文具行业分析
1、文具行业现状
中国是世界文具制造的中心之一，中国文具生产能力占世界近40％，而且比重愈来愈呈上升趋势。中国文具生产厂家有相当一部分是以外贸出口、OEM生产为主的加工企业。
近年来，中国文具办公用品行业的发展尤为迅速，产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高。文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用。
但在我国健康稳定的宏观经济环境下，国际、国内文具行业企业竞争日益增大，而2008年一开始，作为劳动密集型产业，中国文具行业也遭遇到原料涨价、劳动力成本上涨，出口退税率下调等方面的因素影响，使得行业整体利润有所下滑。加速升值的人民币汇率也对中小型文具企业形成考验。
2、文具行业发展前景
如果把文具业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段，目前文具业已进入了后竞争阶段，也就是逐步进入品牌时代。文具业的竞争方式应由单一的价格竞争向技术、管理等多方位的品牌化竞争转变。国内文具产业要想创造更广阔的生存空间，就应主动贴近国际市场，实现中国文具的品牌突围。
3、阿里巴巴关于“文具”买家分布情况
内贸方面，在alibaba买家分布中，浙江、广东买家数占69%，其市场开发潜力巨大。
4、阿里巴巴“文具”企业概况
目前通过阿里巴巴搜索“文具”有368396条产品供应信息，这些企业中有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。（数据截止2008-10-23）。如下图所示：
阿里巴巴部分文具行业企业
5、同行成功经验分享
公司背景：
2003年在贸易公司上班，同事叫我用阿里巴巴网站找产品,找工厂资料.06年,有个做圆珠笔贸易的朋友通过诚信通赚了十几万,感觉他从阿里巴巴这个平台上接单也挺容易的,就开始试着注册公司,开{dy}个诚信通,到今年现在为止，开了十几个诚信通，利用阿里巴巴这个贸易平台，一年也能做1000多万订单。
使用诚信通前后比较：
效果评价：
1）、印象最深的一笔交易：目前我从阿里巴巴接到的{zd0}的客户和订单是一个台湾的客户，他从阿里巴巴上找到我们之后，下了一笔20万的订单，由于产品品质好，价格合理，服务好，并且大小订单都能处理，打样速度快，做货速度和品质好，现在该公司每个月都会下100万以上的订单
2）、除了接订单之外的好处：诚信通的公司独立域名和网站，帮我们节约了做网站的费用，而且阿里推广的力度很大，为提高企业的知名度帮助不少，同时，阿里的企业邮箱也为我们管理公司员工起到了比较好的作用。应该说，参加一届广交会的费用比较高，回报率不一定很高，但是诚信通这点费用，随随便便可以赚回来。
操作技巧：
1）、发布销售信息，这个是最重要的，也是接订单的最主要的工作。
2）、每天利用重发信息功能重发供应信息，这样能让客人更容易找到你的公司和产品。
3）、可以到博客或则论坛里面去发表一下自己的看法和观点，交一些好朋友，开发一些潜在的客户，广积人缘，做到所谓的“买卖就是人脉”。
客户寄语：
备注：上面所列信息与数据引自中华人民共和国商务部网站、海关统计资讯网、联合国数据统计网站、国研网等
