发展优势
（一）政府的大力扶持：坚持“五个统一”：统一规划，统一管理，统一服务，统一收费，统一协调。在核发营业执照、税务登记等相关手续方面均由有关职能部门按“全程一站式”办理；实行“一费制”、“xxx办公”；为商户提供网络服务，协助其解决仓储库存、子女上学入托、办理各种手续证照等问题。在调研过程中，商户都对政府的“五统一”、“一费制”一直表示拥护，认为这是对市场{zd0}{zh0}的保护政策。杜绝了“吃拿卡要” 行为，为商户经营解决了后顾之忧。
（二）划行规市
按照划行规市的原则，将各种商品分布在不同商城内进行销售，统一形象，统一管理。例如将箱包交易城外大棚市场的摊位全部迁至国际箱包城，除箱包交易城、国际箱包城外，白沟镇区内其它地方禁止经营箱包类产品。
（三）商品品牌化
白沟目前的消费能力很强。而且新一代消费群体正在崛起，这一代消费者有消费实力，同时品牌意识很强。调研时商户都表示对白沟品牌消费的前景看好。近年来白沟在品牌化发展上也下了很大的力气，情况有了很大的改观。
2002年以前，商户的品牌意识非常淡薄,基本上是贴牌冒牌。从2002年开始，白沟政府提出“打假注标”，要求商户注册商标，使用自己的品牌，提升白沟产品整体形象。白沟镇党委、政府将品牌推荐活动作为实施品牌战略的重大举措，制定了《白沟镇箱包特色产品品牌推荐活动的申报、认定、奖励办法》及相关规定。2002年，白沟请河北商标事务所过来给商户讲课，增强商户的品牌意识。联合北京中关村的公司，提供包括商标设计、选择、登记、查询等服务，使商户不出商城大门就可以注册商标。
经过几年来的引导、培育、打造，品牌化经营收到了明显效果，基本xx假冒伪劣。现在白沟本地注册商标品牌600多个，在品牌化发展上实现了质的突破。最早注册的一批箱包品牌中的“玉兔”品牌，现在已是河北省xx商标，目前正在申请xxxx商标。玉兔箱包系列产品以其优良的品质、先进的设计而深得广大用户的青睐。被河北省评为“全省县域特色xxxx产品”、“全省箱包特色产业出口基地”。
（四）信息化及电子商务
白沟政府投入大量人力物力开展信息化及电子商户的引进和推广工作，以新媒体的力量提高白沟市场的知名度，为商户谋求新发展机遇。
目前白沟已和慧聪网、阿里巴巴、箱包批发网、中国箱包体系网等网站结成战略合作伙伴。国际箱包城、箱包交易城的网上平台正在搭建当中，在北京中关村聘请了专业团队来设计、推广网站，已开通商户近100家。有一部分商户初步见到成效，商户当中电子商务的观念有突破。
（五）利用好全国各类展会平台
鼓励商户参加全国各种展会，使商户与全国的供应商多接触，提高交易量的同时展示白沟形象。原来白沟的商户非常保守，2006年白沟政府{dy}次组织商户参加上海皮革展，由政府出资，承担往返差旅费用，但商户参展热情不高。部分商户去了之后收获很大，通过与国际国内专业采购商面对面交流，开阔了眼界，受到很大触动。2008年在上海皮革展上，政府出资设立了“中国箱包之都白沟展厅”，受到了很好的效果。现在商户参展都很踊跃。通过鼓励和引导商户参展，促进了白沟箱包、服饰以及专业市场的良性发展。
（六）引导商户在全国各大城市完善销售网络
首期目标锁定中原的洛阳、东北的绥汾河、西北的包头，依次推进白沟箱包的辐射范围，提高市场占有率。白沟箱包已经在洛阳市进驻了5个本土品牌，洛阳分市场基本稳定。而由白沟箱包集团{dj2}经营管理的绥汾河分市场，在当地投资了一个楼层的商厦，并进行了重新设计、装修、招商。今年5月1日已开始营业。这个面积15000平方米的专业箱包市场辐射三省一市。日前，白沟箱包包头分市场正全面着力推进。包头分市场采取与包头当地企业联合经营的形式，已经初步签定双方合作协议，分市场建设工作正全面展开。其他城市也在积极商洽。
（七）推动外向型企业转型
南方一些外向型大企业受金融危机影响，没有订单，纷纷倒闭。白沟企业单体规模小，大部分都是100人以下小企业，这一劣势在金融危机中变成优势，通过发挥小企业好掉头的优势，迅速调整结构，保留外单业务的同时，转型面向内销市场。
（八）加强和行业协会沟通，了解国内外行业情况，做到信息共享。
