温州人是天生的生意人

　　在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。 温州人与欧洲人的"文化冲突" 温州人三次大起大落的经商故事 中国"犹太人"2005炒什么 温州人走在广东人前面 温州人：经济动物 温州人的海外生意经 改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。

　　温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多，这么会赚钱。 温州人做生意，注重从小处着手。　　

温州人务实苦干

　　只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。 纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的"小玩意儿"，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清市柳市（中国电器之都）的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为着名，最为典型。 但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，{zh1}从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。 做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。　　

善于推销

　　温州人最善于推销。 温州人"脸皮厚"。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。 曾几何时，温州的农民购销员在14万人以上，像蝗虫一样满天飞，人称十万大军闯南北。 柳市五金低压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国活动。被誉为东方{zd0}纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网，全乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品。宜山区再生腈纶市场，有5000多人跋山涉水，挑着一袋袋衣服走村串巷......温州的农民购销队伍由各种职业的劳动者转化而来。此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职工，还有村干部、复员军人、民办教师等，也有相当比例的人，是从弹棉花、从事手工业、做小生意等行业中转化而来。这些人足迹遍布大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤，在全国人面前勾勒着温州人的形象。他们经过风雨，见过世面，受到了锻炼；同时，长期的外出活动实践，培养了他们交往的才干，积累了经商经验，熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况，建立了不少稳定关系的渠道，为购销活动的成功上打下了基矗这是一支勤快、精干、灵活的特种xx，为温州农村商品经济的发展立下了汗马功劳。在温州，能跑供销的人被称为"天兵天将"。

　　温州人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推销什么，并且"十八般武艺"样样精通，吃、请、送、骗，白道的、黑道的，样样都使得出。 由于什么管用温州人就用什么办法，因此，温州人推销的产品大都畅销全国各地。　

商业头脑特别灵光

　　温州人的商业头脑特别灵光。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚钱。 温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。 最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，在桥头镇试卖，不到{yt}时间，价值400元的纽扣就销售一空，这个消息一传出，大家都跟着做起纽扣生意。结果，纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了1981年下半年，纽扣摊位达100多个，成了桥头市场的主角。1983年2月，纽扣市场正式开放，很快以奇迹般的速度发展起来，成为闻名全国的纽扣交易中心，被香港《文汇报》誉为"东方{dy}纽扣市场。 外出经营 温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉。他们背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊没出息。这一点与宁波人非常相同。 在改革开放的大时代里，温州商人更是遍布中国以至世界，而且越来越由行商推销变为坐商，由游击方式转向坐镇赚钱，形成了"有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就能开拓市场。

　　北京是温州商人在北方的大本营。北京城里有遐迩闻名的"温州村"，他们散布在大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭，呈星状围着整个北京城。今天有许多大腕级的温州商人在北京城，例如蜚声海外的"101"xxxx精发明者、人称"红色大亨"的亿万富翁赵章光，饮誉海外的"中国阿信"徐小英女老板，永嘉桥头纽扣市场出来的纽扣老板群，还有来自乐清柳市的电器电子大王，来自苍南金乡中国{zd0}商标城的商标大王，也有一批年轻的在京城商海里搏击长空的一代儒商。 大上海也是温州人大显身手之地。南京路是上海人最引以为豪的商品世界，而数以百计的店铺和柜台的真正主人却是温州商人。 北京去得，上海去得，"世界屋脊"西藏温州人也敢闯。据统计，进藏行商者近一半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的"温州街"。 只要有人的地方，就会有温州人。

　　温州人还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等国，都有温州商人。在巴黎，还有"温州街"呢！在巴黎的13区和14区，住着的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至xx也得说温州话，温州人达到8万人之多。 温州人是"中国的犹太人"。温州有700万人，流往全国有200多万人，超过？的温州人在全国各地或海外经商。 温州人"四处出击，八面埋伏"的方式和"八仙过海，各显神通"的精神，不仅活跃了各地的市场，成为"东方起动点"，更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。

