魅族M8本周全国性降价300元,此举可谓“一石激起千层浪”。降价行情急速被转载,网友们坛子里愤怒骂声一片,J Wong也许在为他的决策而自得,这些暂且不表,先表一表魅族经销商的声音。
蒋女士,昆明魅族三大经销商之一。据她介绍,此次降价确实是突如其来,“上面”发下一纸公文,说降就降。(保价措施?)她说别的品牌有保价吗?我这里是没有。好在蒋女士混战商场多年,见多识广,加上她生性豁达,一挥手道,“我也就进了几十部手机,再赔也是有个限度的”,真乃女中豪杰也。魅族M8以前产量较低,供不应求的时候,要买的人都是打电话给蒋女士,排队预定。现在货源较足,没那么紧张了,也没人想到囤货下来。也幸好如此,否则一夜之间价格下跌,不知坑死多少商家。“赔本也要卖啊,你看看我。不过我对魅族是有信心的,中国难得做这样一款手机。”蒋女士说。
很多蒋女士的客户都向她反映说魅族M8不应该降价,毕竟这还是一款性能并不完善的手机,用这300块钱作为完善功能的成本岂不更好?而且这些用户当初购机时的目的也很明确,就是要支持国货,希望中国也能有一款拿得出手的好手机,希望魅族以质取胜,而不是像山寨机一样打价格战。而且她和几个经销商也讨论过,这300块别降,拿来做广告宣传也是好的啊,现在M8月产5万部,一部300元,加起来该是多么大的一笔广告费啊,宣传多了,也就被人认可了。{zh1}蒋女士提出了疑问--为什么诺基亚、三星降价就稀松平常,M8降价了网友们就愤怒的骂呢?
魅族M8到底能不能降价?当然能。前面蒋女士也说了,以前货源不足,生产速度跟不上,顾客要预定,像这样供不应求,又是国产手机一颗刚刚升起的“新星 ”,M8自然是皇帝的女儿不愁嫁。但随着它上市了一段时间,生产跟上了,在供求平衡甚至供过于求的情况下,降价也是必然。
为什么网友们还是那么愤怒?仅仅是他们觉得亏了300元钱吗?
据观察,反对降价的网友通常是以下几种:
{dy}类是恨铁不成钢的“魅迷”们,他们希望M8的软件方面完善了再降价,而不是像山寨手机一样去拼价格。毕竟,大家买手机都是要用的,都是需要质量保障的。像一位网友说的,M8并不是很便宜,人肯定都会想要一个能放心用几年的产品。如果是诺基亚,有多年的口碑在那儿放着。即使出现一些问题,大家也会相信它能够很快解决。但是魅族不同,不管做到多好,总有人认为M8会像其它国产手机一样问题越来越严重,会像其他国产手机一样总会很快坏掉。甚至没有问题的人也在怀疑,也在担心。
在魅族公司论坛里,还有网友开贴说:等M8软件完善了,你降价,无所谓,毕竟数码产品降价是市场趋势所致。现在M8还有些部分不够完善,稳定,厂家现在降价,价格便宜势必增加销量,但发现M8问题的人也会增多,到时,在顾客眼里就会写成一种想法:“果然是杂牌机,价格便宜,手机就问题多,便宜没好货。或者是因为手机现在问题很多,买得人少,所以就降价出售。”此类人群的一致观点是:IT产品随着上市时间的增长降价是必然的,但是现在不是降价的时机,等 M8功能稳定了,才是降价的时机。
第二类,个人觉得是对魅族销量{zj1}威胁的想法,就是你降了{dy}次,肯定会有第二次,不妨再观望一下。(也许在观望的过程中就不小心成别人的顾客了。)