“一个月以前这件事就敲定了。”一位知情人士说。这件事指的就是孔府家酒欲以3900万元价格出售其75%股份给内蒙古河套酒业。如此一来，河套酒业很快将取代孔府家老东家——深圳万基集团，执掌孔府家。
3年前，投入深圳万基怀抱的孔府家曾一度点燃鲁酒振兴的希望，3年后，深圳万基退出，孔府家亏损依旧，鲁酒仍然复兴无门。河套酒业的出现无疑让孔府家重拾希望。然而，拥有固定资产达5.8亿元的孔府家以3900万价格转让其75%股份又令其难逃贱卖之说。
贱卖迷局
离开深圳万基怀抱的孔府家很快找到了新东家——河套酒业。
在此期间，金六福、河套酒业都曾与曲阜市政府有过接洽。最终，曲阜市政府把目光锁定在河套酒业。有消息称，当地政府初步计划在出售孔府家75%股权后，剩余股权将由当地企业接收。
据记者了解的{zx1}信息，河套酒业的副总裁常俊已于8月初，带领其他7名高管人员正式进驻孔府家。另外，常俊此行还为孔府家带去2000万元资金，其中1000万元用作收购75%股份的保证金，另外1000万元用于启动中秋节市场。
河套酒业的规划无疑让孔府家重拾信心，但是75%股权，3900万元的价格却让孔府家难脱贱卖之嫌。
据本报了解的情况，孔府家职工多认为该价格太便宜，甚至希望通过集体集资的方式回购这部分股权。据孔府家宣传部门的一位负责人透露，该公司职工曾多次找政府相关部门谈及这个问题，但均无下文。对此，曲阜市政府招商办公室相关负责人拒绝予以评论。
那么，3900万的价格对孔府家而言是否属于贱卖呢？
“除了‘山东省{wy}国优粮食白酒’的金字招牌和孔府特有的文化品牌优势外，孔府家几乎已成一个空壳了。”山东省白酒行业协会一位专家如此评价孔府家的现状。
事实上，孔府家曾经在齐鲁大地风光无限。在鲁酒最辉煌的1995年左右，孔府家年度销售额高达9.5亿人民币。那时，“孔府家，让人想家”的广告语响彻大江南北。与此同时，市场份额迅速攀升的孔府家开始疯狂扩张产能。
孔府家此番大肆扩张为后来的衰落埋下了隐患。
据悉，为了成为国家一级企业，在当时的生产规模又不够的条件下，孔府家曾经花费1000万元建设了一条产能1万吨的酒精生产线。但这条“相当漂亮”的生产线建设12年后还没有真正开过机。另外，做白酒出身的孔府家甚至花费千万元引进葡萄酒生产线，用以生产“孔府干红”，但该生产线利用率很低，早已停产。
高潮过后的1996年左右，鲁酒代表秦池“白酒勾兑”和“川酒入鲁”的秘密被公开，鲁酒形象迅速下降，市场更是迅速萎缩。从此，鲁酒开始进入衰落期。到1998年，秦池已经欠税经营，到了2004年更将其资产挂牌欲整体出售。在这个大趋势下，孔府家也开始衰落。
销售额逐步萎缩，年销售额一直保持在2亿左右，到了2001年-2002年，孔府家甚至出现亏损。
为了扭转孔府家的亏损局面，2003年，曲阜市政府开始招商引资，并把绣球抛给了远在深圳，以洋参、燕窝等业务为核心的深圳万基。当年5月，民营的深圳万基收购了国有性质的孔府家90%股权，一举成为孔府家大股东。
虽然双方一直没有公开收购的具体金额，但有信息显示，当时深圳万基的收购价约为8000万人民币。据了解，当时万基xxx陈伟东对孔府家的期望颇高，甚至把酒业定为深圳万基的核心产业之一。