　　温州人懂得用头脑赚钱...！！！做业务可以锻炼自己的人际关系，不管你以后做什么都离不开人际关系...至于选择的行业，就挑你喜欢的做。{dy}份固然重要，还是要选择自己喜欢的行业。　　

大多温州人的性格特点生活习惯

　　温州人的性格豪爽，头脑精明，温州人花钱的方法也不一般，看重一个项目就会把全部的资产投入，胆子大，而且不怕苦，温州的夜生活也非常丰富，所以温州的夜场也是比较发达，夜场也比较混乱，而且消费很高。　　

温州人赚钱的绝招

　　一位网友曾经这样说："温州人不是一般地想发财致富，而是不屈不挠地想尽一切方法使自己发财致富！温州人和别的地方的人{zd0}的不同是：别人毕业想怎么找到工作，温州人毕业想怎么创业。这可能就是温州人和别人{zd0}的不同了。"这句话真是一语道破了温州人最根本的思维方式。

　　温州人赚钱的绝招 - 关注生活中的商机

　　2005年，一股韩流在中国大地迅速传播来开。《大长今》、《加油！金顺》、《人鱼小姐》等韩国电视剧的热播也影响了中国人的思维方式和消费方式。

　　精明的温州人早已察觉到其中的商机，乘机搭上"韩流"快车，顺势推出了韩式商品。

　　早在2005年下半年，温州市区纱帽河一家韩式服装店就是看到韩剧的热播，果断地引进韩版服饰，打出韩文店牌，并注册了自己的商标。如今，小店的生意比其他服装店要红火得多。

　　2005年，温州森马则跟韩国某设计公司正式合作，该公司为森马设计了十几款韩式春夏装投入市场试销，反响很不错。

　　温州一位经营饰品店的周老板对韩剧非常关注，因为他经营着一家日韩精品店。周老板介绍，每一部韩剧播出他都要看，以便为自己进货提供参考。2005年上半年韩剧《情定爱琴海》播出，他特意进了一批剧中人物戴的"柏拉图的永恒"手链来卖，虽然标价235元一条，但每天可以卖出三四条。

　　温州市百货商场纷纷引进韩国化妆品。韩国兰芝化妆品在开太各化妆品销售中排名达第7位，日均销售额约1.5万元。

　　更有甚者，温州市一家美容院特意邀请了曾为韩国影星整容过的大夫做院长。该院负责人介绍，很多顾客都被韩剧中女主角的容貌所吸引，就前来询问韩式美容的事宜。营业两个月来，已经为50多位客户做了"变脸"服务，其中以20多岁的年轻女孩和40多岁的中年妇女为主。

　　其他诸如韩国食品店、韩国料理店等生意也是非常火爆。

　　在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚钱。沈阳中旭集团董事长曾昌飚说过："我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标去了。"这绝不是瞎说。

　　1991年，在温州市委任职的王建辉毅然辞掉公职，去匈牙利发展。遗憾的是，出师不利，从国内组织出去的圣诞礼品，因为运输延期，错过了圣诞节，因此不得不打折销售，大大亏本。王建辉也因此气得胃出血而住进了医院。

　　出院后，王建辉倾其所有，从温州调运了一万余副太阳镜销售，这次尝到了成功的喜悦。

　　后来，王建辉又去阿尔巴尼亚。在阿尔巴尼亚，王建辉遭到了歹徒的打劫，又一次住进了医院。

　　两次住院，王建辉{zd0}的感受就是医药费极其昂贵。尤其是阿尔巴尼亚，因为药品主要依靠进口，价格就更加昂贵。

　　王建辉灵机一动，为什么不做药品生意呢？于是，王建辉找到了赚钱的机遇。

　　1995年1月1日，阿尔巴尼亚开始实行药品注册登记，王建辉成了阿尔巴尼亚卫生部{dy}个注册的人，也是{wy}的一个中国人。

　　目前，王建辉的公司是中国药品进入阿尔巴尼亚的全权代理，进口量是阿尔巴尼业药品的40%。

　　商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表你一直想不到。只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，到处都有商机。

