一位面料销售商告诉记者，自１９９５年开始，面料的销售情况就一路下滑，很
多销售商以为去年已经跌至极限，没想到今年的销售情况愈发不好，“我去年６
月份在商场一个柜台的月销售额是２０万，今年只有１０万，整整比去年低了一
半”。

　　然而在这种情况下很多面料专卖店相对来说却比较红火，他们以繁多的品种
和特色服务吸引着消费者，这种现象值得玩味。

　      　大商场压缩阵地

　　双安商场的面料柜台，去年８月份就从五层移至三层东南角的针织品厅，营
业面积压缩了６０％左右。针织品厅内的面料柜台只占了面积的１２左右，同时
在这里销售的还有灯饰、床上用品、绢花、装饰画，厅的四周设有裁缝店。

　　蓝岛大厦１９９５年一年面料的销售额是５４００万，而到了１９９７年营
业额为３６００万，商场预计从今年８月份开始压缩面料柜台，增加针织服装的
营业面积。

　　燕京前门商厦自１９９７年翻建开业以来，原料面料柜台的８００平方米面
积就已经减少到了４００平方米，虽然没有再继续压缩的打算，但商场承认现在
的日子不好过。

　　长安商场虽然还按兵不动，但是商场的有关人士也透露有压缩面料柜台的打
算，把压缩的面积用来卖服装。

　　面对日趋惨淡的面料市场，很多新开设的商场干脆就不设立面料柜台，如西
单赛特、ＳＯＧＯ、凯旋百货等等，彻底取消了面料在商场中的位置，那么在１
９９５年以前一直火爆销售的面料何以走到今天这个地步呢？

　　      降价服装冲击　专卖店分流市场

　　随着人们生活水平的提高，在一定的时期人们的消费趋势肯定是买成衣，买
面料的会越来越少，尤其现在的服装还有一股打折、削价的风潮，应季的服装刚
刚上市就能打５折销售，一套西装只需二三百块钱，夏季的连衣裙、套裙，打折
之后有的只要几十元钱，人们当然乐得穿成衣了。

　　在消费能力比较强的２０岁—３５岁之间的年轻人中间，追求服装的品牌已
经形成一种时尚，而制作的服装都是没有牌子的。此外休闲装的流行，对面料市
场也是一个冲击。

　　业内人士认为，与前几年相比面料的单品价格都有所下降，其利润与服装相
比要少很多。

　　北京现有的几家针织品专卖店也分走了大量客流。人们越来越偏重于到品种
多、价格低的专卖店中买面料，这也是对大商场面料柜台的一个冲击。

　　      面料柜台要过特色关

　　虽然商场中的面料柜台日趋冷清，但它是消费者的一种需要，不能缺少，很
多商场也在开动脑筋，努力办出自己的特色。

　　燕京前门商厦的纺织品柜台除了经营精纺、化纤、真丝三大类、上千个花色
品种的布料以外，这里被里、被面、黑布、白布和小花布都深受附近居民的欢迎，
１２彩的被面，售价在７０元—１００元之间，此外还有冬天做棉衣用的驼绒，
每斤２０元，深受老年人的欢迎，“既然是顾客需要，就应该有”，高建业经
理这样对记者说。

双安商场的针织品厅内引进了中日合资的爱服王制衣公司和木真了制衣公司，
爱服王专门加工各种男士西服，不但有各种号型的成衣供顾客试穿，还有该公
司的各种西装面料供选择。而木真了则专门加工女士的面料、中式服装，包括旗
袍、小褂等，体现东方女性特有的风韵。

　　有业内人士认为，面料市场的销售范围较窄，如果没有特色和延伸服务，是
不能吸引顾客的。现在的面料销售低谷只是一个过渡阶段，随着人们对服装个性
化要求越来越明显和制衣水平的提高，自己设计、制作服装将是流行趋势，到那
时面料市场也会随之好起来。不过，要渡过眼前的难关，还要各商家开动脑筋，
推出特色服务。







　　很多业内人士承认，自１９９５年以来，面料市场就一蹶不振，今年更是越发惨
淡，然而在整个市场不景气的情况下，却出现了大商场纺织品柜台冷冷清清和纺
织品专卖店相对红火的现象。这不由得让人思考：面对同样不景气的市场，选择
发展还是淘汰呢？

　　很久没有光顾纺织品柜台了，这次由于采访原因，在布店中倘佯，才发现现
在的面料种类如此繁多，花色也很不错，买上一块，在店里的裁缝处量身制作，
被告知一个星期即可，所有费用加起来只有几十元，比商场中的xx服装便宜多
了，可一想还要再跑一趟，又觉得有些麻烦。裁缝师傅当即告诉我，只要留下电
话、地址，可以送货上门，这可方便多了。一个星期之后，新衣上身，同事们纷
纷打听是什么牌子，不由得暗自得意。告知真情，惹得女同事们纷纷要我带路，
如法炮制。

