连载张默闻长篇营销策划《谁把中国品牌解放之115--116---117》  

第五章：《中国企业市场调研xx新思考之数据和自己有关》 

营销调研{zh1}是个数据的大集合，我们面对那些数据要如何消化和吸收，如何从一大堆的数据中找到我们的需要，是特别关键的内容。就像我们在茫茫人海里如何找到自己的另外一半一样，需要我们有敏锐的眼光更需要我们有毒辣的判断力。

任何一个营销调研都是工程浩大，令人眼花缭乱，特别是数据的整理更是让人紧张和不安。那个时候我觉得企业特别无助，就连进行市场调研的专家也很紧张，因为把所有的希望都寄托在一组数据上，是有点冒险。就像一场战争把{zh1}的希望寄托在菩萨身上，那种寻找信任的表情让人感动，但是那种输赢却是难以预料。

广告主在面临自己进行数据决策的时刻，要注意三个问题：{dy}是我们的营销目的是什么，我们要用什么样的数据支持我们的营销目的。第二个问题是：数据展示的结果是否和我们记既得的经验有可以参阅的地方，{zh0}不是出入到南辕北辙，{zh0}不是出入到天南地北。第三个问题：数据的结果我们如何看待的问题，我们只能把调研作为参考，而不能作为{wy}的决策工具，数据有时候的错误要比经验更可怕。

数据无罪，关键是我们要把数据变成我们的什么武器，我们用这个武器的那一段，就看我们的功力了。

第五章：《中国企业市场调研xx新思考之漂亮新娘》 

谁娶个漂亮的老婆谁都幸福的找不着烦恼的方向。左右看漂亮，上下看漂亮，前后看漂亮，居中看更漂亮。如果这个老婆美而且智慧，那这个男人简直是世界上{zd0}的赢家。如果这个美人中看不中用，那就很悲剧了，美就会是负担，就会是一道难以下咽的菜。

很多客户很我交流说，调研调研，花眼花眼。此花眼就是对数据的爱称。调研做到漂亮容易，做到中用可就难了。只看数据就是喜玛拉雅山的高度和美女明星的美度结合，就把很理智的广告主给砸晕了。

一般调研的命运只有两种，一是一大堆数据锁在抽屉里成了故事，逐渐被岁月的年轮碾碎。另外是被拼命的使用而遍体鳞伤，充分的完成了自己的使命。我可以负责的说，没有人会对调研公司的调研报告进行满意度调研，因为企业也根本看不懂那些数据或者说是消化不了那些数据。企业经常是买回一堆数据，{zh1}还是不知道如何翻身的使用这些东西。所以，有时候调研公司就利用企业的懵懂用一大箩筐的数据来忽悠企业，而结果是更多的企业没有办法反抗，因为自己都无法判断出数据仓库什么是对自己有效。

做的数据漂亮，如果不智慧，不透彻，不条理，不实效，和一堆过期的娱乐晚报一样，狗屁用没有。我宁愿找个不太漂亮但是能生活，能给生活带来安全与幸福的新娘。

第五章：《中国企业市场调研xx新思考之本质的力量》 

调研公司的专业调研人员也许不是专业的策略者和决策者，经常在进行思考的时候很主观，总按照自己的想法来开xx。无论是命题还是调研，都没有真正的从策略决策人员的角度出发，而是一古脑的按照自己的老模式老办法老观点老习惯，把一个模式往100家企业套，结果大小不合适，结果数据成了毒药，企业一口喝了下去。

关注本质是最重要的，看不见本质我们就会陷入数据的海洋，我们就会华而不实，就会喜欢漂亮的衣裳，就会迷失我们自己。砍吧，我亲爱的兄弟，把那些没有用的策略思考砍了吧，我们宁愿要一张有用的纸张，也不要一尺后无法读懂的文件。如果你在调研时能把策略萌芽的东西也给调研设计进去，你胜算的可能性更大，毕竟，看透本质是高人。

真相和本质有时候就在我们眼皮底下，关键是我们能否看见，市场调研如大海行船，在浪尖穿行，很难分辨出海的波澜壮阔，只有在盘旋的飞机上俯视大海才能感受它的气势与凶猛，在故宫里看故宫，感觉自己对故宫难看究竟，如我们站到高楼看故宫，我们就能感觉故宫层层富贵与辉煌层层沧桑与变迁。看海也好，阅读故宫也好都是在一个低的高度，我们需要站在一个策略的高度，看看我们的数据我们的研究能够帮助企业做什么，我们就能跳出来，就能用策略家的睿智为调研划上圆满的句号。

（继续连载中）