中国保健品产业经过多年后终于有了恢复的感觉，但是面临的问题还是依旧很多，首先就是如何让百姓如何才能相信，保健产品真的能够真正的对身体有用

几个问题:

是什么因素导致超过70%以上的人近5年内从未购买过保健品？
　　是什么因素导致80%以上的人近5年内从未食用过保健品？
　　又是什么因素导致40%的人认为保健品毫无用处、都是骗人的东西？

　　答案是：保健品10多年来“疯狂营销+轰炸营销+骗术营销”带给消费者的恶劣印象，是老百姓在认为自己被骗后的一种心理的抵触，是保健品整个行业的信任危机导致这样的结果。
　　另外，中国保健品产业的一些数据更叫行业人士叫苦不迭。
　　目前，中国人均年消费保健品不到40元，日消费保健品不到两毛钱；市场上97%的保健品招商不成功，甚至根本招不到经销商；0%的保健新品在市场上熬不过两年；归根结底，这些原因都是由于保健品行业遭遇的信任危机造成的。

不解决信任危机，保健品整个行业依旧前途渺茫。只有解决大部分老百姓的信任危机，才能让保健行业步伐从容地向前迈进。红联商城根据目前的市场状况，从解决老百姓的信任危机着手，对保健品的营销4P做一个新解，希望能对一些保健品企业有所帮助。
　　解决产品的信任问题是首要
　　要解决产品的信任问题，需要从几个方面考虑。

　要解决价格的信任问题
　　很多保健品是高科技制作，呈胶囊状态。重量上很轻巧，体积上又不是很大。但价格却不菲，老百姓花钱购买的时候，心理上总有些“嫌贵”的心理，如何才能解决消费者对价格的信任呢？红联营养保健品商城认为不妨从以下几方面着手。
　　1、合理定价
　　研究显示，如果保健品定位在xx群体，通常这类产品的消费群是都市中年男性或女性，月使用价格不宜超过600元，也就是日均消费不超过20元，这个价位的保健品是xx群体比较容易接受和值得信任的。
　　如果保健品定位中端群体，通常这类产品的消费群是老人和儿童，月使用价格不宜超过300元，也就是日均消费不超过10元。如果定位在低端群体，主要是大部分农村群体和城市低收入群体，月保健品消费不宜超过100元。这个价位的保健品比较容易让这个群体接受和信任。近几年维生素市场空前火暴，追究其原因是因为该类产品价格较低，适合中、低端消费群购买。很多保健品企业盲目抬高零售价格，虽然给经销商和零售终端足够大的利润空间，但由于消费者凭直觉觉得产品价格高了，导致购买比率减少，致使量上不去。
　　2、外包装体现价格
　　很多消费者会凭借包装的优劣来评断产品的真假和优劣，无论是色彩、图片、文字，都需要具有审美观，并且体现产品特色。很多人说脑白金的包装俗气，但正是这种俗气，走近了千万寻常百姓家里。很多时候，俗气反而是令人信赖的。重量上尽量略重一些，因为老百姓购买产品讲究实惠，如果是胶囊形态，{zh0}在包装里放一些赠品，可无形增加产品的厚重感。消费者购买保健品时候，一般从体积、包装、重量上估算它的价格，如果销售价高于其估算价，则会让消费者购买该产品时产生犹豫，相反，如果估算价格比产品实际零售价格略高，消费者首先在价格上接受产品，通常，价格因素是决定消费者是否购买的{dy}因素。

{zh1}要解决广告的信任问题
　　广告信任问题是目前最需要解决的问题，很多保健品广告看上去就存在严重的浮夸成分，如何能让老百姓对产品产生信任？保健品电视、报纸广告通常的四大套路“说理、说情、送礼、解决信任”中，最常见的前三大套路我们见的最多，但前三类手段对解决信任问题基本上没有什么帮助，要解决信任问题就必须有专门“解决信任”的电视、报纸广告。安博尔力创中国信用服务业{dy}品牌巨能钙虽然去年出现“双氧水事件”对销售有着毁灭性的影响，但在这之前的三年内，巨能的一支TVC广告却是“解决信任”的法宝，广告中表现了多位位博士和多位硕士，历时多年研究，终于发现巨能钙等数据，恰如其分地解决了信任问题，树立了巨能钙高科技、重科研的企业形象。

十年医药职场人，在大型医药零售连锁从事多年管理工作多年。

现自行创业，创办红联商城，主营正规营养品，保健品，滋补品等健康系列产品。

本人珍惜行业声誉，敬请互相信任!!!

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