天宝岩茶叶营销方案（下）

五、整合思路

1、天宝岩茶叶品牌塑造必须避开安溪-铁观音、浙江-绿茶、台湾-高山茶等固有的品牌优势，为企业产品塑造一个新的行业标准；突出区域独特性；树立产品新概念。

2、找出天宝岩核心价值，以产品类别界定产品。有机规划各产品格局，并分别确立其目标，形成互动和区别，以天宝岩作为背书品牌，在品牌传播的同时，形成有机互动，达到品牌传播{zj0}效果。

3、充分考虑企业现有能力，寻求有效、现代、低成本的载体，集中全力传播产品新概念，打造天宝岩品牌。

六、品牌战略

1、文化策略（塑造品牌概念）

当硬拼无法取胜时，我们应该避其主锋，另立产品概念。综合各元素后，决定以“乡茶”为天宝岩产品新概念，全力将天宝岩“乡茶”打造成像安溪--铁观音、台湾--高山茶等茶行业品牌概念。目标是使消费者接受并认同：

天宝岩＝乡茶

青水=乡茶的发源地

取名为“乡茶”缘何？

⑴青水系少数民族乡。乡，亦是畲乡民族风情的演绎；从某个层面上说，也代表了产地。

⑵乡茶，还可以解释为历史文化的象征---茶叶的故乡。

进一步为乡茶正名

⑴寻找历史渊源作为乡茶的支撑因素，并采用软性广告的方式通过各种传播途径向社会发布。

天宝岩茶叶的文化支撑因素在于：关于茶的畲族民俗风情的挖掘；乡茶来源传说的补充，使之更具可信度和文化韵味。本品卖的不仅仅是乡茶这一产品，更重要的是让消费者体验畲族风情，体验xx茶叶消费带来的各种附加价值。

⑵为“乡茶”来源编一到二组故事。

⑶将天宝岩地域文化以乡茶有机结合起来。

⑷定位于“乡茶”这一概念，同时也需要根据当地乡土风情寻找一种独特的饮用方式或者茶艺程序与之匹配，如此方能更好地支撑这一定位。

2、传播策略

⑴充分考虑企业现有能力，寻找有效的、现代的、低成本的载体，集中全力传播产品新概念，打造天宝岩品牌。

宣传过程中尽量体现畲族风情，挖掘青水的文化沉淀，突出畲族乡茶的品牌支撑因素。以网络宣传为主导，并在中国茶网进行注册，与当前的高知名度茶叶共处一堂，以提升本品美誉度和销售量；与新闻媒体保持良好关系；形成一个立体的宣传方式。无论是软文还是硬性广告，都必须遵循统一的品牌主张。

⑵制造新闻卖点，吸引媒体记者参观采访，以软性文章，诠释品牌内涵; 创建以网络宣传为主导，辅助于其它宣传方式，降低宣传成本，同时又可以为品牌进行传播。

⑶通过举办乡茶采风、乡茶溯源和新闻发布会，使之名符其实。开发青水乡旅游项目,努力挖掘、甚至开发本土畲族风情，把乡土文化、习俗上升到民族风情的高度，通过民族风情演绎（评书、茶山歌对唱、畲族茶艺等），与乡茶进行捆绑式的互促互进。

⑷邀请三明日报、福建日报、永安电视台记者进行软性广告炒作（如针对上罗村的茶叶遗址、安溪源于青水、畲乡风情等），继而在全国知名媒体进行大范围、大幅度的广告宣传。

3、品牌格局

以天宝岩乡茶为企业核心品牌，集中精力打造成强势品牌；全力塑造天宝岩乡茶民族的、绿色的品牌核心价值。

全力打造天宝岩乡茶的同时，将产品进行归类，以“天宝岩乡茶”作为背书品牌，在产品品牌传播的同时形成有机互动，达到品牌传播的{zj0}效果。

以“天宝岩”三个字为基础，设置：天韵、宝龙、岩峰三个产品。主要服务于天宝岩乡茶xx客户即礼品茶。让所有的元素成为天宝岩乡茶品牌大厦有机的一部分。

4、品牌形象强势策略

品牌价值建设的衡量标准：品牌资产

·品牌资产归根到底是由品牌形象所驱动的，品牌资产的实现要依靠消费者的购买行为，消费者的购买行为根本上是由消费者对品牌的看法即品牌的形象所决定的；

·品牌形象就是消费者对品牌的理解、联想，品牌形象不是品牌的全部，但品牌形象{jd1}是品牌成功的一个重要指标。