但是，双方的合作并不尽如人意。由于深圳万基在烟台发展项目上泥足深陷，导致资金紧张。在付清孔府家首期3000万元后，一直未能支付剩余款项。孔府家的资金困难问题也一直没有得到解决。更有消息称，深圳万基曾经挪用孔府家的部分销售资金。在孔府家资金极度困难时，当地政府无奈之下曾划拨土地给孔府家用于抵押xx，甚至直接借款500万元，以解其燃眉之急。
因此，引入深圳万基三年之后，孔府家的状况并没有得到根本改变，孔府家每年销售额仍在2亿元左右徘徊，年亏损额仍在千万元左右。
以上种种，终导致孔府家与深圳万基劳燕分飞。“深圳万基离开后，应该还给孔府家留下不少债务负担。”上述白酒行业专家分析。
对此，密切关注山东白酒业发展的酒类专家万兴贵认为，评估孔府家的资产不能仅看其固定资产状况，还应该综合考虑其资产结构的优劣性、负债状况以及企业的成长性等多方面因素。他认为，就目前的孔府家而言，3900万元收购75%股份的价格应该是比较合理的。
河套的算盘
深圳万基兵败孔府家之后，重新进入的河套酒业又意欲为何呢？
据万兴贵分析，河套酒业此举除了盘活资本，寻找新的利润增长点外，更重要的意图在于利用孔府家在山东地区的品牌效应和渠道优势布局山东白酒市场，甚至全国市场。
据公开资料显示，河套酒业由内蒙古地区一个县级国营制酒厂发展而来。经过1997年的股份制改革后，河套酒业迅速发展为内蒙古地区的白酒xxxx。目前，该公司总资产10亿元，白酒年生产能力达8万吨，2005年完成销售额8.8亿元。
“虽然河套酒业目前发展势头不错，但其毕竟只是具有浓厚内蒙色彩的区域性品牌，要寻找更大的空间只能是走向全国市场。”一位了解河套酒业的人士说。
据了解，河套集团已经在其“十一五发展规划”中制定了全国化发展的战略，而入主孔府家正是其全国化发展战略中一个环节。
孔府家所在的山东，不仅是中国产酒{dy}大省，更是全国重要的酒类消费市场，几乎国内所有有影响力的厂家都把山东作为自己的必争之地。白酒行业内素有“得山东者得天下”的说法。
不过山东境内的当地品牌众多，市场竞争激烈。尤其是2003年以来，鲁酒势力重新抬头，外地品牌进军山东的难度进一步加大。据今年公布的2005年鲁酒产销数据显示，山东全省规模以上白酒企业共产酒66.34万千升，比上年同期增长11.4%，总产量继续保持全国xx。山东全省17个地市都有1到4个当地的强势品牌，山东酒水市场85%的市场份额被鲁酒牢牢控制。同时，为了巩固鲁酒在山东的优势，部分山东白酒企业更是结成联盟，打出鲁酒复兴大旗。
尽管如此，山东酒业庞大的市场容量仍然引得众多省外白酒企业蜂拥而至。据了解，湖北的稻花香去年就制定了布局山东的战略计划，伊川杜康也正准备主攻山东市场，东北的白酒企业早已摩拳擦掌……
当然，雄踞内蒙的河套酒业也不例外。据了解，河套酒业目前已经进入山东市场，但是市场份额非常有限。“孔府家虽然仍在亏损，但是其在山东耕耘多年，不管是品牌还是渠道都有优势。”万兴贵说。
孔府家的品牌优势自不必说。在渠道方面，据悉，原深圳万基酒类事业部总经理刘敏当政孔府家时，就已经将孔府家定位为区域强势品牌，希望通过3到5年的努力，使孔府家在山东拥有3%-5%的市场份额。万兴贵认为，如果河套酒业利用孔府家的上述优势进入山东市场效果会好很多。
据河套酒业方面透露，河套酒业收购孔府家后的目标是，希望通过整合发展，使双方销售额在5年内均达到10亿元。
