放弃是为了更好的拥有!这句话平常是用在情感的话题中的,可是今天我却将它用在我的业务中来了!
前几天的一篇文章你的诚意用什么来体现? ,因为价格的问题双方未达成协议,虽然合同传真给他了,当时他告诉我一定要按原来的价格给他,否则他会将此单给另外的供应商。由于合同中牵涉了一些产品的赠送,产品根据客户要求改装,所以那个价格是没办法接受的,在那样的前提下,无论有多大量的订单,无奈地想要放弃!
昨天收到客户电话,他告诉我将合同条款需要适当修改,比如付款方式,配件赠送合约,交货时间、地点等,这次与我联络的是对方集团公司的工程师,他从侧面告诉我,我们的样品不错,大的采购方向仍然确定采购我们公司的产品,如果能在价格上达成协议,这一订单肯定是我的了!
我将产品成本价格都一一核算给他听了,告诉他运费、包装费用都我们承担,税金也包含在里面,并免费赠送5套样品,这些足以说明我们是真诚的心来对待此订单,没有谁做生意为傻到有钱赚而放弃的生意!{zh1}他说双方都与公司再商量下,希望能达成共识!
或许因为要放弃,让客户觉得我们的报价并不过分,或许因为要放弃,让客户觉得我们的设备质量真有过硬的可取之处! 因为客户一再的电话沟通联系,并承诺下一批订单一定还下给我们,为了建立长期合作关系,{zh1}公司决定在已传合同基础上做适当让利,在对方认同的前提下,合同重新修改传真到对方公司!
今天我终于收到对方回签的合同,接下来就等订金到帐,紧张地安排生产了!保证设备按质、按量、按进交货!因为还等着下一批订单能继续青睐我!10多W的订单就这样搞定了!
广州帝鑫五金制品厂