　　温州人王麟权原本是南山陶瓷厂的工人，在工厂被兼并后，王麟权就下岗了。

　　下岗在家的日子里，王麟权一直思考着自己干些什么好。这天，他家的马桶堵了，怎么也疏通不了。王麟权本来心情就比较烦躁，遇到这事，更加来火，于是他就跟马桶较上劲了，非要把它疏通好不可。

　　刚开始，王麟权拿家伙乱捅一气，但是马桶就是不通。王麟权累得满头大汗，却一点办法也没有。

　　后来，王麟权坐下来休息一会。这时，王麟权的脑海中闪过这样一个念头：要是能够搞出一个疏通马桶的东西来，那该有多好呀！

　　王麟权想到就做。他在自己的小屋里开始摆弄各种溶剂、瓶子等。凭着自己多年在陶瓷厂的工作经验，王麟权果然研制出了能够用于疏通厕所和下水道的化学制剂。

　　王麟权研制成功的产品有两种，一种专门用于马桶除垢，取名"洁厕精"；一种专门用于下水道疏通，取名"塞通"。这两种东西在当时都属于国内xx，因此，王麟权顺利地取得了专利。

　　接下来，精明的王麟权赶紧办了个小作坊，注册了一个公司，并招了6个伙计，开始生产"洁厕精"和"塞通"这两种产品。

　　每家每户都有马桶，马桶堵住是每户人家都非常xx的问题，既然王麟权的产品真的有效，大家都愿意买。结果，市场一下子就打开了。

　　由于当时没有厂家生产同类产品，王麟权的产品需求量非常大。尽管王麟权的公司一再扩张，还是无法满足市场的需求，他们总是在不断地赶制订单需要的产品。

　　北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在谈到自己的成功时认为，任何一个人的成功都绝不是偶然的。

　　他说："我不xx否认机遇的作用，但决不想夸大它，因为就拿我来说，我身边就有很多人和我面临同样的机遇，但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。这一点比机遇重要得多。比如卖菜，有{yt}，我和一个卖菜的一起去进菜，我进了一车油菜，他进了一车韭菜，到傍晚，他的一车韭菜全卖完了，我的油菜还剩了3／4。我不明白为什么会这样，但又不好意思问人家，后来我一琢磨，那天是xx三，宣武区的人多半xx四休息，正好买点韭菜包饺子。这事儿让我明白了，包括卖菜在内的很多底层商业活动也是很有学问的。以后的所有经商活动我都要先问问为什么，搞清楚了再做，一定没错。

　　"我开北京{dy}家手工饺子馆xx是出于自己爱吃饺子，于是想到别人也可能爱吃，便开了。结果证明我的判断是正确的。后来我发现很多看起来很有钱的人进来吃，我就想是不是山珍海味他们都吃腻了？"

　　"做了些分析后，我选择了开家‘忆苦思甜大杂院'，这里净是些大饭店里没有的棒子面粥、高粱饼子......生意出奇地好，它既迎合了吃惯大餐馆的有钱人的猎奇心理，又满足了一些人对故乡的思念之情。"

　　当你为商机而一筹莫展的时候，不妨多把眼光放在生活中，只有不断地关注生活，才会想到生活中最需要的、最有特色的东西，找到与众不同的商机。

　　温州人赚钱的绝招 - 瞄准他人的需要

　　每个人都知道，有需求就有商机。但是，市场需求在哪里呢？怎样寻找市场需求呢？

　　这一点正是温州人精通之处。温州商人谢福烈说过："我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，{wy}考虑的就是市场和老百姓的需要。"

　　人们在生活中，往往追求方便，为他们提供方便实际上就是迎合了他们的需求，有需求就有商机。温州人正是从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。

　　结婚是每个人的终身大事，婚庆市场的蛋糕是巨大的。但是，只要有利润，马上就会有很多跟进者。在当今婚庆市场中，能够提供婚礼服务的公司越来越多，怎样才能在僧多粥少的市场中寻找新的商机呢？

