法蕾雅三网合一的营销模式和资金制度

法蕾雅三网合一的营销模式和资金制度

2010-02-11 15:37:14 阅读6 评论0 字号:

法蕾雅的市场运作模式是三网合一的营销模式:
特许加盟+电子商务+会员推广
电子商务——公司拥有一个电子商务平台,是方便公司会员在网上购物,以及所有奖金的结算、业绩查询、团队人员的查询都可以在网上公开、透明的了解。另外,公司以后将会建设一个“空中沃尔玛”的电子商务平台,因为电子商务将会成为“财富第六波”。
特许加盟——公司允许个人以加盟的方式开专卖店。加盟店的申请条件下边再具体的讲解。
会员推广——也就是公司同时以直销的模式在推广市场,因为这符合了现在经济发展的规律,只要你了解过直销,你就会明白它和传统的经济模式相比有很大的优势。
首先我们现了解公司直销模式的奖金制度:
一、一次性消费,终身受益;
平时我们每天都扮演消费者的角色,但是从来没有一个商家让我们终身受益的,今天我们只要一次性消费法蕾雅的产品达到一定金额就能终身受益。消费多少呢?你可以根据自己的情况选择以下其中任何一个级别来消费(购买公司的实价产品),同时公司根据个人消费级别不同给以不同的级别称谓:
480元(300PV为一单);1440元(900PV为三单);4800元(3000PV为十单);9600元(6000PV为二十单);注:实际以PV为正确.
[业务会员-普卡][业务主任-银卡][业务经理-金卡][业务总监-钻卡]
当你消费这些产品以后,你就{yj}的成为公司的会员,同时还成为公司的一名经销商,以后你可以享受按照一定折扣来消费产品,而且可以成为产品的经营者,你的身份从消费者变成了经营者。
如果你有二次消费,那么,你可以享受多少折扣呢?
普卡享受8.5折;银卡享受8折;金卡享受7.5折;钻卡享受7折。
这时如果你经营法蕾雅产品时,你就有了{dy}项收入——零售利润,但是现在97%以上的人都不喜欢做推销员,也不喜欢被别人推销,所以我们还有其他奖金,而且{zd0}的奖金也不是这个零售利润,而是来自团队的奖金,因为我们今天是做直销、做团队、做倍增的,单打独斗逞英雄的时代已经一去不复返了,你要想获得成功必须学会和别人合作,组建自己的团队!如何组建自己的团队等一下我们再详细介绍,我们先来了解一下如何发放奖金(工资):公司的奖金是按每周发放一次——周薪制,而且(业绩奖)是封顶的(其他奖项不封顶)。普卡的封顶是6000元/周、银卡封顶是1.5万/周、金卡封顶是3万/周、钻卡封顶是5万/周



二、团队奖金
㈠业绩奖(2:1或1:2)
以上的这些奖金是如何来的呢?首先{dy}项奖金是业绩奖,也就是团队奖的{dy}项。我们既然是团队合作,那么如何合作呢?我们从事直销这个行业都要找人一起合作,像安利一样我们要推荐一些人进来,但是我们这个公司只考核两个部门,也就是说我们至少要推荐两个人加入,这时比如你推荐了一个张和一个李,他们都消费了公司的产品成为公司的会员,姓张的消费了20单(9600元)成为钻卡,姓李的消费了10单(4800元)成为金卡,这个时候你有多少的奖金呢?这要看你的级别,你的(团队)市场组建起来以后,你的左边(团队)市场和右边(团队)市场的业绩比例成2:1或1:2的时候如果你是普卡的话你有60元的收入,如果是银卡有70元,如果是金卡有80元,如果是钻卡有90元;(如图一)这时两边之比是20:10,也就是2:1的10倍,所以你的收入是600(普卡);700(银卡);800(金卡);900(钻卡),看你的级别是哪一个而言,定位不同,收入就不同。如果张和李这时也组建自己的团队,推荐了陈、王和刘、杨,依此类推市场不断倍增……这时有可能你的左区市场业绩达到200单,右区市场达到100单,则这时你的收入就是6000、7000、8000、9000;如果两边业绩的比例不成2:1或1:2的情况下,如何计算奖金呢?比如左边是60单右边也是60单的时候,这时两边就不成这个比例,这时只要把两边的单数相加然后除以3就可以了,(60+60)÷3=40,你的收入就是60、70、80、90的40倍……直到封顶为止。


