作者 | 2010-02-14 16:00 | 类型 |
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【陈首席注：这个市场份额指的是各个高中低，任何一个市场方向，所有的交换机（Switch）和路由（Routing）产品的全球市场份额分布。从这个数据图中，读者可以看出，思科有多强大。自己有多弱。当第2，当第N是很容易的。做老大，不管是什么方面的老大，都是最难的。。。另外，这里的惠普应该已经包括了3COM。华为的Switch市场不容小觑。但Juniper的Switch产品在不断追赶。有许多的理由华为在Switch方面不应该存在太多的技术优势。如果一但被Juniper突破Carrier Switch市场，华为在数据通信方面的防守将会非常被动。从目前来看，北美公司主力是在坚固其北美市场巨大份额的同时，要重点突破APAC的市场。而这正是华为的后花园。在大中国或者亚太市场，华为基本上除了思科，third to none。可见或者中国人民确实喜欢思科；或者就是思科在中国的销售也很懂中国。。。另外，这种市场份额图与钱关系不是紧耦合的。例如，很难想象华为数据通信挣的钱与Juniper的一样。毕竟企业交换机产品等的“dollar per port”还是很小。在这个交换机和路由设备市场方面，08年是300多亿美金的市场。华为08年各方面产品线(无线，核心，光传输，数通，业软。。，房地产，。。）的总收入（才）是180亿美金。可见，数据通信的钱有多少。可见华为数据通信的腾飞就是下一个G点呀。。。当然，腾飞的高潮是不容易的。要付出。】 | |
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把企业网和运营商承载网络（运营网络作为运营商自己的企业网，不作为承载网部分）分开，估计会有很大不同，在运营商承载网络部分，C/J/A/H差距明显缩小。这说明企业网的门槛不是技术，是商业模式的的建立和成熟度。
如果按照地域来划分，那么也会有明显的差异，我估计思科的收入主要在欧美。
所以任何人要动摇思科老大的位置，需要3点
1、建立成熟的明显低于cisco的商业模式
2、成为欧美主流供应商
3、在IP标准和硬件核心芯片发力
可见，任何人要冲锋老大的江湖，都需要异常艰苦的付出，所以这样看来，HW应该是最有可能的，HP是黑马，AL不好说比较复杂，Z和H同质，但实力悬殊，暂不考虑，J是技术见长但不是有野心并且能执行的公司。所以我看好H2组合对C的威力