　　众所周知，在中国，隆重的婚礼是必不可少的，因此新人必须为此付出许多。"两个人结婚能忙坏一大家子人！"随着新人的"抱怨"不断增多，温州的一家婚庆公司发现了其中的商机。

　　2006年5月，温州一家婚庆公司从为新人提供方便的角度出发，推出了"新娘秘书"服务，专为新娘张罗婚礼期间的装扮、婚礼安排及礼仪等事务。

　　"新娘秘书"可是一种新鲜的服务项目。它不同于伴娘和婚礼策划，服务内容非常广泛，从婚宴坐位排序到新娘装扮等都要过问和涉及，目的就是为新人提供方便，减轻新人及其家人筹办婚礼的事务负担。

　　一位叫小艳的专业"新娘秘书"告诉记者，她以前主要从事新娘化装，后来，在与新人的接触过程中，逐渐熟悉了婚庆的流程和服务项目。于是，她捷足先登，做起了专业的"新娘秘书"。

　　"化妆只是婚礼上的一小部分，做‘新娘秘书'头脑要灵活，具备良好的心理素质，同时还要了解婚礼流程，熟悉婚庆礼仪，甚至需要帮助新娘准备各种应急用品，避免婚庆典礼上发生尴尬场面。"小艳说。

　　有一次，小艳看到一对新人在婚礼上喝交杯酒的时候，因为新郎和新娘的个子有些差距，互相喝不到酒杯里的喜酒。作为新娘秘书的小艳及时地提醒新娘，让她踮起脚来，这样就避免了尴尬的场面。

　　如今，小艳已经给许多新人当过新娘秘书了，平均每次服务可以获得800元左右的报酬。面对这个新的行业，小艳认识到，自己必须不断提高自己的各种知识和素质，帮助新人们更好地度过结婚这个人生关口。

　　这两年，随着婚纱摄影的兴起，几乎每一对新人都会拍婚纱照。但是，问题也就来了。清一色的背景使许多新人倍感遗憾。结婚毕竟是人生的大事，怎样才能与众不同呢？

　　新人们对婚庆求新、求奇、求变的心理，使他们已不满足于在市区周边地区进行婚纱拍摄，在温州经营婚纱的商人们就看到了其中的商机。

　　孔卫国是"三W"摄影店负责人，在国庆到来之际，他们率先推出了香山情缘婚纱、福建海景婚纱等套餐，颇受年轻人的喜爱。"到今天为止，预定该类套餐的新人已经达到40对，占到九月份店里营业额的一半。"

　　侬侬婚纱影楼也曾推出去新疆天山拍婚纱照的业务，短短四五天就有近30对新人报名。

　　薇薇新娘影楼则早在前几个月就推出了征集100对新人游玩香港迪斯尼拍婚纱照的活动。

　　拍摄婚纱照和旅游结合在一起，可以让新人们体验到新鲜又有情趣的感觉，成为婚纱摄影的新卖点。有些影楼还筹划推出前往西藏雪域高原拍摄婚纱照的业务。

　　尽管这种线路的外影拍摄需要耗费较多的人力物力，价格高于普通的拍摄十来倍，但是，仍然受到新人们的追捧。

　　记得"西门子之父"维尔纳·冯·西门子说过，我所选择的总是以大众的利益为前提，但到了{zh1}总是有利于我自己。精明的温州人正是从消费者的需求出发，时时考虑消费者的利益，结果，消费者却给他们带来了巨大的财富。