　　细细想来，原来不愿意做衣服，不外乎一个是想穿xx，还有一个就是觉得
做衣服太麻烦，而且制作效果常常不令人满意。没想到几年之后，做衣服有了如
此的改进，不但价格便宜，师傅的手艺长进了，服务也齐全多了。如此一来，做
衣服的爱好又要“旧病复发”了。专卖店的服务在延伸，店家选择了顺应时代的
发展，而大商场的纺织品柜台，不但没有增添什么服务项目，大多还将柜台合并，
与床上用品、室内装饰放在一起，显得更为拥挤，让人无心挑选，有的甚至淘
汰了纺织品柜台。一位纺织品专卖店的老板雄心勃勃地告诉记者，这两年要在北
京大发展，让北京人都穿上好面料、做工好的服装。

　　看来，市场不是没有发展，但看你怎样发展。只要是人们需要的，总是有市
场的。





与惨淡经营的商场面料柜台相比，京城中的各个纺织品专卖店的生意却挺火。
店中往往是人头攒动，尤其是到了双休日，还真有些摩肩接踵的感觉。

大新纺织品商店是目前北京{zd0}的布匹销售商场，相继在北京开设了两家店，
并打算再开设３—４家店，形成京城{dy}家连锁纺织品店。翻建之后的新街口
店，不但经营面积扩大到了１０００平方米，经营品种也增加到纯棉、仿丝、化
纤、真丝、毛纺制品等五大类产品，只纯棉一种就有２００多个花色。不久前还
有一位身患残疾的老太太，由家人护送，坐着轮椅到店里挑选布料。

　　位于西四刚刚开业一年多的伊莎贝尔专卖店，现在的日销售额能达到７万多
元。xxx瑞蚨祥的薛总经理也告诉记者，虽然面料的单品价格下滑，他们的销
售额却保持平稳，此外瑞蚨祥还注册了瑞蚨祥牌的服装品牌，扩大了生产经营范
围。

          服务花样频出    专卖店特色分明

　　这些纺织品专卖店品种繁多，每家专卖店的面料品种都在二三千种，而且特
色突出，吸引着大批消费者。

　　大新纺织品专卖店从建店伊始，就不断地推出各种形式新颖、实惠的促销活
动来吸引顾客。进入１９９８年以来，大新相继推出半价柜台、买面料免费做裤
子、买真丝料半价制衣、小批量购布料价格优惠等等服务。最近大新又把电脑请
进了店堂，推出了一人一款电脑服装设计的项目，电脑设计系统内存数千款服装
样式，顾客可以把自己的身材尺寸、面貌资料输入电脑，即可选择不同的款式并
可以当即看到穿着效果。当您选定适合自己的款式之后，可以由大新的裁缝师傅
为您度身定做，如果您没有时间来取，还可以由大新的工作人员送货上门，整套
服装所有的费用加起来也要比市场上销售的成衣价格便宜５０％左右。

　　大新纺织品商场内有从十几家制衣厂中精选出来的裁缝师傅，大新对他们的
要求就是：一人一个特色，一人一个承诺。手工费的价格也要比其他地方低３０
％左右，如果您有不满意的地方大新负责为您解决。一位外企公司的王小姐，刚
刚按照电脑效果图定做了一身套裙，她高兴地对记者说：“我前两天在赛特看见
这身套裙，要９００多元，也不知道穿上的效果如何。在大新连试衣服的时间都
省了，看着效果图非常不错，而且整套服装做下来还不到４００元，他们还负责
送货上门，真是既省时，又省力，看来将来光顾布店也能买到时装了。”

瑞蚨祥二层开设了传统服装柜台，经营各式中式旗袍、对襟小褂、中式棉袄、
真丝连衣裙、结婚礼服、男士练功服、长衫等，以中式服装为主，全部采用手
工制作，不但可以作为时装穿着，还可以作为工艺品收藏。据这里的销售小姐介
绍，这里的中式服装很受欢迎，不但外宾喜欢，现在很多的中国顾客也经常光顾。

　　瑞蚨祥还开设了xxx服务，在二楼还请来专门制作旗袍的裁缝师傅，可以
加工定做旗袍，全部采用手工制作，一身旗袍面料加手工费一共５００元左右。


　　此外瑞蚨祥还保持着传统的电话邮购服务，不论是本地还是外地顾客，只要
打一个电话就可以得到所需的商品。

　　位于西四南大街的伊莎贝尔专卖店，是去年６月刚刚开业的，现在在京城已
经小有名气。这里的毛料系列有１５００个品种左右，化纤系列有２０００多个
品种，全部从南方厂家直接进货，价格比市场上低２０％左右。该店的陈经理说
：“我们店现在主要以各种麻纱面料为主，但这只是一个过渡阶段，再过一两个
月，我们的楼上楼下将全部换成各种毛料产品。”伊莎贝尔{zd0}的特点就是每星
期都有１０多个新花样上市，消费者在这里可以看到{zx1}的面料产品。

　　      服务要继续延伸

　　瑞蚨祥的总经理薛世翼介绍：“瑞蚨祥一直想做成前店后厂，但是由于客观
条件的限制，一直没能实现，此次开设服装专柜，销售自己品牌的服装，就是想
完成这个愿望。现在针织面料市场普遍不景气，只有保持并发扬自己的特色，才
能站稳脚跟。”

　　北京大新纺织品商店的王玉清经理说：“卖布这个行业经营范围比较单一，
如果没有创新，没有延伸，路只能越走越窄。”