选购简单 xx市场时势变化
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与投保管理的对比分析
随着老百姓生活水平的提高
       越来越多的人开始注意身体和生活保障问题眼下
       市场和保险市场正轰轰烈烈地渗渗透人们日常生活中
为了强身健体
       保险品为了安全保障市场鱼龙混杂
       风平浪静；保险产品分类繁多
       却波涛跌宕
       保险产品却相对复杂
       于是如何入行理性投保，成了人们xx的话题笔者从与保险产品的异同角度来说明如何选购
包装宣传与"嘴皮子"战术
通过健康节目或活动入行宣传推销
       保险品则主要靠营销员的口头介绍保险品和一样，常常被极尽所能包装宣传
       其效用就难免被过度夸大
张小姐从事公关工作
       需要经常出差有同事推荐她购买一份医疗保险
       一旦生病住院，保险就能提供医疗费用保障张小姐觉得同事的推荐很有道理
       于是便找了代理人入行咨询但在反复挑选保险产品期间
       面对众多险种
       眼花缭乱
       最终也没有选出自己合意的险种
市面上保险产品种类繁多
       买保险时要首先弄清楚自己的实际需求，把现实情况与代理人充分沟通，以便买到符合个人保障需求的险种保险跟瓜果蔬菜一样，买之前应该挑清楚观明白
提示：
买保险的先后次序可以依照以下步骤走：意外险--重大疾病险--养老险--年金返还/分红两全险种--医疗或补贴险--投资险
对症下"药"与"量体裁衣"
不能包治百病
       购买时要对症下"药"；保险品也非{wn}保障，投保前应明确个人需求投保不同于投资
       要理性消费
保险合同内容复杂
       条款繁多，部分条款内容不够通俗易懂、直看另一方面
       大部分投保人缺乏保险意识
       很少细观合同条款
       轻信营销员对保险产品的描述，常常不经考虑就直接在合同上签了字一旦发生了意外需要理赔的时候
       才发现所购保险与预期大相径庭
许女士
       四年前在代理人的劝说下买了保险出于对代理人的相信
       不仅保险产品观错了
       甚至连被保险人也弄错了
       直到两年后保险公司上门回访才发现问题
       于是来回过头来要求保险公司退保
       保险公司认为时间太长，无法证实是当初弄错还是后来客户有了新的想法，拒绝许女士的要求
尽管代理人有很大的责任
       但也反应许女士在投保问题上过于疏忽大意
对由格式条款或代理人行为导致的理赔困难
       新保险法做了一些规定：
对保险合同中免除保险人责任的条款，保险人在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起投保人注重的提示
       并对该条款的内容以书面或者口头形式向投保人作出明确说明；未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力
即买即用与签单"睡觉"
即买即用，基本不再有后续服务很多投保人在投保后就让保单关起门"睡大觉"鉴于保险市场存在的某些不利因素，投保人应常为保单入行"体检"
在上文许女士的案例中
       许女士不仅在购买保险时没有观清条款
       而且在其后的两年内也没有看过保单这就说明一点
       人们对保险的时效性熟悉度还不够
提示：
岁末年初
       投保人应整理一下自己和家人的保单
       尤其对过期、失效的保单进行清理
       避免出现"孤儿保单"、投保失误等问题
       一旦发生状况可及时理赔
另外
       随着投保人年龄增长和家庭人口的变化
       保障需求也应相应改变，适当调整保险规划
付钱见货与付钱无货
付钱见货
       保险产品是付钱没货于是，有人在事故后获得巨额赔款感到高兴，也有些人会觉得花了冤枉钱
花大钱买的不一定换来好身体
       可能还会因为个人体质问题出现副作用保险作为避免未来生活出现重大损失的产品
       将不确定的大额损失转变为确定性的小额支出（保费）
       以维持人们原有的生活状况因此
       我们的投保目的应该是规避风险，而不是当成"摇钱树"
王女士在一次交通事故中撞破了保险杠在维修工程中选择了价格为160元的保险杠
       比普通质量的产品贵上一倍但在理赔时保险公司却按普保险杠价格给予赔付王女士觉得受到了损失
       保险公司的做法很不合理
王女士站在产品质量的角度感到不满可以理解
       但是保险作为一种保障产品
       不以盈利为目的
保险产品与截然不同
       不管是购买前还是购买后，都要把握好自己的保障需求在理赔过程中
       要放平心态
       以理性的方式争取个人权益
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