领导奖:
普卡可以得到{dy}代市场工资总数10%的奖金;
银卡可以得到{dy}、二代市场工资总数10%的奖金;
金卡可以得到{dy}、二、三代市场工资总数10%的奖金;
钻卡可以得到{dy}、二、三、四代市场工资总数10%的奖金;
★以上这10%的奖金并不是从下边人员身上抽来的,而是公司另外奖励的。
{dy}代——你亲自推荐的都是你的{dy}代,不管放在哪个位置都一样。公司只考核两个部门,但是你的朋友不止两个,所以你有可能推荐3个、4个、5个……朋友,这时你肯定只能把他们往张和李的下边放,这时无论他们在哪个位置只要是你亲自推荐的都算你的{dy}代。
第二代——{dy}代直接推荐的都是你的第二代;
第三代——第二代直接推荐的都是你的第三代;
第四代——第三代直接推荐的都是你的第四代;


★ 以上奖金中的级差奖和领导奖是不封顶的,只有业绩奖封顶。
如果你是钻卡的话,我们来打个比方看看你的领导奖会有多少?如果你一共推荐10个人,这10个人每人推荐10个人就是你的第二代(100人),这100人再每人推荐10个人(1000人)是你的第三代,这1000人每人再推荐10个人(10000人)就是你的第四代,你是总监的话可以领取这些人(11110人)收入的10%,如果每个人的月收入的是1000元的话,你一个月的领导奖就是11110人×1000元×10%=111100元!这就是市场倍增的魅力!
现在我们再了解一下加盟、代理方式:
一、二级代理
只要一次性购买公司1.6万元金额的产品,就可以成为二级代理(同样可以组建自己的团队)。
二级代理有几个好处:
1、可以享受业务总监的待遇;
2、二次以后进货可以享受5折优惠;
3、享受3%报单提成;
4、二次以后进货只要一次性超过3000元,公司计算20%为业绩放小区。
二级代理不用开店,只是作为一个产品中转站。在你的市场里(无限代内)产生一个二级代理,对你有什么好处呢?首先,首次进货1.6万算33单业绩,这些业绩和整个团队有关;另外他以后进货只要一次性超过3000元,计算20%为团队业绩,至少有600元(480元是一单)。
二、一级代理
一级代理也就是加盟店,它是以区、县为单位的代理加盟店。
只要你首次进货达到8万元,就可以申请开加盟店,公司发17.6万元的货;公司现阶段还没有加盟费,只要交8000元保证金就可以了,公司统一装修,但是房租以及装修费自理。
它同样有几个好处:
1、开店同时享受总监待遇;
2、二次以后进货享受4.5折优惠;
3、享受5%保单提成;
4、二次以后进货只要一次性超过3000元,公司计算20%为业绩放小区。

法蕾雅奖金制度的优势:
一、一次性消费、终身受益、无考核、无销售压力。其他公司比如安利、玫琳凯、康宝莱等公司的制度是累计制的,而且你要拿到领导奖,必须完成一定量的销售额,否则就拿不到。
二、制度的互助性很强。今天做很多的直销公司都考核部门的数量,比如安利是三个高级经销商上翡翠,六个高级经销商是钻石……二十个高级经销商上xx,玫琳凯考核十五个部门,康宝莱考核三代之内,总之每个人进来以后就要大量开发“横排”,宽度越宽,市场越大。但是我们的制度有很强的互助性,因为我们只考核两个部门,其他的朋友接收进来以后全部都是接着往下放,这就可以{zd0}程度上调动下级部门的积极性,真正把别人的人脉变得和自己有关,把老师的资源变成自己的资源!

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