回眸公司销售二甲醚的哪些人和哪些业绩，展新的10年、20年之夙愿。
一、营销战略决策
1、充分认识区域市场。了解市场，细分市场，持续分析竞争对手，打造核心竞争力，打好区域市场的攻坚战。
2、制定完善的营销计划，实施有效的目标管理。区域市场的销售预测，制定区域市场推广计划，为营销代表制定销售目标。
二、组建{zy1}的营销团队
1、区域营销团队决策。营销团队的目标设计，组织设计和构建因素，团队规模和薪酬设计。
2、营销团队管理。营销代表的选、育（培训）、用、留，教导代表拜访和回访客户，正确委派营销代表完成工作任务，业绩的绩效评估。
三、渠道建设和管理
1、营销渠道的设计。区域市场的网络设计，渠道的功能和流程，通路选择，增值渠道建设。
2、渠道的管控。建站与库存，渠道激励，渠道冲突解决，避免低价冲量，防止汇款风险，控制销售费用。
四、经销商的选择与管理
1、弄明白谁是必须管好的经销商。制定选择经销商的标准，经销商的信用调查，建立经销商数据库，经销商的回款风险控制，经销商的激励。
2、20%的经销商做80%的业绩，砍掉劣质经销商。
五、大客户的开发与管理
1、开发大客户。建立大客户开发部（组），培训大客户开发的步骤、实用技巧及有效沟通，明确大客户类型（批发型、终端型、共赢型等），识别区域大客户，划清商务与友谊关系，防止大客户的叛离。
2、大客户合同管理。
六、区域市场的宣传与推广
1、巧打促销牌。借力政府，制定促销方案，选择促销手段，协同经销商促销等。
2、有效发布新闻。联动试车投产的新闻发布，媒体见面会，举办展会，启动广告计划。
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