　　在找到商机后，要一直持有为顾客服务、为顾客提供方便的态度，只有这样，当别人跟进的时候，你才会在不断寻求新的商机中一直{lx1}。

　　众所周知，烧饼一度是人们喜欢的食品之一，随着人们热情的减退，烧饼也渐渐没落。但是，善于发现商机的温州人，总就找到另一种能挣钱的"饼"，那就是"手抓饼"。

　　如今，在温州民航路、西城路、下吕浦等地一下子开出了八家"台湾手抓饼"店。3元一个的手抓饼外层金黄酥脆，内层柔软白嫩，深受人们的喜爱。

　　温州手抓饼店的负责人之一陈先生之前做了七八年的美式快餐连锁生意。后来，他看到手抓饼后，就感觉到会受人们的欢迎，于是就先在温州{dy}桥开了{dy}家手抓饼店。

　　"{dy}桥这家店开了差不多9个月了，现在客源稳定。"陈先生说，开{dy}家店就像一个实验品，它的成功说明了手抓饼有市场。

　　在这中间，手抓饼原料、技术被严格保密，他们还特地请来了台湾当地的师傅共同研发制作，所以产品不容易被模仿。

　　陈先生表示，针对特色小吃口味单一，一旦过了新鲜期，很多人会失去兴趣的特点，他们将考虑给手抓饼加上生菜或黄瓜，去除油腻味，不断开发新产品，不断吸引消费者。

　　可见，消费者的需求就是{zh0}的商机，只要你细心观察，找到人们的需求所在，还怕找不到商机吗？　　

温州人擅于迎合市场的需要

　　产品要有自己的特色，这是经商的一条原则。但是，同样地，产品也要适合市场的需求，这也是经商的一条原则。

　　在一般情况下，保持自己的特色固然重要。但是，对于一些消费者固有的习惯和偏好，如果商家能够从消费者的需求出发，努力适应他们的需求，为他们的特殊需求而作出一定的变化，那么，你立即就会获得消费者的好感。

　　温州市驻京办主任林俊说："温州人的适应能力是超出常人的。"

　　在商业社会中，精明的温州人已经养成了吃苦耐劳、坚忍不拔的精神，不断调整自己，适应他人。这样的例子数不胜举。

　　一个温州人到北京卖馄饨，但是他却发现北京人很喜欢吃油条，于是馄饨摊很快就变成了油条摊。

　　温州有一家电器厂，主要生产电烤箱，这种电烤箱是为烤制温州特产烤鹅而设计的。

　　当产品推销到上海的时候，厂家发现上海人不爱吃烤鹅，而喜欢吃烤鸡。于是，厂家马上推出上海人喜欢的大烤鸡，结果大烤鸡一下子就赢得了上海人的喜欢。

　　同时，厂家对专门烤鹅的电烤箱进行改进，设计出用来烤鸡的电烤箱，结果，电烤箱的销量也不断攀升。

　　后来，当产品推销到其他地区的时候，厂家主要去迎合市场的需求，烤鸭子、烤兔子、烤牛肉......紧紧抓住当地市场的需求，甚至在新疆，厂家推出了烤羊肉。因此，电烤箱的销量就一直居高不下。

　　"适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。"浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，"每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向"。

　　还有一个温州人到上海浦东开了一家上海市圣火实业公司，他们发现上海人很节俭，于是，公司门口就张贴了这样一张告示："凡在本公司购买的装饰建材，用剩下的可以原价退还。"

　　结果，精明的上海人纷纷到这位温州人的店里来购买装饰建材，温州人也就坐收利润。有人不禁要问，到底是上海人精明，还是温州人精明？

　　确实，精明的温州人深谙这个道理：适应当地市场的需求，市场就会主动来找你，财富自然也会主动落入你的腰包。

     其实也不是说所只有温州人会赚钱，其他地方也有很多成功商人，纵观包括温州人在内的所有成功商人，他们之所以成功，是因为他们具备了成功人潜质，克服了人性的弱点，想到了马上去做，失败了大不了从头再来，失败多啦经验也就丰富啦，其实每个不成功的人并不是不聪明，更不是弱智，只会说不去做当然也不会有太大的失败偶尔失败一次，只会看着失败不去总结经验教训，{zh1}得出结论，成功要靠运气，不成功使自己运气不好。事实证明，是敢于吃苦，敢于创新，敢于面对失败的精神才打造出新一代的温商。