在买方市场下，作为经销商，基本上每天都遇到选择产品、选择公司和选择品牌的难题。面对每天来推销的业务员，你不可能所有的产品都接下来，这是不现实的，因为你的资源有限。从市场角度上说，也不可能所有的新产品都成功。据调查，中国市场新产品的成功率小于5%。所以，选择新产品时你就不得不小心、不细心、不认真选择；万一选择错误，那将是：“女人怕嫁错郎，男人怕入错行”，经销商就怕选错厂！选择成功的产品将会给你带来丰厚的收益，而选择失败的产品将令你劳民伤财、浪费资源！
选择厂家、选择产品，一般营销专家都会叫你首先要看厂家有没有做品牌的意识，厂家有没有实力，厂家有没有适合市场运作的方案，厂家有没有一支懂得运作市场的队伍；然后是看产品有没有卖点，有没有质量和价格优势，产品包装有没有形象优势，有没有可供炒作的概念，有没有广告投入等等。其实，这些问题都与一个关键人物有关，那就是与操作这个公司的老板或者是CEO有关。所以，选择产品，先选择老板！跟随着成功的老板，你才能更容易走向成功！
我记得很多年前，我在一家公司做营销总经理的时候，我经常听到经销商说：“梁总呀，我跟随着你们公司十多年了，我可是忠诚客户。但是，这十年来，你是{dy}个老总级的人来拜访我，我们虽然做的不是那么好，地方小，销量不大，但是我们可是铁定的客户！”我听到这些客户跟我说这话的时候，我的心里真是一股酸味涌上来，我既感动又感觉到悲凉！十几年啊，人生能有多少个十几年，公司又有几个十几年！连老总都没有拜访过这些客户，更别说是老板！我替公司感到惭愧、感到汗颜！
