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深圳外资银行争抢“保险代理蛋糕”
[转贴 2010-02-18 07:19:26]
深圳外资银行争抢“保险代理蛋糕”
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新华网广州9月4日电(谭建伟)中间业务是银行利润的重要增长点,也是银行提升竞争力的主要领域。外资法人银行对这块“肥肉”一直虎视眈眈。迄今,汇丰、花旗、渣打等外资银行先后获准开办代理保险业务。渣打银行(中国)有限公司日前在深圳正式推出银行保险代理业务。此前,花旗银行(中国)有限公司已率先推出一款新的保险产品。
保险市场前景广阔
渣打中国个人银行总裁叶杨诗明表示,为推出保险代理业务准备了两年。该行与复旦大学联合组织了“中国中产阶级退休养老计划”调研。调查对象为年龄在24岁以上,年收入在6万-50万元的人士。结果显示,中国存在未富先老的现状,人们对养老需求重视不足。而当今发展态势是,养儿防老的时代正在消逝,而以社会基本保险、企业年金、储蓄养老为主导的新型自我养老模式正在形成。调查表明,五成以上受访者表示,愿意进行养老储蓄,七成表示愿意进行养老投资,以弥补晚年收入的不足,保障生活、健康,及满足旅游等享受的需要。进一步的调查获悉,人们对银行保险代理产品信任度高,更加偏好。
渣打中国针对中国中产阶级对退休养老生活的观念与预期,配置了两大类产品,一是养老储蓄类的信诚“福享未来”养老年金保险,二是养老投资类的信诚“金御良缘”。两者{zd1}认购额度分别为人民币15万元和8万元。渣打的合作伙伴是信诚人寿保险有限公司,渣打看中其对国内外市场都具有成熟经验的优势。
叶杨诗明说,“这只是开始,如果此次保险代理业务在北京、深圳运作成功,将增加投资力度,在更多城市推出更多的保险代理产品。”
中间业务争夺日益激烈
保险代理,与基金代销等业务一样,都是银行中间业务的重心。据一位保险公司营销部负责人估算,目前保险公司,特别是寿险公司保费收入的近八成均来自银行代理业务。
外资银行代理保险业务,将促进银保产品的升级。如,有保险公司与汇丰银行接洽,希望通过汇丰银行的平台,实现“生、老、病、死”的一揽子保险计划,从而突破目前单一的银保产品销售模式。
可以预计,保险代理业务利润的丰厚将吸引更多的外资银行继汇丰、花旗、渣打之后跻身其中来“分肥”。而已在这一领域捷足先登的本土银行也不甘示弱,纷纷制定了扩大银保业务的计划。深圳交行有关负责人就表示,银保业务是银行中间业务当中回报较高的部分,交行正在寻找更多的伙伴进行合作,开发和推销更多银保产品。(完)
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