首先，药店有这个需求。药店是为特定人群服务的，特定人群本身就有特定的保健需求，比如说高血压患者，适合服用卵磷脂。在新医改的背景下，药店为了生存，需要重新定位，改变经营模式，把经营重点从药品转向保健品、药妆；
其次，相对于超市来说，药店的监管较严，比较规范化和程序化，是一个更稳定的载体。还有，如代主任所说，进药店的费用没有超市那么高；
再次，保健品在药店销售可以更有针对性，如店员可以根据顾客的需求进行合适的推荐。我们首先选择的合作对象是全国性的连锁药店和区域性连锁药店，因为这些药店的管理比较规范，无论是促销还是品类管理都相对做得比较好，双方的合作是强强联合。
在现阶段，湖北汇丰保健品的目标是提高市场占有率，只要药店有需求，我们就会和药店进行多种形式的合作，比如直销、贴牌。总体来说，药店与保健品供应商在合作方面，还有一些地方需要改善，有的药店店大欺客，只看你给的折扣有多少，品种更换频繁，不利于双方的品牌打造。还有一个是执行力，在我们与药店的合作中，曾发生过这样的事情，和总部谈得很好，但是在执行过程中就变了样。药店需要在培训教育、品类考核等方面加以完善，像海王星辰的精细化管理就做得非常好。
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