拜访“英雄级”的代理商，寻找其中能成为当地或本行英雄的原因！你就会不难发现，构成英雄的五个标准。
标准一：当地市场行业中营业规模{zd0}。（店面的数量、面积、所处的优势位置、营业及从业人员的规模，甚至是储备货物的仓库）
标准二：流动资金使用的方便度（“有钱”何谓有钱，一定是反映在流动资金的使用上，要车买车，要房买房，消费随意度较强）
标准三：行业影响力大（对行业人群的笼络，带动和驾驭；对行业市场动态变化及管理信息的干扰）
标准四：有行业外的行政干预或资助类资源储备！（用这些资源为己谋市、谋利或谋势）
标准五：强借优势企业，优势品牌为之“撑腰”（既能赢得竞争保护，又不乏享受“大树底下好乘凉”）
而且，结合现实，基本上只要符合其中的三个标准就可称之为“英雄”！
从以上标准，我们不难看出，这些标准的达到，对代理商而言，都是为了“战胜对手”而采取的迎战手段！为了扩大地盘和市场，“圈地”搞规模；为了宣传和夸张，“花钱”显摆！
为了巩固地位，“拉拢”造小圈；为了贪欲扩张，“法外”而营他！为图市场保护，“强借，强养”品牌，造己品牌！这些只是“强其力”而已。
而这些手段的运用之际，均都是在代理商“兴起”得势之时；而“得势”，其中十之八九，借助于“机会市场，政策经济”。很有幸的是，我正好成长在改革开放这三十年之中，知觉成熟于后十年！深感此中体会！
可是，市场一旦发生冷暖转变，机会就并不一定自然增减！因为，在机会经济时期，你的从业队伍，素质要求简单：只需“开单”，“收钱”“送货”，而到了规范经济时期，顾客主导市场，你的从业队伍的服务，可能会变成“一厢情愿”白做功夫！得势时，你不是“自强不息，勇猛精进，内修功夫，任道任德”，反而“术人术己，勤图享受，外谋他路，本末倒置”！变化一旦来临，你很可能从师傅，变成徒弟！甚而，不如徒弟！
因为，你驾驭的是大船，大船一旦出了问题，就会出现系统毛病，导致“骨头不硬”而散架！
何谓之“骨”，对于一个经营者而言，就是经营之素质,从业人员的素质、老板的素质，整个团队的素质。诸如：进取心，学习心，应变能力、从商道德、对市场的认识与驾驭能力等等，内在的工夫！
如果，没有内在的功夫，一旦遭遇大潮，“英雄”很可能落寂无声或哀号自灭！如果，在“英雄”时代，兼修内功，就是面临大潮，你依然有可能“酿小化大，再造伏而起之势！，“起伏”，是亘古不变之规律，不容逆转！但“伏”而不起，只能是“英雄”不再，如同昨日黄花，艳丽一时！
（二）退守，让你一泻千里！
财富=风水，风生水起！不动则止！动则风生，静则风止，愈动愈有，愈有愈出，愈出愈进，愈进愈动；愈静愈止，愈止愈落，愈落愈出，愈出愈静！
有的英雄，碰到大潮，保守固业！十个店铺，压力一到，不思其变，以守为先！搞撤退！殊不知，撤掉一个，就会撤第二个、继之三四，如此，就兵败如山倒！
我们不妨来诠释一下“愈静愈止，愈止愈落，愈落愈出，愈出愈静！”这一哲理！
撤店之后，你面临的压力当然会减少，谓之“愈静”，同时，也证明你会选择“止”之不动，“愈止”，你的行业地位和进取心，就会“愈落”，为了“固业”在“愈落”的同时，你会依旧付出和支出，此时，你的收入不一定=固业的支出，一旦入不敷出，你只能是“愈出愈静”静处人后，英雄退去！
（三）本末倒置，外伤累累，元气大伤，一蹶不振！
有些代理商，因为“英雄一时”广揽资源，不分资源好坏，或走合法之路，或走非法之路！非法之路，起之时，预定必有祸事！自然会有外伤！合法之路，如果，光是因为羡慕，就冲动投资，从一个曾今的行业“老师”变成他行的“徒弟”，你不免会付出学费！而且，还面临一定的风险，如果，此种风险一旦出现，甚至波及本业的资金链条，你就会因此付出代价！如果外伤严重，你很可能就会放弃部分本业，逐步影响对本业的关注，降低对投资本业的热度，很可能就会一守再守，一退再退！