（九）加强和其他产业基地的合作交流。与广东的狮岭，浙江的海宁、义乌，广东的广州等保持密切联系，经常双向考察市场，在各地专业市场之间，实现优势互补、差异化经营，互通有无，共同发展。
四、制约因素
（一）生产质量、研发能力有待进一步提升，产品仍以中低档为主。xx箱包产品、配饰产品的手工工艺要求很高，白沟目前的水平还达不到。（二）产业链配套不足，有些绣花工艺目前在白沟没有。（三）缺乏有影响力的带动型品牌、xxxx。（四）信息仍然较闭塞，经营管理理念亟待更新。（五）缺乏研发、陈列、管理等人才及专业团队，各类商业业态服务水平不能达到国内同等水平。
五、关于白沟服装服饰及专业市场发展的建议
（一）、完善商业业态，打造白沟大商贸集群区域品牌
白沟箱包市场已经在全国具有很高知名度，已经形成较大规模的客户群体和在白沟当地的人流量，这些资源可以借用来开辟新的专业市场，使零售百货商场、品牌折扣奥特莱斯、国际贸易中转基地、批发专业市场等各种商业业态在白沟集合，满足商业名镇各方面的销售需求。加强对“大商贸集群”的推广宣传，在全国乃至国际范围内扩大白沟作为专业商贸品牌的影响力，发挥区域品牌效应。开拓思路，引导各大专业市场之间资源共享。例如通过提供时尚舒适的消费环境，吸引国际国内批发客户在本地消费，推动本地零售市场的发展等等。
（二）、结合旅游业发展不同层次的商业
按照“次中心城市”和“京南卫星城”的发展定位，白沟·白洋淀温泉城积极谋划建设国家4A级旅游购物景区。目前已经与中国国旅、神舟国旅、新华国旅等多家旅行社签订了合作协议。白沟购物游和白洋淀温泉城的休闲度假游之外，正在积极整合周边旅游资源，实现与周边旅游景点对接。目前，到白沟旅游购物的人数大幅度增加，平均每天达25万人，节假日高峰期可突破30万人，旅游产业已成为了白沟新的经济增长点。
高速发展的旅游业带来巨大的购物需求。白沟需要细化商业业态分类，精品百货商场、品牌折扣奥特莱斯、物美价廉批发市场等满足不同层次的消费需求。同时大力提高各大专业市场服务水平，创造舒适宜人的购物环境。
（三）、结合服务业打响商业品牌，提升经营能力和服务水平
目前白沟服装服饰专业市场里的店员导购服务水平普遍需要提升，经营商户亟待提高经营管理思路，加强各方面的交流学习，加强信息交流，引进研发设计、陈列设计、店面管理等各方面人才。
（四）、箱包产业与服饰产业融合发展
一站式购物已经成为流行消费趋势。生活方式主题店越开越多，很多服饰企业都在自己的大型门店里陈列销售包括服装、鞋帽、箱包、配饰等全方位产品。这些企业需要与有研发能力、有生产实力的箱包企业合作。而箱包企业需要这些服装企业的订单，同时需要这些服装企业所带来的潮流资讯、时尚信息，开拓研发能力，实现共同进步。
建议白沟箱包产业加强与服装产业的参与度、结合度，通过参加各类服装展会寻找合作机会；参加服装产业行业活动提高在服装行业的知名度和美誉度；积极接触知名服装企业联络感情、建立合作通道。
（五）、开辟服装服饰专业市场全新格局
目前的白沟服装专业市场还处于初级阶段。白沟服饰广场的定位以零售为主，但在经营业态上，仍然存在零售与批发糅杂的问题。一、二层批发式、粗糙的经营方式，与三层品牌精品的经营方式不协调。需要将两种经营模式划分清晰，各自独立经营。
一是将服装批发市场独立出来，打造环渤海地区服装服饰集散中心。环渤海地区目前还没有具规模效应的服装服饰专业市场。大多数地区的服装销售都依赖北京的大红门服装批发市场，而这种方式受到北京土地成本、劳动力成本、物流成本、交易成本高等问题的制约。白沟可以依托白沟箱包市场现有的规模效应和客户资源，依托容城男装、宁晋休闲装的产地优势，进一步加强同全国其他服装产地的合作，开辟新的服装批发专业市场，占领环渤海地区服装销售市场。
二是将零售市场独立出来，打造旅游服饰一条街和xx百货商场。结合白沟·白洋淀温泉城旅游业发展前景，规划旅游服饰零售一条街，集中众多品牌专卖店，推动旅游购物，同时提高白沟整体时尚度。提升现有零售商场定位，激发本地消费者xx消费的热情，同时吸引国际国内经营客商、商户在白沟本地购物消费。
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