杭州西线茅家埠庭院的东方龙井路营业部大鳄深藏


在这个竞争年代,如果一个证券营业部不置身于车马喧闹的市区,那已经算是另类;假如还能在市场上呼风唤雨,那就称得上深藏不露的高手了。

      单从成交量看,东方证券杭州龙井路营业部实在是再普通不过,根据上交所的数据,今年1月—9月,龙井路营业部总交易额排名全国493位,在杭州85家营业部中,也只排到第34位。

      但如果在百度上输入"东方证券杭州龙井路营业部"查询,结果肯定让你大吃一惊:原来这家不起眼的营业部,却是龙虎榜上的常客。尤其是10月16日以来,几乎每个交易日,沪深交易所的龙虎榜上都有它的名字。

      没错,这家藏身西湖西线茅家埠景区的营业部,正是杭州股市大鳄的栖息地。这里有点风吹草动,足以让一只股票风云变色。

      私家园林式营业部进门要按指纹

      营业部位于龙井路53号,属于西湖西线的茅家埠景区,跟灵隐寺和龙井茶产地不远,附近一片古典农家院落,山光水色,显得异常幽静。这是一栋古色古香的庭院式建筑,楼高只有2层,白墙黑瓦红窗,如果不是墙上有"东方证券"四个大字,这里多半会让游人误以为是私人别墅。

      理财周报记者到营业部探访的时候,正是股票交易时间,营业部周围停满了中xx轿车,连门口的路都占了。据说在这里开户的基本上都是有车族,因为这里距杭州市区有段距离,大部分客户都开车过来。不过也有例外,听说有几个人天天走路过来,不是因为他们没车,而是他们实在太有钱,他们就住在西湖边那些价值上千万的别墅里。

      进入营业部要通过一个玻璃门,门里面写着"东方证券杭州VIP财富俱乐部"几个大字。在这里开户的人,都要提取指纹,客户每次过来,只要按下指纹,玻璃门就会自动打开。

      进门是个宽敞的院子,院子布置得像个私家园林。营业部里没有散户大厅,大户们都在房间里面,房门紧闭。

      院子拐角有个茶吧,落地玻璃式的,放着xx桌椅,供客户交流和休息。茶吧里面电脑、电视、报刊等一应俱全。没有客户的时候,这里就是开户厅,据说是杭州最豪华的。记者到的时候,里面不见一个人——没有几百上千万资金,这里可不欢迎你。

      {yt}交易额20多亿元

      理财周报记者希望在交易时间以外能参观交易房间,被营业部总经理杨俊拒绝了。据他说,这里的客户对他交代过,一概不要让媒体记者进来。

      "我们这里的很多客户在圈里都是很有名的,买过什么股票,有什么绰号,其他地方的人都很清楚,所以实在不方便让你参观。"杨俊说。

      据杨俊介绍,营业部面积有1200平方米,一年租金要两三百万元。现在有20个房间给客户,其中17间是单人的,里面都是有5000万以上资金的大户。目前,在现场交易的总共有五六十人,其中超过1亿资产的,大概有五六个。

      "营业部总是希望开在闹市区,方便客户办理业务,开到景区来的,我们应该是全国{dy}家。我们把营业部从市区搬到这里之前,也是下了很大决心的,当初压力很大。营业部走的都是类似超市的路子,我们却要开xx精品店,能否让客户接受,当时心里也不是太有底。"杨俊说,"我们考虑,杭州有许多资金非常雄厚的大户,需要差异化的服务。我们在远离喧嚣的景区开营业部,给大家提供一个安静的场所和交流的地方,应该会受到大户的欢迎。"

      今年7月龙井路营业部正式开业,很多大客户闻风而至,20来个房间,马上就被预订一空。远离城市喧嚣,不受外界干扰,这正是最吸引资本大鳄的地方。

      "营业部现在定位xx,不求数量,但求质量。我们这里的客户基本上都是职业投资者,虽然人不多,但交易很活跃。营业部迁址后,交易额成倍增长。现在{yt}的交易额有20多个亿,绝大部分都是现场交易。"杨俊说。

      虽然目前营业部的成交额在杭州只能排在中等,但他预测,到明年,营业部的排名,就能飙升至浙江省前5名。

      客户常是前50名大股东

      每月上门考察上市公司

      在杨俊看来,散户是做不大的,所以营业部希望能集中一批优质的大客户,跟他们一起成长。

      事实上,这里确实已经集中了一些超级大户。据说这里有3个房间,每间有二三十台电脑,桌上一圈,上面再挂一圈。坐在里面的,都是杭州的风云人物。

      据介绍,这里的客户1/3以上有自己的研究人员。一个房间通常有三四个人,一个操盘的,一个做分析的,真正的老板,其实不用太操心。有些人交易时间会到西湖边去逛逛,或者在鱼池边逗逗鱼。

      "我们除了提供一个好的环境,服务也是五星级的。营业部有个研究团队,经常陪客户去上市公司调研,一个月至少都有一次。有时公开资料不是那么可信,客户们就希望到上市公司去实地看一下,好对下一步的操作有个判断。"

      据说到了一个上市公司,董事长或董秘会通常都会出来接待他们,因为营业部的客户,常常是某些上市公司前50名的大股东。公司高层的话一般都冠冕堂皇,说公司今年订单很多、运行很好之类。他们也不多说,听完介绍,先告辞离开厂区,再悄悄回去。如果生产车间进不去,就到食堂看看,再找个员工聊聊。如果员工经常加班,奖金很多,说明生产确实很好。如果员工对公司印象好,这公司大抵不赖,因为他们认为:一个公司对员工负责,肯定也会对股东负责。

      "我们这里是职业股民的俱乐部。到我们这里,是对一个股民财富的肯定,就跟银行的VIP客户一样。我们立足把客户养大,跟客户一起成长。我们希望中国的巴菲特、索罗斯,能诞生在我们这里。"杨俊说。